Cercetare de Marketing - Mouse Pad

PREZENTAREA FIRMEI

Societatea comerciala S.C. MIKE&MOUSE S.R.L. a fost infiintata in anul 2006 de catre Vulpe Cristina si Vlad Ana,avand sediul in municipiul IASI,pe strada Sf. Lazar nr 22.

Activitatea firmei a inceput prin importul de accesorii pentru calculatoare si laptop-uri, in special din Italia si Germania.

La inceputul anului 2007, dupa o analiza in detaliu a pietei regionale din judetul Iasi,s-a remarcat o crestere semnificativa a cererii de mouse pad-uri,mai ales datorita introducerii pe piata a mouse-urilor optice precum si utilizarea tot mai frecventa a laptopurilor.Pentru a satisface cerintele tot mai sofisticate ale clientilor, firma S.C. MIKE&MOUSE S.R.L. a decis sa produca mouse pad-uri magnetice cu suporturi usb incorporate.

S-au achizitionat utilaje necesare producerii acestor mouse pad-uri, incheindu-se contracte cu furnizorii de materie prima.Odata facut acest pas, a fost creata marca MOUSESHINE astfel incat sa fie mai usoara promovarea noului nostru produs si pentru a-l separa de celelalte domenii de activitate a firmei.

Capitolul 1. ANALIZA PIETEI

Piata reprezinta sfera de manifestare si confruntare a cererii si ofertei si a realizarii lor prin intermediul vanzarii-cumpararii.De asemenea piata reprezinta totalitatea cumparatorilor actuali si potentiali a unei companii.

Avand in vedere ca in marketing se opereaza intotdeauna cu o piata concreta, localizabila sub aspect geografic, identificabil sub aspect socio-demografic, descriptibilă sub aspect economic şi monetar, inteligibilă sub aspect cultural, accesibilă sub aspect juridic şi politic, şi determinată precis în raport cu o anumită întreprindere şi un anumit produs, ne-am decis sa actionam in realizarea unui produs de calitate superioară , astfel încât clienţii noştri să fie mereu mulţumiţi.

Un prim obiectiv este acela de a satisface pana si cele mai sofisticate cerinte ale clientilor, avand in vedere faptul ca piata mouse pad-urilor prezintă un raport cerere-ofertă destul de neechilibrat, neexistând , cel puţin pe piaţa din Iasi un număr de ofertanţi care să acopere cererea existentă.

Pentru aceasta este nevoie de o riguroasa cercetare a pietei astfel incat produsul nostru sa surclaseze marcile concurente si sa ocupe locul intai in topul preferintelor consumatorilor.

1.1 Identificarea pietei

Pentru identificarea pietei trebuie sa avem in vedere urmatoarele intrebari:

- Cine consuma produsul?

In ceea ce priveste categoria de consumatori putem identifica:

- consumatorii proprii: acele persoane care cumpara frecvent produsele noastre

- consumatorii concurentei: acele pesoane fideli concurentei si pe care ne propunem sa-i atragem

In ceea ce priveste nonconsumatorii putem identifica:

- nonconsumatori absoluti: acele persoane care nu detin un calculator/laptop si care nu au nevoie de un mouse pad

- nonconsumatori relativi: acele persoane care au un venit insufficient pentru achizitionarea unui mouse pad

- Care este numarul total al consumatorilor/utilizatorilor?

Populatia totala (N) a judetului Iasi este de 813.943

N = 813.943 persoane

Această populatie este formată din consumatori (C) si nonconsumatori (NC).

N = C + NC persoane

Consumatorii reprezintă 62,4% din populatie, adica:

C = 62.4% * N = 62.4% * 813.943 = 524.179 persoane

Nonconsumatorii reprezinta 37,6% din populatie si pot fi nonconsumatori relativi (NCR) sau absoluti (NCA).

NC = 37.4% * N = 37.4% * 813.943 = 304.415 persoane

Persoanele care din diverse motive, cum ar fi veniturile mici,nu consuma produsul inca, dar ar putea fi interesati la un moment dat sa-l cumpere, alcatuiesc categoria nonconsumatorilor relativi, ponderea lor in totalul nonconsumatorilor fiind de 75,2%.

NCR = 75.2% * NC = 75.2% * 304.415 = 228.920 persoane

Diferenta de 24,8% sunt nonconsumatorii absoluti, care nu cumpara si nici nu vor fi interesati să o faca.

NCA = 24.8% * NC = 24.8% * 304.415 = 75.495 persoane

Astfel piata teoretica (PT) este formata din consumatori si nonconsumatori relativi:

PT = C + NCR persoane

PT =524.179 + 228.920 = 753.099 persoane

Piata actuala (PA) este reprezentata de consumatorii efectivi ai produsului, adica:

PA = 753.099 – 228.920 = 524.179 persoane

- Cat anume din produs consuma anual un consumator individual?

Din statistici am observat faptul ca un consumator individual cumpara in medie pe an 3-4 mouse pad-uri.

- Cat s-ar putea consuma la nivelul intregii piete?

Avand in vedere ca piata actuala numara 524.179 persoane, rezulta un consum de 1.572.537 / 2.096.716

- Unde se consuma produsul?