Extras din proiect

Oriflame este o companie care vinde produse cosmetice pentru o îngrijire naturală a pielii prin intermediul unei forţe de vânzări independentă, în afara circuitului tradiţional al magazinelor de desfacere cu amănuntul.

Compania Oriflame este una dintre companiile cele mai dinamice din lume, ce dispune de una dintre cele mai largi game de produse pe bază de ingrediente naturale, fără testare pe animale.

Compania a fost fondată în 1967 şi este prezentă în 54 de ţări, deţinând supremaţia în vânzări pe piaţa produselor cosmetice în peste 30 de ţări. Anual câştigă aproximativ 550 milioane € din vânzări, având peste 1,4 milioane de clienţi direcţi în toată lumea. Cataloagele sale sunt traduse în 35 de limbi, într-un tiraj de aproape 70 de milioane de exemplare. Deţine în portofoliu peste 650 de produse cosmetice, şi un număr de doar 4200 de angajaţi..

În România Oriflame este prezentă din 1995.Compania a înregistrat, la sfârşitul anului 2002, 60% recunoaştere a mărcii pe piaţa românească.Oriflame este o companie pentru români, condusă de români, cu capital integral suedez.

Compania Oriflame este caracterizată de un spirit întreprinzător, conducere descentralizată şi o atmosferă tinerească şi plină de entuziasm.

Misiunea companiei Oriflame

"Misiunea noastră este de a oferi o şansă pentru fiecare. Noi suntem aici pentru a oferi tuturor accesul la produse cosmetice într-un mod simplu şi inteligent, dar şi pentru a îmbunătăţi viaţa oamenilor prin intermediul unei afaceri dinamice."

Portofoliul companiei numără peste 650 de produse de machiaj (Giordani Gold), produse de intreţinere (Skindividual, Ecollagen, Time Reversing), parfumuri şi ape de toaletă (Giordani, Volare, Sensoria, Glacier, Eclat, Ascendant), produse de îngrijire pentru bărbaţi (creme de faţă, creme de ochi, Abdo Sculpt Gel), produse de îngrijire a corpului (geluri de duş, şampoane, creme de corp).

Analiza preliminară a produsului

Rezultatele pe care Oriflame le obţine depind atât de activitatea pe care ea o desfăsoară, cât şi de factori externi care ţin de piaţă şi de celelalte componente ale mediului în care funcţionează. Abordând problematica mediului întreprinderii, trebuie să avem în vedere cele două componente de bază ale acestuia: mediul intern şi mediul extern.

Mediul intern este alcătuit din ansamblul activităţilor, relaţiilor şi resurselor interne a căror utilizare creează condiţiile integrării firmei Oriflame în mediul extern.

Prin mediul extern întelegem ansamblul agenţilor şi forţelor din afara firmei Oriflame care pot afecta modul în care aceasta işi menţine sau işi dezvoltă schimburile pe piaţă.

Mediul de marketing are două componente: micromediul şi macromediul.

Analiza conjucturii de macromediu

Macromediul este acea parte a mediului unei firme care ţine de societatea în ansamblul ei, vizând factorii tehnici, economici, politico-juridici, socio-culturali, naturali.

Mediul demografic

Reprezintă unul din factorii formativi ai cererii de mărfuri iar analiza demografică reprezintă adesea punctul de plecare în evaluarea cererii potenţiale a pieţei firmei.

Factorii demografici care afectează activitatea firmei sunt: mărimea populaţiei, structura pe sexe, vârste, distribuţia geografică a populaţiei.

Mediul economic

Compania Oriflame urmareşte factorii care influenţează puterea de cumpărare a consumatorului.

Cum piaţa este principala modalitate prin care se verifică concordanţa dintre nivelul şi structura populaţiei cu nevoile sociale reflectate în cerere, analiza situaţiei pieţei, a elementelor ei componente, cererea-oferta-concurenţa constituie punctul de pornire în evaluarea corectă a potenţialului pe care poate să se bazeze întreprinderea în elaborarea unei strategii şi politici realiste, care să ţină seama atât de particularităţile sistemului economic, cât şi de tipologia mecanismelor concurenţiale proprii, precum şi de riscurile pe care atât mediul naţional cât şi cel internaţional le generează întreprinderilor.

Mediul socio-cultural

Firma Oriflame este la curent cu obiceiurile, tradiţiile, credinţele şi normele care guvernează statutul oamenilor în societate.

Mediul tehnologic

Compania Oriflame încearca să sesizeze şi să exploateze consecinţele apariţiei unor tehnologii noi. Departamentele de cercetare-dezvoltare sunt alcătuite din experţi în majoritatea domeniilor stiinţifice.

Noile descoperiri tehnico-ştiintifice modifică capacitatea şi structura producţiei, evoluţia nevoilor societaţii şi ca urmare şi structura consumului creează noi moduri de satisfacere a nevoilor consumatorilor, descoperă noi consumatori, schimbă modelele cererii, condiţiile pieţei, raportul şi natura concurenţei de care întreprinderea trebuie să ţină seama, poate contribui la creşterea eficienţei activităţii de marketing.

Mediul politico-juridic

Atitudinea favorabilă a firmei faţă de afaceri poate fi caracterizată de o politică de credite mai puţin restrictivă, o politică fiscală mai puţin dură şi un climat permisiv pentru afaceri – întrucât climatul politic intern şi internaţional afectează activitatea întreprinderii, deoarece are implicaţii atât directe cât şi indirecte, manifestate prin: gradul de implicare a statului în economie , organizarea şi guvernarea statală etc.

Mediul natural

A devenit o componentă a macromediului care nu mai poate fi ignorată, astfel, firma s-a implicat de la început în problemele ce afectează mediul înconjurător, folosind ambalaje reciclabile şi eliminând din compoziţia produselor sale elemente care ar fi putut dăuna oamenilor.

Analiza conjucturii de micromediu

Micromediul este reprezentat de participanţii la mediul cel mai apropiat al întreprinderii şi care afectează posibilitaţile ei de a-şi deservi clienţii.

Micromediul este format din agenţii care se află în anturajul imediat al firmei, înglobând: furnizorii, clienţii, intermediarii, concurenţii.