Analiza pieței tutunului

Despre tutun

Pare paradoxal, dar nu s-a fumat tutun decât dupa anul 1500. În antichitate grecii şi romanii se pare că fumau plante aromate cum ar fi piperul, eucaliptul, menta. Cu toate acestea în mormântul lui Ramses al II-lea s-au descoperit frunze de tutun, fapt care ridică numeroase întrebari. Ştim sigur că civilizaţiile amerindiene, atât din America de Sud, cât şi America de Nord, au fumat, utilizând tutunul în pipe, sau pentru otrăvirea vârfurilor săgeţilor (denumindu-l "petum"). Indigenii îl cultivau în insulele Tobago (Antilele Mici), incaşii şi aztecii îl fumau zilnic sau la marile sărbători religioase. Europa îl descoperă odată cu Cristofor Columb care îl aduce în Spania. Plantele de tutun au fost menţionate pentru prima oară de Fernando Hernandez de Toledo, medicul lui Filip al II. Către mijlocul secolului XVI-lea este aclimatizat în Portugalia, iar ambasadorul Franţei la Lisabona, Jean Nicot de Villemain trimite circa 1500 de frunze de tutun tocate Catherinei de Medici, descriind tutunul ca fiind capabil să calmeze migrenele. Treptat tutunul începe să se raspândească în întreaga Europa, începe să fie consumat în cantităţi din ce în ce mai mari. În 1690 agronomul Jean de la Quintinie descoperă proprietăţile insecticide ale tutunului, iar extractul apos de tutun se folosea pentru stropirea pomilor. În 1735 botanistul Linne foloseşte pentru prima oară termenul de nicotină. În 1828 nicotina este izolată de către Posselt şi Reinmann, sinteza sa fiind realizată prima oară de Pictet în 1913.

1. Aria pietei

Adresandu-se unui numar ridicat de consumatori, marile companii au realizat o clasificare a acestora in sase mari segmente de piata. Aceste segmente sunt:

A. Doritorii de armonie - “Harmony seekers” (23% din cota de piata). Defineste un segment al oamenilor casnici, intemeietori de familii, care apreciaza tigarile usoare pentru ca nu irita gatul. Acest consumator are nevoie de armonie, protectie, de atingerea unui echilibru. Componetii acestui segment sunt preponderent femei(85%) cu un nivel mediu de educatie si cu venituri medii sau scazute.

Profil - se fumeaza tigari cu preturi mai scazute(value for money-91%);

- marci “lights” - 72% ;

- consum mediu → 14 tigari/zi.

Marci Cota din segment Evolutie

Pall Mall 32% In crestere

L&M 25% In crestere

Viceroy 12% In scadere

Winston 12% In scadere

B. Lei puternici - ”Hungry lions” (13% din cota de piata). Aici se incadreaza persoanele fumeaza o marca de succes, o marca pe care multa lume si-ar dori sa o fumeze, o marca cunoscuta la nivel international, potrivita unui angajator. Se adreseaza in principal barbatiilor cu venituri medii si ridicate, cu studii superioare si cu statut social, ei constituind 90% din consumatorii acestui segment.

Profil - marci premium (80%);

- tigari “lights” - 53%(in crestere);

- consum mediu → 19 tigari/zi.

Marci Cota din segment Evolutie

Marlboro 41% In scadere

Kent 31% In crestere

C. Fumatorii aspiranti - ”Wannabes” (15% din cota de piata). Un segment al persoanelor dinamice, energetice, inglobeaza fumatorii de sex masculin (91%), aflati in urcare pe scara sociala, cu venituri medii si un nivel de educatie mediu. Pachetul de tigari are o imagine atractiva, fiind de cele mai multe ori o marca cu o imagine “macho”, potrivita unui barbat adevarat.

Profil - tigari ieftine (segmentul de baza - 87%);

- tigari “full flavour”(cu continut ridicat de nicotina – 62%);

- consum mediu → 18.2 tigari/zi.

Marci Cota din segment Evolutie

L&M 32% In scadere

Viceroy 19% In scadere

Pall Mall 12% In crestere

Winston 11% Se mentine

D. Fumatorii rutinati - “Routine”(15% din piata). In aceasta categorie intra cei pentru care fumatul a devenit un obicei automat. Tigarile reprezinta o nevoie functionala, trebuie sa satisfaca nevoia de nicotina. Consumatorii sunt cu preponderenta barbati(63%) cu un nivel scazut al veniturilor.

Profil - marci ieftine (segmentul de baza- 92%);

- tigari “full flavour”-58% (lights-42%);

- consum mediu → 16.8 tigari/zi.