Ellios Agency SRL - Plan de Afaceri

1. Sumar

Acest plan de afaceri a fost elaborat in cadrul agentiei “Ellios’Agency” S.R.L., scopul lui fiind atragerea investitiilor pentru proiectul “Taxi-TV”.

“Taxi-TV” este proiect de amplasare in rutierele orasului Chisinau a monitoarelor LCD pentru demonstrarea videoinformatiei, inclusiv celei promotionale.

Prioritatile videopublicitatii in rutiere

- Garantarea numarului de contacte de vizualizare a publicitatii

- Pretul redus pentru amplasarea publicitatii

- Cuprinde auditoriul cu venituri medii si inalte

- Programele distractive si informationale, nu va permite pasagerilor sa-si piarda interesul catre monitor

- Imposibilitatea de a shimba postul

- Informatia e gratis pentru pasageri

- Difuzarea fara intrerupere in interiorul salonului

- Vizualizarea publictatii in rutiera nu este considerata ca irosirea din timpul propriu

- Informatia audio-vizuala e cea mai efectiva metoda de influenta asupra auditoriului.

Mediacomplex

Baza mediacomplexului este alcatuit dintr-un auto LCD monitor, DVD – player si doua reproducatoare de sunet. Monitorul este instalat in rutiera dupa locul soferului. Gestionarea mediacomplexului se va efectua automat.

Regimul de lucru

Timp de o zi o rutiera transporta 300 – 450 persoane (in mediu 375 pers.) Pentru proiect noi selectam cele mai aglomerate rute (cu nr mediu de pasageri 400).

Auditoriul

“Taxi-TV” constituie un filtru care evidentiaza din curentul de pasageri pe cei mai instariti, predispusi spre comfort si care-si pretuiesc timpul.

In primul rind este asigurata absenta totala a grupelor de virsta, neinteresante majoritatii companiilor si anume adolescenti pina la 15 ani si persoane cu virsta mai sus de 55 ani. Cota lor in rutiere este de 12.2% pe cind statistica ne comunica ca in virsta data se afla 55% din populatie.

Auditoria “Taxi-TV” se prezinta prin persoane cu virsta 20-31 ani (46.2%).Cota femeilor este de 55.4%,

Chisinaueni (94%), lucratori (75%) cu studii superioare (68%), utilizatori de telefonie mobila (96%). Datele sunt prezentate in urma studiului efectuat de firma noastra.

O deosebire importanta a fluxului de pasageri este intensitatea inalta a calatoriilor repetate. Circa 70% din pasagerii rutierelor calatoresc pe aceeasi ruta in fiecare zi.

Cunoscind numarul pasagerilor si timpul mediu de aflare in rutiera, avem posibilitatea sa deducem perioada de repetare a spoturilor publicitare, pentru ca toti pasagerii sa-l poata privi. Dupa calculul efectuat s-a stabilit ca timpul optim este un ansamblu de spoturi fiecare 10 min.

2. Plan de marketing

Clientul

Clientul nostru va fi orice persoana juridica sau fizica doritoare de a amplasa informatia – publicitara a produsului sau serviciului pe monitoarele din salonul rutierelor.

In urma analizei a datelor statistice despre cei mai mari investitori in publicitate putem presupune ca potentialii nostri clienti sunt companiile din domeniul serviciilor de telefonie mobila, bancar, produse alimentare, magazine mari de tehnica.

Dupa o analiza sistematica putem evalua grupurile a celor mai mari investitori de publicitate, pe piata publicitatii R.Moldova.

Topul celor mai mari investitori in publicitate TV, Radio, Pressa:

1. Telecomunicatiile mobile : Voxtel, Moldcell, Moldtelecom.

2. Bere :” Efes-Vitanta Moldova Brewery SA “, “Baltica”,”Старый Мельник”

3. Produse alimentare : “Bucuria”, “Alimcom”, “Coca cola”, “Nestle”, “Alba”, “Lapmol”, “Kraft foods”, etc.

4. Magazinele tehnicii de uz casnic : "Elefant", "TINA", "Alina Electronic", "MAXIMUM", "BOMBA", "Camelia", "Kvant", "Bosch", "MaxMart

5. Institutiile bancare : MoldovaAgroinBank", "VictoriaBank", “MbiasBanka” Banca de Economie

6. Cinematograf : « Patria »

7. Alte companii: “Casa Moderna”, “Procter & Gamble”, “Context S.R.L.”

Ponderea investitiilor in reclama TV se apropie de nivelul de 50% din volumul total al cheltuielilor de publicitate. Marii investitori in publicitate vor incepe sa caute o noua modalitate de a promova produsele sau serviciile, pe cind modalitatile traditionale sunt din ce in ce mai slabe si fara efect. Dorim ca serviciul nostru sa descopere noi orizonturi pentru businessul autohton.

Analiza SWOT

Strenghts Weakness

- serviciu nou

- eficienta inalta a publicitatii audio-vizuala

- numarul mare de contacte publicitare

- auditoriu cu venit mediu si inalt

- preturi reduse

- absenta concurentilor directi - lipsa imaginii firmei pe piata

- reactionarea negativa a clientilor la modalitatea noua de publicitate

- probleme tehnice

- inposibilitatea efectuarii prognozelor

- experienta insuficienta a echipei de administrare

Opportunities Threats

- extinderea afacerii

- cresterea pietei de publicitate

- venirea investitorilor straini cu branduri mari , si investitii mari in publicitate

- implementarea serviciilor noi de publicitate. - Schimbarea legislatiei in defavoarea noastra

- Pierderea a 50% din suma investita in caz de esec.

- Aparenta concurentilor

- Lipsa clientilor

- Neintelegerea cu partenerii de afaceri

- insuficienta banilor

4.1 Auditoriul

La etapa planificarii campaniei promotionale la « Taxi-TV » exista posibilitatea de evaluare exacta a auditoriului care va privi spotul publicitar.

O rutiera transporta in Chisinau, in jur de 350 pasageri sau 10500 pasageri lunar. Pentru participarea la proiectul « Taxi-TV » vor fi selectate cele mai aglomerate rutiere, ce transporta 400 persoane pe zi, in luna 11 200 (28 zile lucratoare) toata reteaua – 11 200 x 10 = 112 000 persoane pe luna.

Componenta pe virste

Un aspect crucial al « Taxi-TV » ca purtator de informatie promotionala este structura pe virste a auditoriului. Mai jos este propus graficul ce ilustreaza grupele de virsta a auditoriului. Observam ca intre pasagerii rutierelor, practic, lipsesc tineri cu virsta pina la 16 ani si persoane cu virsta mai mare de 50 ani, iar intervalul 20 – 40 ani, adica populatia economic activa este maxim.