Organizarea campaniei promoționale pentru tipografia Real

1. Oraganizarea campaniei promoţionale la TIPOGRAFIA REAL s.a.

Piata formularelor tipizate este o piata controlata de catre Ministerul Finantelor, prin Imprimeria Nationala, care abiliteaza unitatile tipografice sa tipareasca si sa distribuie aceste formulare cu regim special.

Calitatea executiei nu este un element determinant, deoarece fiind niste formulare cu caracter special acestea trebuie executate la niste norme standard. Clientii aleg tipografia cu care lucreaza in functie de calitatea serviciilor si facilitatile oferite (valorile adaugate produsului – transportul gratuit, consilierea clientului etc. )

Orice campanie promţionala este precedată de o analiză a pieţei, cercetarea produsului şi a clienţilor, aceste informaţii fiind necesare conceperii si derulării campaniei promotionale.

Primul pas în aceasta privintă este fixarea obiectivelor promovării, pornindu-se de la interesele firmei şi posibilitaţile ei, situaţia pietei, concurenţa, clienţii vizaţi.

Între marimea bugetului promotional si strategia promotionala adoptata de intreprindere exista o legatura de interconditionare, respectiv marimea bugetului promotional determina tipul de strategie de promovare accesibila întreprinderii (bugetul este calculat prin metoda sumei disponibile) sau daca marketerii considera ca o anumita strategie de piata este mai eficienta în situatia data, în functie de acesta se determina bugetul promotional (folosind metoda obiectivelor).

În final, trebuie stabilit modul în care bugetul promotional va fi cheltuit pentru diferitele instrumente promotionale.

1.1. Obiectivele campaniei

Obiective de maketing

• Cresterea vanzarilor

• Cresterea bazei de potentiali clienti

• Stimularea si mentinerea interesului fata de brand-ul REAL

• Conştientizare clienţilor pentru serviciile de tipografie abilitata de Imprimeria Nationala pentru a tipari tipizate personalizate

Obiective de publicitate

• Cresterea notorietatii tipografiei si serviciilor oferite in randul clientilor mici si mijlocii

• Fidelizarea clientilor actuali

• Informarea potentialilor clienti despre noua hotarare a Ministerului Finantelor care prevede schimbarea formularelor tipizate de la 1 ianuarie 2005

• Extinderea bazei de clienti prin contact direct cu potentialii clienti in “puncte-cheie” cu concentrare mare din target: (ex. Administratiile Financiare locale)

Accentuarea punctelor de diferentiere fata de concurenta (punctele forte ale companiei)