Decizia managerială asistată de calculator pentru îndeplinirea obiectivelor propuse la SC Valoris SRL

Decizia mangerială asistată de calculator pentru indeplinirea

obiectivelor propuse la S.C VALORIS S.R.L

1.Situaţia tehnico-economică şi de producţie a societăţii comerciale S.C VALORIS S.R.L

Coeficient de indivizualizare: c=32

Societatea Comercială S.C Valoris S.R.L operează pe piaţă unui bun de consum de folosintă curentă şi realizează, de 2 ani, două tipuri de produse : cascaval Dalia si iaurt ZuZu cu următoarele caracteristici:

• Volumul vânzărilor variază întâmplător de la o lună la alta, cu toate că aceste produse au câştigat poziţii importante pe piaţă;

• Pregătirea producţiei pentru cele două produse cascaval Dalia, şi iaurt ZuZu în lunile următoare (octombrie, noiembrie, decembrie), necesită cunoaşterea în avans de către S.C VALORIS S.R.L a cererii viitoare pentru cele două produse ale sale;

• Produsul cascaval Dalia este în concurenţă cu alte trei produse similare: cascaval La Dorna,Rucar si Hocland realizate de firme concurente, astfel că variaţia cererii pentru produsul cascaval Dalia este cauzată de evoluţia ponderii pe piaţă a produselor concurenţiale cascaval La Dorna,Rucar si Hocland.

• Produsul iaurt ZuZu nu are concurenţă semnificativă pe piaţă, dar cererea pentru acest produs variază în funcţie de conjunctura economică: rata inflaţiei, creşterea preţurilor unor produse de consum curent, etc. Pentru acest produs, S.C. VALORIS S.R.L are contracte ferme de 1000 u.f. pentru luna noiembrie şi de 3200 u.f. în decembrie.

• În evidenţa contabilă şi statistică a S.C. VALORIS S.R.L există informaţii privind costurile unitare de producţie (Tabelul 10.1), despre numărul agenţilor de vânzări pentru produsul cascaval Dalia şi despre vânzările din produsele cascaval Dalia si iaurt ZuZu (Tabelul 10.2).

Tabel 10.1

Produsul Costul unitar de producţie Profitul unitar

Cascaval Dalia 20 u.m/u.f 5 u.m/u.f

Iaurt ZuZu 10 u.m/u.f 3 u.m/u.f

.Tabel 10.2

Nr.crt Luna Nr. agenți vânzare Vânzări din produsul Cascaval Dalia Vânzări din produsul

Iaurt ZuZu

1 Octombrie(anul precedent) 23 21.120 1432

2 Noiembrie(anul precedent) 22 17.820 1532

3 Decembrie(anul precedent) 23 19.920 1232

4 Ianuarie(anul current) 21 19.080 1332

5 Februarie(anul current) 21 18.420 1132

6 Martie(anul current) 20 18.820 1382

7 Aprilie(anul current) 20 18.820 1482

8 Mai(anul current) 21 17.320 1182

9 Iunie(anul current) 19 17.470 1232

10 Iulie(anul current) 17 17.120 1132

11 August(anul current) 15 15.920 1342

12 Septembrie(anul current) 14 15.420 1282

2. Obiectivele echipei manageriale pentru trimestrul IV a.c.

• Estimarea vânzării produselor cascaval Dalia si iaurt ZuZu în funcţie de evoluţia lor pe piaţă şi situaţia produselor concurenţiale;

• Decizia managerială în condiţii de incertitudine şi risc: stabilirea strategiei de vânzare.

• Calculul profitului maxim probabil (speranţa matematică a profitului) în cazul în care se va lansa pe piaţă produsul D2004.

• Decizia managerială în condiţii de multicriterialitate

• Estimarea ofertei de produse

• Estimarea bugetului de marketing.

• Stabilirea strategiei de vânzare

• Programarea activităţilor proiectului pentru introducerea în fabricaţie a produsului Valoris în cazul duratelor deterministe şi analiza cost – durată.

3. Decizia managerială asistată de calculator

MODULUL 1: Estimarea cererii produsului cascaval Dalia în condiţii de concurenţă:

La începutul lunii septembrie a.c., S.C. VALORIS S.R.L a organizat o anchetă asupra unui eşantion reprezentativ de (1032) consumatori, cu scopul de a determina numărul utilizatorilor produsului Cascaval Dalia cât şi al utilizatorilor produselor concurente cascaval La Dorna,cascaval Rucar si cascaval Hochland.

S-au înregistrat următoarele rezultate:

• (432) cumpărători s-au declarat utilizatori ai produsului cascaval Dalia;

• 220 cumpărători s-au declarat utilizatori ai produsului cascaval La Dorna;

• 230 cumpărători s-au declarat utilizatori ai produsului cascaval Rucar;

• 150 cumpărători s-au declarat utilizatori ai produsului cascaval Hochland.