Candelabre

1. Analiza pietei

1.1 Generalitati

In marketing nu putem vorbi despre piata in general ci despre o anumita piata care face obiectul unor cercetari, strategii, actiuni specifice.

O prima delimitare a pietei o putem face dupa categoriile de consumatori:

- piata consumatorilor individuali pe care intalnim in special bunurile de consum final si care se divide mai departe in piata copiilor, piata adultilor, etc., sau pe categorii de bunuri;

- piata organizationala, in cadrul careia cumparatorii sunt organizatii productive si naproductive.

Daca avem in vedere spatiul geografic, putem delimita:

- piata locala;

- piata zonala;

- piata nationala;

- piata mondiala.

In raport cu obiectivele intreprinderii, putem vorbi de:

- piata tinta, spre care se orienteaza cu precadere eforturile de marketing ale intreprinderii;

- piata servita, adica piata pe care intreprinderea s-a decis sa o aprovizioneze si o alimenteaza cu produsul sau;

- piata cucerita, constituita din consumatorii care au devenit clienti ai intreprinderii.

Elaborarea strategiilor si programelor de marketing nu are in vedere piata in general, ci o anumita piata, care intr-un interval de timp dat are anumite dimensiuni, o anumita localizare spatiala, caracteristici socio-demografice si economice. Pentru specialistul de marketing acesta este piata de referinta, cea spre care se vor orienta actiunile si eforturile sale in vederea realizarii obiectivelor intreprinderii.

1.2. Segmentarea pietei

Firma noastra isi orienteaza activitatea spre producerea de candelabre, candelabre destinate satisfacerii nevoilor ce tin de autorealizare, putem spune chiar hedonice. Produsele noastre se adreseaza persoanelor mai in varsta (40-50 de ani), iubitoare de frumos, care isi permit sa achizitioneze astel de produse pentru a le transforma in obiecte de colectie. Produsele noastre incearca sa satisfaca chiar si cei mai exigenti clienti.

Consideram ca rafinamentul si bunul gust nu au pret, de aceea noi deservim segmentul de piata mai putin sensibil la modificarile survenite in nivelul pretului.

1.3. Piata tinta

Piata tinta, in cazul nostru, e formata din: persoane mai in varsta (40-50 de ani), de ambele sexe, familiste sau celibatare, cu un venit ridicat, spre foarte ridicat, cu resedinta in cartiere rezidentiale, cu studii superioare.