Brief de agenție - Garnier Fructis

1. Compania

Etapa din ciclu de viaţă

Şamponul Garnier Fructis este produs de compania L’Oreal şi face parte dintr-o gamă largă de produse dedicate îngrijirii părului, recent lansate pe piaţa din Romania. El se află în faza de ascensiune, fiind perceput de consumatori ca fiind un produs de calitate.

Cota de piaţă şi vânzări

L'Oreal este compania care a alocat bugete mari pentru doua dintre marcile sale - L'Oreal si Garnier (in total aproximativ 40 de milioane de euro) , ea fiind surclasata doar de P&G - 43 milioane de euro. Producatorul sampoanelor Garnier a aratat ca a avut vanzari în Romania de 23,063 milioane de euro in 2008, in conformitate cu estimarile analistilor, potrivit Reuters Estimates.

Istoricul vânzărilor

Compania L’Oreal s-a situate în fruntea pietei romanesti a şampoanelor in ultimii trei ani, iar pentru 2007 si-a propus o crestere a vanzarilor de peste 20% comparativ cu anul 2006, cand s-au situat la aproximativ 18 milioane euro.

Istoricul procesului de comunicare

Promovarea şampoanelor Garnier este realizata cu ajutorul a doua siteuri oficiale () , a spoturilor tv intens difuzate (conform unui studiu realizat de AlfaCont cu privire lapromovarea brandurilor pe tv in perioada 11-17 februarie 2008, Garnier Fructis, marca a L’Oreal a avut 345 de difuzari), a revistelor de shopping (Look, Ioana, Joy, Avantaje), printuri, outdoor-uri, sponsorizari de evenimente (Cinemagia, Festivalul Enescu) Metodele prin care compania incearca sa atraga publicul tinta sunt pe de o parte rationale facand referire la avantajele aduse (par matasos, rezistenta) de produs si caracteristicile fizice ale acestuia (ingrediente, miros,) si pe de alta parte emotionale folosind imagini exotice, culori vii (galben, verde), muzică si mesaj specific (“ai grija de tine”) mai ales in cazul spoturilor.

2.Piata

Comportamentul consumatorului

Am realizat un interviu cu scopul de a afla preferintele consumatorilor din piata tinta. Pentru aceasta am identificat 10 persoane cu varsta cuprinsa intre 25 si 45 de ani care provin din medii diferite cu profesii diferite pe care le-am abordat la raionul cu produse de ingrijire din hipermarketul carrefour. Am selecta 8 femei si 2 barbati carora le-am solicitat sa raspunda unui interviu cu 6 intrebari