Analiza Pieței

REZUMAT INTRODUCTIV

Firma SERENITY HOUSE va apãrea ĩn peisajul producãtorilor de rochii de mireasã la data de 1.05.2005 din dorinţa noastrã de a aduce un element de noutate pentru cele ce apreciazã rafinamentul, frumosul şi bunul gust. Scopul nostru este de a oferi produse unice care ĩmbinã elementele clasice cu cele moderne astfel ĩncât viitoarea mireasã sã poatã gãsi modelul mult visat.

Ĩntr-o ambianţã primitoare tinerele mirese pot proba diferite modele din cele create, pot discuta şi alege cu ajutorul designerilor noştri ceea ce ĩşi doresc. Realizãm, ĩn acelaşi timp, rochii la comandã pentru clientele care nu au gãsit un model care sã le mulţumeasca pe deplin printre cele deja existente.

Personalul care a fost deja selecţionat pentru a lucra la firma SERENITY HOUSE este conştient de faptul cã misiunea sa este ĩmplinirea tuturor dorinţelor clienţilor şi de aceea, este receptiv la acestea.

Urmãrind tendinţele anului 2005 firma noastrã doreşte sã devinã un reper pe piaţa rochiilor de mireasã imprimând produselor noastre un stil propriu.

Managerii generali ai firmei SERENITY HOUSE

Cap I. Analiza pieţei

1. Identificarea pieţei (descriere, evoluţie, perspective de dezvoltare, structurã)

România este o ţarã latinã. Ca orice ţarã latinã, tradiţia este foarte importantã. Indiferent cât de accentuatã a fost criza economicã, nunţi s-au fãcut. Tinerele fete, chiar şi cele mai moderne şi nonconformiste, viseazã ziua ĩn care ĩmbracã rochia de mireasã. Tocmai de aceea nu se poate mulţumi sã intre ĩn orice boutique şi sã-şi aleagã din rafturile prãfuite o rochie oarecare. Ĩi trebuie ceva deosebit, un magazin aproape de visul ei. De aceea SERENITY HOUSE S.RL. vine ĩn ĩntâmpinarea viitoarelor mirese cu noi modele realizate ĩn spiritul tradiţiei şi ĩn spiritul modei, cu talent si multã pasiune.

Ĩn condiţiile ĩn care piaţa este invadatã de produse cu o calitate ĩndoielnicã, SERENITY HOUSE S.R.L. vine ĩn ĩntâmpinarea cerinţelor clientelor cu produse unicat, realizate la comandã, ĩn funţie de dorinţele si preferinţele viitoarelor mirese. Pentru cunoaşterea potenţialilor clienţi firma SERENITY HOUSE S.R.L. a studiat piaţa zonei Moldovei, cunoscând astfel piaţa produsului, reprezentând totalitatea cumpãrãtorilor de rochii de mireasã – indiferent de marca şi originea acestora, cât şi piaţa firmei noastre, adicã numai o parte a cumpãrãtorilor de rochii de mireasã cãrora SERENITY HOUSE S.R.L. le vinde ĩn nume şi sub marcã proprie.

Pentru o mai bunã cunoaştere a pieţei produsului, am considerat necesar definirea urmãtoarelor aspecte:

• Definirea produsului – rochii de mireasã cu trenã confecţionate din voal, atlaz şi mãtase şi cu alte accesorii (broderii aplicate, broderii efectuate manual, paiete, flori ornamentale ) care se pot adãuga la cererea clienţilor;

• Localizarea pieţei – adicã ĩn regiunea Moldovei;

• Perioada de referinţã – la stabilirea perioadei de referinţã am optat pentru perspectivã pe termen lung;

• Din prisma relaţiilor ĩn care se aflã produsul cu pieţele altor produse:

Relaţii de asociere dintre piaţa mãtãsurilor, voalurilor şi piaţa rochiilor de mireasã;

Relaţii de substituire dintre piaţa rochiile de mireasã confecţionate din mãtase şi voal şi piaţa rochiilor de mireasã confecţionate din silon.

A. Pentru o mai buna cunoaştere a caracteristicilor pieţei produsului am analizat urmãtorii indicatori:

1. Numãrul consumatorilor: componenta populaţiei totale din Moldova

Ĩn urma recensãmântului din 2002 populaţia totalã din Moldova era de 4.681.555 persoane, dintre care 2.362.669 femei(50.46%), iar numãrul total de cãsãtorii din aceastã regiune a ţãrii era de 38.700 (30% din totalul cãsãtoriilor din România). Pe baza datelor prezentate şi având ĩn vedere numãrul persoanelor logodite şi a celor care trãiesc ĩn uniune consensualã (concubinaj) s-a stabilit un numãr total de consumatori de 45.000 (0.97% din totalul populaţiei din zona Moldovei).

Ĩn acest moment, cei 45000 de cumpǎrǎtori de rochii de mireasǎ sunt clienţii firmelor deja existente pe piaţǎ, iar cele care constituie concurenţa firmei SERENITY HOUSE, întrucât se adreseazǎ aceluiaşi segment de piaţǎ, sunt Agnes Toma şi Donna Alba.

Pe lângã consumatorii direcţi ai produsului, piaţa totalã mai cuprinde şi nonconsumatorii, care la rândul lor pot fi de douã feluri:

• Nonconsumatori absoluţi sunt persoanele care nu au nevoie de rochii de mireasã din diferite motive: sunt bãrbaţi, femei care nu au ĩmplinit vârsta legalã necesarã cãsãtoriei sau sunt cãsãtorite, etc. Aceste persoane sunt ĩn numãr de 3.444.261 (73.57% din populaţia Moldovei).

• Nonconsumatori relativi sunt persoanele care ar putea avea nevoie de o rochie de mireasã dar nu cumpãrã din diferite motive (cupluri logodite care nu au convenit asupra datei cãsãtoriei, nu au suficienti bani, etc). Numãrul total al acestor persoane este de 1.192.294 (25.46 % din populaţia Moldovei).