Evoluții și Tendințe în Comerțul Asociat și Integrat

1. COMERŢUL ASOCIAT

Concurenţa puternică ce caracterizează economia de piaţă generează permanent o puternică presiune asupra nivelului comerciantului independent. Pentru a putea răspunde presiunii concurenţiale, respectării comercianţi au simşit nevoia de a se grupa şi a se asocia. Aceste asociaţii privesc diverse obiective, spre exemplu:

• Aprovizionarea comună

• Asigurarea unui sortiment mai larg de produse

• Obţinerea unor condiţii mai bune de preţ.

Sub aspectul organizării, grupările sau asociaţiilor create pot imbrăca diverse forme. Între acestea, mai importante apar: cooperativele de detailişti, lanţurile voluntare, grupările cumpărătorulor grosişti şi magazinele colective independente.

1.1. “Grupările de cumpărare” sau “cooperativele” comercianţilor cu amănuntul

Reprezintă asociaţii în cadrul cărora comercianţii din aceeşi branşă sau similare se unesc formând o organizaţie care îşi asumă, printre altele şi funcţia de grosist. Sub aspect instituţional, aceste grupări ale detailiştilor sunt organizate în asociaţii cu capital variabil, pentru a facilita intrarea şi ieşirea aderenţilor. Toţi membrii acestor societăţi, indifferent de capital se bucură de aceleaşi drepturi, având un statut egalitar.

Sub aspect funcţional, grupările de cumpărare, la origine lor au fost create exclusive pentru a asigura aprovizionarea comercianţilor cu amănuntul. Pe parcurs, structura activităţilor a cunoscut modificări continue. Între principalele aspecte cu privire la responsabilităţile şi principiile de funcţionare a acestor asociaţii se numără:

• Asigurarea cumpărărilor grupate de mărfuri.

• Libertatea de a cumpăra independent şi neîngrădit de anumite restricţii orice cantitate de mărfuri de la diferiţi furnizori prezenţi în cadrul pieţei

• Libertatea membrilor asociaţi de a se retrage în orice moment

• Exclusivitatea rezervată fiecărui asociat pentru un sector determinant

• Remunerarea serviciilor furnizate de către asociat

• Posibilitatea fiecărui asociat de arealiza comenzi în avans.

O problemetică controversată si mult disputată in legătură cu “cooperativele” comercianţilor cu amănuntul o constituie cea referitoare la avantajele şi dezavantajele pe care le prezintă acest sistem de asociere a comercianţilor

Avantajele şi dezavantajele pe care sistemul de asociere le prezintă pentru comercianţii detailişti din asociaţie.

Avantaje:

- ajutorarea în procesul de finanţare

- perfecţionarea metodelor de vânzare, formarea personalului, modernizarea magazinelor, introducerea unor tehnologi comerciale moderne

- creearea unor mărci commune pe ansamblu asociaţiei. Fenomenul îmbracă doua aspecte: crearea unei imagini de ansamblu referitoare la magezinele comercianţiloe asociaţi şi creşterea clientelei în unităţile respective; asigurarea posibilităţii întregului ansamblu de detailişti de a poseda o marcă comună în virtutea careia aceştia pot beneficia de publicitate

Dezavantaje:

- comenzile făcute pentru diversele partizi de mărfuri trebuie să se facă periodic şi la anumite termene prestabilite; aceasta obligă detailiştii ca, în anumite cazuri, să procedeze la stocarea de produse care nu se pot vinde pe moment.

- termenele de preluare şi de ezecuţie a comenzilor pot fi în unele situaţii prea lungi, afectând astfel activitatea curentă a detailiştilor.

- un dezavantaj de ordin psihologic constă în aceea că detailiştii nu se mai simt în întregime liberi, trebuind să se supună unor anumite reguli pe care le presupune aderarea la asemenea asociaţii.

1.2. Lanţurile voluntare

Reprezintă o grupare formată din unul sau mai mulţi comercianţi cu ridicata şi comercianţi cu amănuntul, selecţionaţi de către primii din rândul clienţilor cu care colaborează. O asemenea grupare are în vedere asigurarea coordonări funcţiilor cu ridicata şi cu amănuntul, organizarea în comun a cumpărării şi vânzării mărfurilor, precum şi adaptarea procesului managerial şi a gestiunii firmelor asociate în nişte condiţii de acţiune, respectându-se însă independenţa juridică şi financiară dintre ele