Jolidon - Studiu de Caz

S.C. Jolidon Import-Export SRL are ca obiect de activitate producerea si comercializarea lenjeriei intime si a costumelor de baie. Firma Jolidon Romania a fost fondata in 1993 in Cluj-Napoca, intr-un moment in care segmentul lenjeriei si al costumelor de baie era aproape inexistent. Intuitia lui Gabriel Cirlig a determinat infiintarea companiei care avea sa devina in cel mai scurt timp lider pe piata locala si unul dintre cele mai puternice grupuri din acest domeniu la nivel mondial, fiind astazi o companie globala care ofera lumii intregi lenjerie autentic-europeana.

Intrat in afaceri in primii ani dupa Revolutie, pe cand avea 24 de ani, Gabriel Cirlig a adunat o parte din banii cu care a construit Jolidon din deplasarile externe pe care le facea cu un ansamblu de dansuri populare. Iar la ideea de a produce lenjerie intima a ajuns dupa ce a renuntat la o alta idee a sa de business - o casa de discuri.

Atelierul a pornit initial cu trei-patru masini de cusut - minimul necesar pentru a lucra lenjerie - si doi angajati care coseau. „Am inceput cu productia de costume de baie, iar dupa sapte luni am continuat cu lenjeria intima. Aveam cinci modele de lenjerie si vreo sapte sau opt de costume de baie. Acum sunt in jur de 200.“ spune Gabriel Cirlig.

Firma pe care o detine acesta a ajuns sa aiba filiale in Ungaria, Franta si Italia, vanzari de 40 mil. euro si un portofoliu de noua branduri, din care cinci cu notorietate internationala.

In timp ce majoritatea firmelor romanesti de textile au incercat mai degraba sa se concentreze pe piata autohtona, Jolidon si-a bazat tinta de crestere pe extinderea afacerii dincolo de granitele tarii. La inceput insa, extinderea nu a avut loc prin achizitii ale unor companii straine, ci prin deschiderea de reprezentante. „Cresterea exporturilor ne-a impins de fapt sa trecem la investitii in afara tarii“, explica Gabriel Cirlig, fondatorul companiei. Startul a fost dat in 2000, odata cu infiintarea la Budapesta a Jolidon Hungary Kft. Un an mai tarziu clujenii si-au deschis filiala in Milano, iar din 2003 au reprezentanta si la Paris. Iar cele doua orase cu renume nu au fost suficiente pentru antreprenorul roman care, doi ani mai tarziu, a deschis in Franta un al doilea sediu, la Lyon.

Dupa 15 ani de activitate succesul grupului Jolidon este determinat de urmatorii factori:

- calitate deosebita;

- preturi ridicate la unele produse;

- existenta magazinelor in mari centre comerciale si in zone cu trafic intens;

- detinerea de unitati proprii de productie (4 in prezent);

- diversificarea produselor, satisfacand astfel mai multe categorii de consumatori;

- personal calificat in domeniul croitoriei;

- existenta unei cereri destul de mare pe piata pentru aceste produse.

Calitatea produselor este data pe de o parte de materiile prime folosite acestea fiinde de o calitatea superioara : bumbac, microfibra si micromelaj, material nou bumbac cu lycra, dantele, matase, satin, lycra, elastic, ata, capse, bureti pentru sutiene, etc. Materialele folosite pentru costumele de baie sunt importate din Italia, iar bumbacul folosit pentru lenjerie este din Romania.

Pe de alta parte calitatea este justificata de faptul ca in fabricile Jolidon lucreaza designeri profesionisti, tot personal calificat in domeniul croitoriei dar si de tehnologia moderna folosita in acestea.

Chiar si aplicarea preturile ridicate la unele produse este un factor de succes al firmei Joldion deoarece aceasta strategie poate influenta psihologic consumatorii in alegerea prdusului. De exemplu unei lenjerii intime ieftine i se asociaza o calitate slaba si implicit o imagine de lenjerie intima pentru femeile de rand, fara pretentii, care nu poate fi imbracata decat in zilele obisnuite, in timp ce unei lenjerii intime scumpe i se asociaza o calitate sporita si o imagine de “lux si sexy”, care nu poate fi imbracata decat in momente deosebite si speciale, sau ,ba chiar folosite doar de” doamnele cu bani”. Pretul final este stabilit ca raport direct proportional cu calitatea pe care o ofera produsele Jolidon.