Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale

Rezumat introductiv

Firma Prestige este o firma de renume in ceea ce priveste crearea si prelucrarea manuala a bijuteriilor de lux pe piata din Romania.Firma a fost fondata in 1999, cu sediul central in Cluj-Napoca, strada Pacii Nr.271 avand la ora actuala un efectiv de 56 de angajati.

In momentul infiinterii, aceasta a avut doar 6 angajati, functionand in spatii inchiriate si fara capacitate mare de productie. A urmat o perioada de dezvoltare a investitiilor in sectorul de prelucrare primara, prin achizitia de aparatura performanta de slefuire a pietrelor semipretioase, a sectorului de topitorie si formarea matritelor. Productia de bijuterii s-a dezvoltat, ajungandu-se in present la un brand recunoscut in marile orase din Europa, brand care concureaza direct cu celebre case de creatie din intreaga lume. .Bazandu-se pe o experienta bogata si pe specialisti in prelucrarea metalelor pretioase, firma reuseste sa satisfaca cele mai sofisticate preferinte ale clintilor in materie de bijuterii, punand la dispozitia acestora o paleta variata de produse de ce-a mai inalta calitatea, in ceea ce priveste design-ul, tandemul cat si manopera realizata la nivel de detaliu.

Acest lucru este demonstrat de obtinerea, in anul 2004, a certificatului international de calitate ISO 9001, reprezintand o recunoastere a originalitatii si calitatii bijuteriilor noastre, reflectata si in cererea de pe piata internationala, exportul reprezentand peste 60% din cifra de afaceri a companiei. Misiunea noastra este de a fi unul dintre cei mai mari producatori de bijuterii din Europa.

Motivatia principala pentru care am ales aceasta firma, este data de renumele brand-ului, in ceea ce priveşte crearea şi prelucrarea manuală a bijuteriilor de lux atat de pe piaţa din România dar mai inteles pe cea internationala. „PRESTIGE” are la bază dorinţa inovativă de a oferi clientilor accesorii destinate ocaziilor speciale, evenimentelor mondene, care să reflecte intr-o manieră aparte imaginea pe care o au, statutul social, respectul pentru propria persoană prin utilizarea unor bijuterii a caror detalii si materiale sunt de ce-a mai bună calitate, toate acestea punand in lumină o atitudine unică.

PLANIFICAREA OPERATIUNILOR

Managamentul performant practicat de catre staff-ul firmei, a facut ca aceasta sa se impuna pe piata internationala intr-un timp relative scurt. Produsele oferite, fiind de o calitate exceptionala si metodele atractive de promovare au realizat un raport de comunicare foarte buna atat cu clienti din segmental de piata vizat cat si cu alte categorii. Ajunsa in stadiul de maturitate, „PRESTIGE” , intentioneaza sa se lanseze pe noi piete externe, avand o strategie manageriala atent eleborata.

Utilizandu-se o” strategie de concentrare” „PRESTIGE” urmareste extinderea volumului de activitate, in domeniul de afaceri curent, exploatand una dintre cele 3 posibilitati de baza pentru realizarea strategiei mai sus mentionate si anume dezvoltarea pietei prin castigarea unei parti mai mari din piata curenta si prin extinderea in noi zone, alaturi de parteneri de incredere, recunoscuti la nivel international in acest domeniu.

Avand in spate produse cu putere reala de competitivitate in raport cu produse din acelasi segment de pe piatele exterioare ale firmelor concurente „PRESTIGE” se dovedeste a fi o firma in crestere, bine pozitionata in segmentul brand-urilor de lux. Un al motiv pentru care se doreste extinderea domeniului de activitate pe pietele din exterior, este si tendinta la nivel mondial de achizitionare a produselor de lux, indifferent de criza financiara actuala, ceea ce poate aduce profituri consistente firmei, aceasta reprezentand o uriasa oportunitate.