Strategii de întreprindere și integrare europeană - raport de simulare pentru întreprinderea Domotix 4

1) Analiza mediului concurential si a potentialului intern in momentul preluarii conducerii intreprinderii

In momentul preluarii conducerii intreprinderii ne confruntam cu necesitatea crearii, mentinerii si consolidarii pozitiei pe piata. Trebuie sa asiguram resursele financiare necesare finantarii activitatii de exploatare. Pentru realizarea unor investitii care asigura dezvoltarea intreprinderii, urmarim obtinerea unor finantari pe termen scurt de la institutiile bancare (din anul al doilea de activitate) si de la partenerii de afaceri (furnizorii).

In momentul cand detinem un potential tehnic, uman, comercial si financiar important este sa urmarim, sa identificam noi oportunitati de dezvoltare pe segmentele de piata detinute si chiar patrunderea pe alte segmente de piata. Concurenta este un mod de manifestare a economiei de piata, in care un bun omogen si substitutele sale, sau existenta unui singur producator devine practic imposibila. Problema concurentei prezinta interes pentru toti actorii pietei: producatori, consumatori, intermediari. Fiecare firma este preocupata sa fie cat mai competitiva, iar castigul net sa fie cel mai bun. In absenta concurentilor orice firma aflata pe piata, ar putea sa-si stabileasca liber preturile la un nivel ridicat. In acest scop managementul firmei a decis specializarea pe un singur produs si incercarea de a crea un avantaj competitiv bazat pe fiabilitate. In cadrul concurentei noastre, constatam ca suntem 7 intreprinderi pe piata cu acealsi obiect de activitate. Astfel trebuie sa urmarim sa asiguram un mix de marketing mai bun in comparatie cu celelalte intreprinderi.

2) Demersul organizarii echipei de management.

Prin formarea si perfectionarea angajatilor se urmareste identificarea, aprecierea si facilitarea dezvoltarii competentelor acestora permitand indivizilor sa performeze sarcini aferente unor posturi prezente sau viitoare. Echipa de management trebuie sa dea dovada de eficacitate si eficienta si sa urmareasca cele 5 functii ale managementului:

- Previziunea

- Organizarea

- Conducerea

- Antrenarea

- Controlul

Un personal bine instruit trebuie sa prezinte 6 caracteristici: competenta, curtoazie, credibilitate, seriozitate, receptivitate, comunicare.

Entitatea s-a organizat avand la baza o organizare a activitatii ierarhic-functionala, astfel: director general, director tehnic, director comercial, director economic, compartiment servicii (productie), compartiment cercetare-dezvoltare, compartiment marketing, resurse umane, aprovizionare-desfacere, financiar-contabil.

3) Demersul alegerii strategiei intreprinderii pentru fiecare perioada la nivel global si sectorial

(strategia comerciala, de productie si financiara,etc.)

Entitatea ca sa aiba succes trebuie sa se adapteze unei firme in continua schimbare, practicand arta planificarii strategice orientate spre piata.

Planificarea strategica orientata spre piata este procesul managerial de concepere si pastrare a unei relatii viabile de corespondenta intre obiectivele, abilitatile si resursele firmei pe care le are pe piata. Scopul planificarii strategice este sa modeleze activitatile economice si produsele astfel incat sa se realizeze profiturile si ratele de crestere urmarite. Pentru a-si planifica activitatea, entitatea a intreprins urmatoarele demersuri:

- Analiza mediului

- Stabilirea obicetivelor

- Elaborarea strategiilor

- Elaborarea planurilor si programelor

- Punerea in actiune

- Urmarirea si controlul

Prin alegerea startegiei aplicate in cadrul intreprinderii vom apela la analiza mediului intern si a mediului extern din cadrul analizei SWOT.

Mediul intern

Puncte tari:

- Specializarea muncitorilor pe un singur produs

Puncte slabe:

- decizii financiare nefondate

- slaba pilotare a mixului de marketing

- grad redus de ocupare a fortei de munca

- lipsa capitalului

- grad redus de diversificare a produselor

- existenta productiei pe stoc

- imposibilitatea achizitiei de licente in vederea diversificarii produselor

MEDIUL EXTERN:

Oportunitati:

-pret scazut de vanzare

- piete in crestere la produsele 2,3 si 4

- piata cu perspective de diversificare

-stabilitate fiscala