Proiect Praktiker

Guenter Vosskaemper, managerul care a impus marca Praktiker la vecinii unguri in urma cu aproape zece ani, a reusit sa o fortifice si la noi: 16 magazine a deschis retailerul de bricolaje din 2002 si pana la finele anului trecut. Potrivit neamtului de la sefia Praktiker, anul acesta va fi dedicat acoperirii oraselor de dimensiuni medii si dezvoltarii segmentului de decoratiuni. Oficialul Praktiker estimeaza ca cifra de afaceri a companiei a ajuns anul trecut la 150 de milioane de euro, cu 50% mai mult decat in 2005. Cresterea inregistrata pe piata romaneasca este spectaculoasa, mai ales ca la nivelul grupului vanzarile s-au majorat anul trecut cu doar 4, 2%.

Planurile de extindere ale Praktiker-ului

Pe termen mediu, si-au propus sa deschida 5-6 magazine pe an, astfel vor ajunge la un numar de circa 30 de magazine. Pentru anul acesta si-au propus sa inaugureze, in afara magazinelor din Targoviste si Galati, inca 2-3 magazine, insa nu se stie deocamdata exact in ce orase, intrucat depinde in mare masura de disponibilitatea terenurilor si de autorizatii. Au luat in calcul si orase precum Iasi, Sibiu sau Pitesti. Intr-un magazin investesc cam 8-9 milioane de euro.

Extinderea si in orasele de dimensiuni medii

In ultimii cinci ani pe care i-a petrecut in Romania (Guenter Vosskaemper) si-a dat seama ca si orasele mai mici au potential mare de dezvoltare, asa ca decizia este naturala, mai ales ca au reusit sa acopere pana acum orasele mari. Dincolo de potential, in Targoviste sau Galati, de exemplu, mai sunt inca terenuri disponibile.

Sunt preturile la terenuri o bariera?

Criteriul este ca terenul sa li se potriveasca. Aceasta inseamna ca se pot aseza fie intr-un parc comercial mai mare, asa cum e la Timisoara, fie sa fie singuri, asa cum e la Brasov, sau in centrul orasului, cum e in Targoviste. Chiar si in Bucuresti mai sunt astfel de spatii disponibile. Insa este adevarat ca nu se poate plati oricat pentru un teren, pt ca depind de un buget.

In afara terenului din Galati, pe care sunt proprietari, pentru toate celelalte platesc chirie. Suprafetele magazinelor sunt intre 6.500 si 9.500 de metri patrati. In Targoviste, de exemplu, vor avea cam 6.500 de metri patrati, in timp ce in magazinul din Volunari au aproape 9.000 de metri patrati, cu aproape 40.000 de articole.

Pregatirea personalului

Angajatii din magazin sunt antrenati permanent, pentru ca mereu apar noi produse. Pe incepatori ii antreneaza intr-o prima etapa intr-un magazin deja existent, iar apoi chiar in spatiul in care va functiona noul magazin. Angajatii romani sunt bine educati pe partea teoretica, insa nu si in practica. Motiv pentru care colaboreaza cu mai multe scoli profesionale din tara, de unde se recruteaza viitorii specialisti - atat pe vanzari, cat si in diferitele departamente din magazin.

Acum sunt aproape 2.000 de angajati in Romania, iar anul acesta vor mai angaja cam 400-500 de persoane, avand in vedere ca intr-un magazin lucreaza cam 110 angajati.  Articolele produse in Romania sunt destul de putine, iar acestea mai ales pe partea de articole din lemn, ceramice sau cateva din cele sanitare. Insa nu sunt foarte multi producatori in Romania care ar putea furniza articolele de care au nevoie. Majoritatea produselor sunt importate din intreaga Europa. 

Diferentele dintre piata maghiara si romana.

Ungaria e mai dezvoltata economic, insa in Romania este foarte puternic acum sectorul constructiilor. Mai mult, consumatorii romani sunt mai interesati de partea de decoratiuni, de finisajele din casa. Romanii se intereseaza destul de mult de sectorul decoratiuni, le place sa gaseasca culori noi pentru vopsele, sa vada mereu noi modele de carpete, de perdele. Pentru a dezvolta acest segment se bazeaza destul de mult pe specialistii din magazin.