Comerțul cu lacuri și vopsele

Rezumat

In paginile ce urmeaza va prezentam strategia de internationalizare a firmei S.C. POLICOLOR S.A. Datorita cresterii cifrei de afaceri si consacrarii firmei pe plan intern, s-a decis patrunderea pe noi piete.

In acest sens s-au ales un numar de 10 tari pe care s-a realizat un studiu de fezabilitate in vederea profitabilitatii investitiei. In urma acestor studii s-a ales o singura tara in vederea internationalizarii, stabilindu-se strategia de intrare pe piata.

Volumul de vânzari al societatii POLICOLOR S.A. a crescut exponential în ultimii ani, ca urmare a reinvestirii profitului în dezvoltarea capacitatilor de productie si diversificarea gamei de produse.

Compania POLICOLOR S.A., si-a propus pentru anul 2005  2006 internationalizarea firmei. Pentru realizarea acestui obiectiv firma si-a ales un grup de 10 tari, potentiali clienti pentru lacurile si vopselele Policolor . Mai exact firma si-a propus realizarea unor studii de piata pentru aceste tari, rezultatul final fiind deschiderea unor filiale sau reprezentante pe 1 din cele 10 tari studiate, aceasta tara oferind solutia cea mai buna din punct de vedere al cererii de vopsele si al facilitatilor oferite de mediul economic pentru patrunderea si realizarea nivelului de vânzari dorit de firma pe o piata externa.

Practic:

a. Concomitent cu cresterea cotei de piata la intern firma îsi propune patrunderea pe piata straina prin reducerea costurilor, cresterea disponibilitatilor produselor si cautarea de noi clienti.

b. Se încearca exportul direct urmarindu-se cresterea profitului mentinerea contactului cu piata, informatii despre cererea si oferta tarii terte, promovarea marcii de fabrica si consolidarea firmei pe noua piata.

c. Fiind o investitie directa presupune o investitie pe termen lung si deci crearea unei structuri proprii în strainatate: birouri, depozite.

d. Fiind exportator direct strategia noastra de internationalizare urmareste:

1 sporirea profitului prin cresterea oportunitatilor de piata;

2 costuri comparative favorabile pt produsul nostru;

3 o mai buna utilizare a capacitatii de productie prin largirea bazei de clienti;

4 asigurarea unei rentabilitati sporite pe termen lung, adica valorificarea avantajelor oferite de piata externa

5 îmbunatatire potentialului de marketing prin confruntarea directa cu concurenta externa;

6 consolidarea credibilitatii.

Prezentarea produsului

Informatii generale

Adresa: BUCURESTI, Bld. Theodor Pallady nr.51, Sector 3

Telefon: 021-3450937, 021-3451730

Fax: 021-3451930

e-mail: policolor@policolor.ro

Pagina web: www.policolor.ro

Nr inregistrare R.C.: J40/205/1991

CUI: 326318

Persoana de contact actionariat: Silviu Apostolescu

Listata la: BVB, Categoria II

Inclusa in indice: BET-C

Informatii actiuni emise:

Capital social 7.125.748 RON

Valoarea nominala 0,1000 RON/actiune

Nr. actiuni 71.257.475

Obiectul principal de activitate al societatii

Obiectul principal de activitate al S.C. Policolor S.A. consta in producerea si comercializarea de lacuri, vopsele, emailuri, diluanti, cerneluri tipografice. Din data de 25 septembrie 1997, S.C. Policolor S.A. a devenit o companie integral privata in urma preluarii pachetului majoritar de actiuni de 51% de la Fondul Proprietatii de Stat (actual APAPS) de catre doua fonduri de investitii: Romanian Investment Fund(Cyprus)Ltd si The Romanian - American Enterprise Fund.

In August 1998, Policolor a achizitionat pachetul majoritar de 51% din actiunile celui mai mare producator si distribuitor de vopsele, lacuri, rasini si alte produse inrudite din Bulgaria, respectiv Orgachim AD din Russe. Achizitia a fost realizata prin intermediul firmei Whitebeam Holdings Limited, inregistrata in Malta, detinuta in proportie de 99,97% de Policolor.

Policolor este in prezent unul dintre cei mai importanti producatori de lacuri si vopsele din Romania. Ponderea principala in portofoliul de produse al companiei o detin vopselele din sectorul decorativ, care reprezinta circa 60% din vanzarile companiei. Pe piata produselor decorative Policolor detine brandul Spor, lansat in 1999, care este cea mai cunoscuta marca a companiei. Anul trecut, lansarea pe piata a gamei Deko Professional in vederea restructurarii ofertei pentru piata de constructii a condus la o crestere de circa 200% a vanzarilor din 2005 fata de anul precedent. Insa segmentul pe care Policolor este reprezentat cel mai puternic este cel al lacurilor si vopselelor auto, fiind liderul industriei de vopsele auto din Romania. Gama de produse auto ready mix (sistemele de vopsire auto SILVERPOL, DURALCHID SI EMAUR) realizeaza, conform ultimelor date, circa 80% din vanzarile pe piata romaneasca de profil.