Borsec - regina apelor minerale - tehnici promoționale - sampling

1.1.Piata apei minerale in Romania

România se numara printre cele mai bogate tari în resurse hidrominerale, detinând peste 50 % din resursele de ape minerale ale Europei. Piata apelor minerale din România poate fi considerata o piata dinamica, în continua crestere. Piata potentiala pentru apa minerala naturala, ca produs alimentar, este formata din întreaga populatie a României la care se adauga persoanele care tranziteaza tara (turisti straini), aproximativ 23 milioane, cererea estimata de apa minerala naturala pentru anul 2007 ridicându-se, în varianta pesimista la 542.466.108 litri, respectiv 108.493.222 USD.

Romanii consuma in proportie de 70% apa minerala carbonatata, spre deosebire de alte state unde 90% din consumul total este cel de apa minerala necarbonatata. Cu toate acestea, insa, in Romania consumul de apa minerala imbuteliata, carbonatata sau necarbonatata, este inca redus, doar 7% din nevoia de lichide a unui roman pe an fiind "stinsa" cu apa, restul de 93% fiind reprezentat de alte lichide (bere, vin, lapte, lichide colorate).

In prezent, pe piata interna a apelor minerale activeaza mai multi producatori, printre care Romaqua Group - Borsec, European Drinks, Dorna Apemin si Perla Harghitei si Bibco (Biborteni), care impreuna acopera 70% din productia de apa minerala din Romania. si pentru ca potentialul acestei piete este in crestere, investitorii din acest domeniu nu intarzie sa apara.

1.2.Piata brand-ului Borsec in Romania

Ultimele doua secole consemneaza istoria de fiecare zi a industriei marca Borsec. 200 de ani de cand Regina apelor minerale romanesti a fost imbuteliata la scara industriala. O evolutie fireasca pentru BORSEC, apa ale carei virtuti revigorante si terapeutice erau deja cunoscute de sute de ani. Renumele acestor calitati a strabatut istoria, Borsec - Regina apelor minerale romanesti fiind incununata cu peste 30 de medalii si multe alte titluri prestigioase.

In tot acest timp, Borsec a devenit un nume recunoscut pretutindeni, un brand in care consumatorii au incredere si pe care il apreciaza, in special datorita gustului si compozitiei sale echilibrate si stabile in timp.

Capacitatea totala de imbuteliere Romaqua Group Borsec depaseste 350 de milioane de litri pe an, folosind ca recipiente: flacoane PET de 2 litri, 1.5 si 0.5 litri, sticle de 1 litru si sticle personalizate de 0.75 litri - pentru apa minerala carbogazoasa; flacoane PET de 1.5 si 0.5 litri si sticle personalizate de 0.25 si 0.75 litri - pentru apa minerala plata.

1.3.Concurenta

Top 5 îmbuteliatori de apa minerala în România:

1. Romaqua Grup - Borsec

2. European Drinks

3. Dorna Apemin

4. Perla Harghitei

5. Bucovina Mineral Water

Pe piata romaneasca, jucatorii importanti sint Borsec (Romaqua Group) cu 195 milioane de litri vinduti in 2005, European Drinks cu 160 milioane litri, Dorna (Coca-Cola) cu 109, Perla Harghitei cu 78, Bucovina cu 56 si Carpatina cu 41 de milioane. Aceasta inseamna 73-75% din piata, luind in considerare cantitatea vinduta.Conform statisticilor reiese ca Romaqua Grup – Borsec este lider pe piata de apa minerala din Romania.

2.Obiective

Borsec isi propune in primul rand sa consolideze relatia dintre produs si consumator, urmarind totodata si cresterea cotei de piata cu 15% in anul 2007 prin cresterea numarului de clienti si bineinteles a volumului vanzarilor. Una din modalitatile de realizare a acestor obiective este lansarea noii sticle de apa minerala plata de 0.3