Campanie de PR Cotnari

COTNARI

I. Brief de comunicare

“Relaþiile publice sunt dificile, dar pot fi ºi amuzante. Nimic nu îþi poate oferi

satisfacþia primitã în urma informãrii þintei tale – indiferent dacã va prefera sã acþioneze

imediat sau nu. Ai lãsat o amprentã în mintea ei ºi la un moment dat sau altul va

reacþiona!”. Astfel caracterizeazã unul dintre cei mai importanþi jucãtori ai marketingului

englez, Sean McPheat, aceastã funcþie a managementului.

Acest punct de vedere este împãrtãºit ºi de Constantin Deleanu, preºedintele

directorial al SC Cotnari SA, acesta declarând: "Chiar dacã succesul este deseori

contestat, mai ales în România, în mintea consumatorilor el este real. Atâta timp cât exiºti

în mintea oamenilor - prin notorietate, imagine asociatã ºi performanþã atribuitã, eºti deja

cu un pas în faþa celorlalþi.“

Primul pas în conceperea ºi lansarea unei noi campanii de relaþii publice îl

reprezintã brief-ul de comunicare. Scopul acestui rezumat-sintezã este de furnizare a

informaþiilor generale despre mediul întreprinderii, cultura întreprinderii, obiectivele ei ºi

bineînþeles situaþia companiei din perspectiva acþiunilor de comunicare.

Începuturi

Aceasta este modalitatea prin care cel mai important producãtor de vinuri din

România îºi prezintã începuturile.

“Puþin, cã tot ce este bun,

ªi bun, cã tot ce este rar

Acesta-i vinul de Cotnar.”

Istoric

Primele menþiuni istorice ale podgoriei de la Cotnari dateazã din secolul al XVIIIlea.

Nicolaie Costin scrie cã viile Cotnarilor erau cunoscute înainte de întemeierea

Moldovei, la 1359, iar A. D. Xenopol menþioneazã existenta viilor de aici la 1288.

Podgorie

Vinurile de Cotnari prezintã calitãþi excepþionale obþinute prin limitarea

producþiei medii de struguri la un hectar la doar 70-80% faþã de celelalte podgorii ale

României sau din þãrile viticole. Compania respecta un principiu simplu, ºi anume:

calitatea în detrimentul cantitãþii.

COTNARI

Tehnologie

Tradiþia milenarã se împleteºte cu promovarea celor mai avansate sisteme. În

ultimii ani, compania a promovat investiþii substanþiale împreunã cu firme de renume din

Italia, Germania, Suedia. Aceste investiþii au crescut capacitatea staþiei de îmbuteliere, au

modernizat instalaþiile de rãcire, de eliminare a sarurilor tartrice, de limpezire centrifugã a

mustului, de depozitare a vinului la învechit etc.

Cercetare

Specialiºtii combinatului Companiei COTNARI se dedica unei activitãþi susþinute

de cercetare ºtiinþificã, de studiere a evoluþiei vinurilor ºi de constituire a sortimentelor.

Gama de produse

Vinul Cotnari se regãseºte în trei game: Gama Selecþie, Gama Clasic ºi Vin de

Spirit.

Medalii

În timpul domniei lui Alexandru Ioan Cuza, primul domnitor al României,

vinurile de Cotnari participa pentru prima datã la un concurs internaþional. Astfel, la

Paris, Grasã a obþinut distincþia supremã. Pânã în prezent, compania a câºtigat 111 de

medalii la diferite concursuri naþionale ºi internaþionale.

Concurenþi

Piaþa vinului din România este împãrþitã între numeroºi jucãtori, însã cei mai

importanþi competitori sunt Tohani, Jidvei ºi Murfatlar.

Producãtori din Africa de Sud, Argentina, Australia, Chile, Germania, Grecia,

Franþa, Italia, Noua Zeelandã, Spania, SUA, Ungaria au ales ca punct de desfacere piaþa

din România.

Poziþie ºi poziþionare

Dacã cifrele indicã în mod direct faptul cã brandul Cotnari este cel mai profitabil

de pe piaþa româneascã, în cazul poziþionãrii în mintea consumatorului situaþia nu se

schimbã. Aºadar, în urma realizãrii unei cercetãri ce are la bazã un studiu calitativ realizat

prin intermediul a 20 de interviuri în profunzime, cu persoane în vârstã de 18 pânã la 45

de ani, ºi unul cantitativ, realizat prin 1.314 interviuri telefonice, a rezultat faptul cã

brandul Cotnari ocupa locul 8 în topul celor mai puternice 50 de branduri romaneºti ºi

este pe cea mai înaltã poziþie ocupatã de un producãtor de vinuri. În topul celor mai

COTNARI

importante branduri romaneºti, pe primele locuri se situeazã: Borsec, Dacia, Pro TV,

Dorna, Poiana, Timiºoreana ºi Izvorul Minunilor, urmate de Cotnari.

Cifrã de afaceri