Plan de Marketing

Cap 1

Stabilirea telurilor

Firma Alcedo SA cu sediul in Timisoara, strada Cluj nr. 27, a fost fondata in data de 1 mai 2000, avand ca principal obiect de activitate instalarea si comercializarea pe piata din Romania a sistemelor de climatizare Sharp.

Un alt obiect de activitate il constituie comercializarea de copiatoare, fax-uri, videoproiectoare si periferiale.

Serviciile oferite de firma Alcedo SA se refera la instalarea acestor produse si la activitati de service.

Firma dispunde de un portofoliu de produse de desfacere, cuprinde urmatoarele:

-sistem de climatizare de capacitatea 8000(SC8000);

-sistem de climatizare de capacitatea 8600(SC8600);

-sistem de climatizare de capacitatea 9800(SC9800);

-sistem de climatizare de capacitatea 10800(SC10800);

-sistem de climatizare de capacitatea 15000(SC15000);

-sistem de climatizare de capacitatea 24000(SC24000);

-copiatoare, fax-uri, videoproiectoare si periferiale marca SANYO, SHARP, Canon;

Pentru toate produsele mentionate, firma Alcedo SA ofera service de instalare, precum si de garantie pe o perioada de 24 luni pentru sistemele de climatizare si 12 luni pentru copiatoare, fax-uri, videoproiectoare si periferiale. Firma ofera de asemenea servicii de mentenanta si reparare si dupa expirarea perioadei de garantie a produselor , precum si realizarea de proiecte ce vizeaza un sistem de climatizare mai complex.

Scopul planului de marketing este de a urmarii situatia firmei pe piata din Timisoara , precum si la nivel national, comparatia cu concurentul direct, firma Valex SA si de a stabili segmentele de piata care trebuie promovate.

1.1 Descrierea produselor

Sistemele de climatizare sunt realizate de firma Sharp, firma cu care firma noastra are incheiat contract de calitatea. Produsele firmei Sharp sunt produse din cele mai cunoscute la nivel international in domeniul aparatelor de climatizare.

1).Sistem de climatizare de capacitatea 8000

Acest sistem de climatizare este realizat in conformitatea cu standardele de calitate ISO in domeniu , este un sistem de climatizare destinat apartamentelor care au o suprafata de maxim 45 m2. Sistemul este alcatuit din mecanismul interior si exterior de ventilatie, ambele din aluminiu.Capacitatile reduse ca dimensiune , si modul usor de montare fac ca acest sistem sa fie unul din cele mai folosite pentru apartamente sau spatii de dimensiuni reduse. Acest sistem realizeaza ventilatiea aerului cald care prin racire este adus la temperatura de 12-15 ° C. Sistemul este folosit pe perioada de vara, iar montarea (cabul pana la 3 m, restul se plateste cu 2 euro/m) si intretinerea pe perioada de garantie sunt incluse in pret.

Manevrarea acestui sistem de climatizare se face prin intermediul unei telecomande de unde se seteaza temperatura si modul de oprit/pornit.

2).Sistem de climatizare de capacitatea 8600

Este un sistem de climatizare realizat in conformitatea cu standardele de calitate ISO in domeniu , este destinat apartamentelor care au aceeasi suprafata ca la sistemul de capacitate 8000(de maxim 45 m2). Sistemul are aceeasi capacitate si caracteristici ca si cel de 8000.Singura caracteristica in plus fata de cel prezentat anterior este ca sistemul realizeaza ventilatia aerului cald care prin racire este adus la temperatura de 12-10 ° C, precum si ventilatia aerului rece care prin incalzire este adus la temperatura de 18-24 ° C .Sistemul este folosit pe perioada de vara si iarna ,dar pe perioda de iarna doar cand temperature exterioara nu coboara sub 0° C.In ceea ce priveste montarea si intertinerea conditile sunt ca si la sistemul 8000.

Manevrarea acestui sistem de climatizare se face prin intermediul unei telecomande de unde se seteaza temperatura si modul de oprit/pornit.