Creșterea Rulajului Imprimantelor și Multifuncționalelor Samsung în Sezonul de Iarnă 2009 la Torent Computers

Torent Computers este o firmă importatoare şi distribuitoare de produse hardware şi software IT, prezentă pe piaţa din România din anul 1994. În anul fiscal 2008, conform informaţiilor publicate pe site-ul Ministerului Finanţelor, Torent Computers a raportat o cifră de afaceri de 25.593.587 lei (cu o pierdere netă a exerciţiului financiar de 1.164.419 lei), echivalent a aproximativ 6,1 milioane euro (pierdere 277.000 euro). Numărul de angajaţi în anul menţionat a fost de 57.

Compania decide creşterea volumului vânzărilor imprimantelor şi multifuncţionalelor laser marca Samsung în luna decembrie 2009, în vederea rulării stocurilor existente în companie pe aceste linii de produse, şi doreşte să determine elasticitatea cererii acestor produse în funcţie de preţ, pentru a îşi putea atinge obiectivul propus în condiţii comerciale cât mai avantajoase.

Pentru început, să trecem în revistă marii jucători din piaţa locală IT.

Piaţa de distribuţie şi online IT din România, estimată la aproximativ un miliard de dolari anual înainte de criza mondială curentă, a cunoscut modificări majore de poziţii ale principalilor jucători în ultimii trei ani.

Pe prima poziţie se situează Tornado Sistems, cu o cifră de afaceri de 130 de milioane de euro (2007), realizată în principal din segmentul vânzărilor online. Ponderea acestora în cifra de afaceri a acestei firme deţinute de companiile cipriote Polygate Limited (99%) şi Sylverdom Limited (1%) este în urcare de la cca. 50% (2007) spre 80% (2008), Tornado Sistems punând un acent deosebit pe acest segment, alături de consolidarea segmentului de distribuţie (firma deţine un portofoliu de 2.500 de reselleri). [1] Anul trecut, Tornado a fuzionat cu RHS Company, firmă (condusă de Dragoş Popescu) care preluase divizia de IT ProCA a grupului de firme RTC şi ocupa, în acel moment, poziţia a cincea în piaţă [3], cu scopul de a câştiga cotă de piaţă la costuri cât mai reduse.

Poziţia secundă în piaţă este ocupată de Asesoft Distribution, companie care a raportat o cifră de afaceri de 92 milioane de euro în 2007 şi cea mai mare creştere procentuală a acesteia din întreg sectorul IT, atât în 2007, cât şi în 2008. Compania a reuşit această ascensiune deosebită atât prin practicarea unei politici de preţuri agresive, cât şi prin achiziţii care să-i permită intrarea sau consolidarea poziţiei pe sub-segmente de piatţ specifice. Astfel, în aprilie 2008 această companie controlată de omul de afaceri Sebastian Ghiţă a achiziţionat 50% din Combox Delivery, o firmă specializată în distribuţia de periferice, media, componente, produse marcă proprie şi accesorii pentru computere, cu o cifră de afaceri de 3,5 milioane euro în 2007, apoi în primăvara lui 2009 a preluat parţial Flamingo Distribution Center (FDC), divizia de distribuţie a concernului Flamingo-Flanco (grup care în urmă cu o lună de zile a intrat în insolvenţă, după Flanco, şi cu Flamingo Internaţional). Prin această a doua mutare, Asesoft şi-a majorat cota de piaţă din sectorul distribuţie IT, extinzând portofoliul de peste 1000 de reseller-i activi ai companiei. Cea de-a treia mutare făcută de Asesoft Distribution a vizat adaptarea la tendinţa accentuată de tranzacţionare cu costuri cât mai reduse, în special migrarea cererii IT către segmentul online (comerţ electronic) - astfel, Asesoft a achiziţionat în aprilie 2009, 51% din acţiunile celui mai mare retailer online din România, eMag.ro, care deţine o cotă de piaţă de cca. 70% din comerţul IT online din România. [1] [3] [5] Achiziţia a fost inspirată, segmentul vânzărilor online fiind cel mai puţin afectat de criza financiară din această perioadă. Explicaţia este simplă; piaţa IT din România a suferit o contracţie severă, de cca. 60%, forţând toţi jucătorii să ducă bătălii crunte, de supravieţuire, pentru păstrarea cotelor de piaţă deţinute. Marjele de profit au scăzut drastic, iar companiile au căutat soluţii cât mai eficiente de reducere a costurilor care să le ofere posibilitatea oferirii avantajului competitiv vital al celor mai avantajoase preţuri - lucru care s-a mulat şi pe înclinaţia cererii pieţei în ceea ce priveşte bunurile din acest sector preponderent către preţ în defavoarea altor avantaje (de exemplu, disponibilitate imediată a bunurilor). Astfel, într-un articol din ediţia online a Ziarului Financiar din 6 ianuarie 2009, Sabin Popescu şi Adrian Seceleanu dezvăluie câteva date relevante în acest sens (creşteri între 40% şi 300% a vânzărilor în decembrie 2008 comparat cu aceeaşi lună a anului precedent), vizând trei din principalii patru jucători de pe piata de comerţ electronic cu produse IT din ţara noastră: pcfun.ro (rulaj estimat în 2008 la 15 milioane de dolari, Marius Ghenea) - vânzări în decembrie 2008 de peste 2 milioane de dolari, duble faţă de cele din luna decembrie 2007; cel.ro (Corsar Group) (rulaj estimat în 2008 la 9 mil. euro) - vânzări cu 40% mai mari (cu 90% mai multe facturi), comparative fiind aceleaşi repere temporale; marketonline.ro (Grifon Grup) - vânzări IT online în decembrie 2008 de 3,1 mil. euro, cu peste 300% faţă de decembrie 2007. [5]

A treia poziţie este ocupată de Scop Computers, grupul de companii deţinute de Alexandru Vişan (80%) şi Dragoş Stan (20%) [Scop Computers, Docentris şi Chara Software] realizând o cifră de afaceri de 96,5 mil. euro în 2007 şi de aproximativ 130 de milioane de euro în 2008, reprezentând, conform oficialilor companiei, o cota de cca. 15% din piaţa locala de distribuţie IT. [1] Evoluţia acestora este în scădere, business-ul lor concentrat pe distribuţie "standard" şi retail fiind mai afectat de criza economică decât concurenţa, din raţiuni menţionate anterior.

În urma falimentului K Tech Electronics în 2009 (importator, distribuitor şi retailer IT - prin lanţul de magazine retail Ultra Pro Computers), Aline Distribution Grup a urcat pe poziţia a patra, cu o cifră de afaceri pentru anul 2008 (conform site-ului Ministerului Finanţelor) de cca. 30,5 milioane de euro, în scădere cu cca. 9,5 milioane de euro faţă de anul 2007. Scăderea s-a datorat faptului că CEO-ul firmei, Cristian Petre, a dus o politică inflexibilă, de necooperare între cele nouă puncte de lucru ale companiei pe care le deţinea în 2007, şi aproape exclusiv adresată sectorului de distribuţie tradiţional (ignorând complet segmentul online). Odată cu instalarea crizei în România (sfârşitul lui 2008, dar mai ales vara lui 2009), s-au prăbuşit principalii reseller-i cu magazine proprii de retail care, conform legii lui Pareto (20-80), susţineau grosul tranzacţiilor companiei importatoare-distribuitoare; urmarea directă a fost închiderea a jumătate din punctele de lucru ale companiei, rezultatele financiare aferente anului 2009, deşi încă nefiind publice oficial, sunt estimate ca înregistrând un regres major faţă de principalii competitori.

Pe a cincea poziţie, la o distanţă considerabilă de primii clasaţi, se situează Torent Computers. Proprietarii firmei, soţii Cristinel şi Mihaela Tudose, au avut o atitudine flexibilă, încercând să se dezvolte către toate segmentele ce alcătuiesc piaţa IT locală. Pornită iniţial ca o companie IT de retail mică, s-a dezvoltat puternic în anii '90, reuşind să se impună ca principalul retailer IT din Dobrogea în acei ani. Devenită o forţă locală recunoscută (domina piaţa zonală), Torent Computers a iniţiat şi dezvoltat o divizie de distribuţie IT în cadrul firmei, pe care a susţinut-o extinzîndu-se prin migrarea de la colaborarea exclusivă cu furnizorii locali (marii importatori, menţionaţi mai sus) către colaborări cu producători IT şi reselleri externi de talie mai mare din Europa şi Asia, devenind importatori exclusivi pentru câteva branduri pe care au reuşit să le impună cu succes pe piaţă. Începând cu anul 2005, compania şi-a dezvoltat un segment dedicat clienţilor corporate, apoi din 2007 a investit puternic în segmentul vânzărilor online (prin site-urile www.torent.ro, apoi www.e-tc.ro), către care şi-a reorientat începând cu 2009 clientela din toate subsegmentele de piaţă pe care activează (distribuţie, corporate şi retail). Din motivele arătate mai sus, generate de criza care a generat falimente masive în segmentul IT retail (magazine reale), compania şi-a închis rând pe rând magazinele de retail şi punctele de distribuţie din ţară, punând accentul pe vânzarea online - iar această mutare care a permis reducerea la maximum a costurilor şi implicit rezistenţa necesară supravieţuirii în acerbele bătălii ale ofertelor au dat şansa companiei să reziste pe piaţa IT până în acest moment.