Înființarea unei afaceri de distribuție lenjerie intimă

MICROMEDIUL DE MARKETING

Pentru o firma, mediul sau de marketing reprezinta ansamblul fortelor si factorilor din exteriorul si interiorul sau, care direct sau indirect ii influenteaza activitatea si in mod special capacitatea de a promova si de a sustine schimbari eficiente pe piete pe care actioneaza.

1. MICROMEDIUL DE MARKETING INTERIOR

A) Conceptia sau modul de gandire care orienteaza activitatile de marketing ale firmei este una orientate catre consummator si catre societate.

B) Integrarea functiei de marketing - functia de marketing se coordoneaza cu celelalte functii ale activitatii firmei pentru a afirma orientarea catre consumator.

C) Cultura organizatiei - Seriozitatea, serviciile oferite si promptitudinea cu care firma satisface necesitatile clientilor ne diferentiaza de concurenta. De aici, si sloganul nostru: “Rolul principal in distributie”.

D) Personalul firmei este format din 4 asociati ce promoveaza credintele firmei bazate pe calitate si valoare.

2. MICROMEDIUL DE MARKETING EXTERIOR

Axa centrala a relatiilor micromediului de marketing exterior o reprezinta raporturile :

Furnizori Firma Distribuitor Clienti { concurenti, public }

A) Furnizorii locali ai firmei sunt:

• DACON IASI

• LEXON BUCURESTI

• ELGEKA BRASOV

• DIAMANT BUCURESTI

• NOMYA SALONTA

• EST COMPANY CLUJ

• GITTANOS TIMISOARA

B) Intermediarii firmei sunt firemele de distributie locale : FAN CURIER, CARGUS CURIER, SPRINT CURIER, doar ocazional, deoarece firma isi propune ca distributia sa fie una din functiile principale ale activitatii.

C) Piata si clientii:

Piata produsului de referinta – reprezinta ansamblul utilizatorilor de articole textile indiferent de marca acestora si de cine le-a produs.

Piata de referinta a firmei – reprezinta acea nisa de piata dedicata articolelor de lenjerie intima, lenjerie de noapte, sosete si dresuri din piata de articole textile.

• Din prisma firmei ofertante piata este structurata astfel:

Piata totala – care este egala cu populatia totala a municipiului Brasov.

Piata potentiala – reprezinta utilizatori de produse textile (ai pietei totale) care manifesta un anumit interes pentru articolele de lenjerie intima, lenjerie de noapte, dresuri si sosete.

Piata disponibila calificata – reprezinta acei utilizatori care manifesta interes, dispun de venituri, au acces si sunt pregatiti pentru a achizitiona articolele respective.

Piata deservita – reprezinta acea parte a pietei disponibile calificate careia firma decide sa i se adreseze cu oferta sa.

Piata penetrata – cuprinde utilizatorii care au cumparat deja prin diferite surse de comercializare articole sub numele marcilor comercializate acum si de firma.

• Din perspectiva intereselor de marketing ale firmei piata se structureaza astfel:

Piata toatal = utilizatorii efectivi + non-utilizatori (absoluti si relativi).

Piata teoretica = utilizatori efectivi + non-utilizatori relativi.

Piata actuala sau efectiva a firmei = baza proprie a clientilor, formati din cunostintele proprii ale personalului firmei.

Piata potentiala a firmei = piata efectiva o parte din piata efectiva a concurentilor + o parte din piata non-utilizatorilor relativi.

• In raport cu natura obiectivului tranzactiei, tipul pietei abordate este cel al produselor si serviciilor.

• Dupa natura cerintelor consumatorilor aceasta se imparte in doua categorii: piata confectiilor textile si piata serviciilor de distributie.

• Dupa localizarea si concentrarea raporturilor de vanzare – cumparare, piata abordata este cea interna a Romaniei, concentrata in special in raza municipiului Brasov.

Clientii sunt persoane fizice ce achizitioneaza articole in vederea utilizarii personale si persoane juridice ce doresc sa le desfaca in propriile magazine sau retele de distributie.

D) Principalii concurentii la nivel local sunt:

• PIERA

• VECON BRASOV

• COSMETICS DISTRIBUTION GRUP

• HAR&H BRASOV

Estimarea cotei de piata la sfarsitul primului exercitiu financiar:

• Cop = 100 , unde

Cop - cota absoluta de piata, adica ponderera pe care o are piata efectiva a firmei in piata efectiva a produsului;

Vzf - Volumul vanzarilor firmei;

Vzt - Volumul vanzarilor totale pe piata de referinta a produsului.