Cercetare marketing - piața porți de fier forjat SC Metalux SRL

1.Descrierea agentului economic SC METALUX SRL

SC Metalux SRL este o societate specializată în producerea, comercializarea şi

întreţinerea porţilor din fier forjat. Acestea nu au doar rolul de a proteja bunurile, ci au

devenit un etalon al stării sociale pentru deţinători.

Firma este recent înfiinţată, activând pe piaţa produselor din fier forjat de aproximativ

o lună. Gama noastră de produse este limitată doar la porţi din fier forjat în diferite modele

şi mărimi în funcţie de preferinţele clienţilor.

Piaţa pe care ne desfăşurăm activitatea este cea a judeţului Iaşi, aceasta oferind

multiple facilităţi şi oportunităţi de dezvoltare.

2.De ce porți din fier forjat?

Porţile din fier forjat sunt produse finite realizate pentru a facilita accesul în diferite incinte, fiind confecţionate utilizând atât materii prime de înaltă calitate ( fier forjat tratat contra diferiţilor dăunători din mediul extern: rugină, acizi industriali, etc.) cât şi tehnologii avansate de proiectare si asamblare a acestora. Forţa de muncă specializată completează munca brută efectuată de către utilaje, asigurându-se astfel un maxim de satisfacţie atât pentru clienţi, cât şi pentru firmă. Catalogul de produse cuprinde o gama largă de modele de porti,acestea regasindu-se atât în variante standard, predefinite, cât şi variante adaptate după cerinţele clienţilor. Comparativ cu alte materiale din care pot fi fabricate porţile (fier, lemn,PVC, etc.), fierul forjat prezintă o serie de avantaje: rezistenţă în timp,design inovativ, costuri reduse cu întreţinerea,etc.

3.Elementele specifice mediului de marketing

Mediul de marketing este format la randul său din: mediul intern, micromediul, macromediul și extramediul.

a. Mediul intern al firmei este reprezentat de către totalitatea resurselor de care dispune aceasta ( umane-personalul, financiare-capitaluri,venituri, materiale-materii prime, tehnologice-echipamente și utilaje, informaționale-suport legal,consiliere). Toate aceste componente se îmbina armonios pentru realizarea obiectivelor atât pe termen scurt,cât și pe termen lung: realizarea de profit, atingerea unei cote de piață satisfăcătoare,etc.

b.Micromediul firmei este reprezentat de către clienți-consumatorii ce constituie piața țintă, furnizori-toate categoriile de furnizori ce intră în relație directă cu societatea (de materii prime, de materiale consumabile,etc.), intermediari-sunt inexistenți pentru firmă deoarece noi ne comercializăm singuri produsele, concurenții-direcți și indirecți, instituțiile statului- în activitatea de reglementare și control al cadrului de desfașurare al activității, creditorii și investitorii.

c. Macromediul firmei este alcătuit la rândul său de o serie de factori precum: factorii demografici (natalitatea, forța de muncă, structura pe vârsta și sexe din zona pe care activăm), factorii economici (nivelul de trai și veniturile clienților), factori naturali (existența fierului ca resursă momentan nelimitată), factori tehnologici (tehnologiile de ultimă generație folosite de către noi în procesul de fabricatie a porților), factori culturali (nivelul de educaţie și gradul de dezvoltare al educației estetice personale a populației).

d. Extramediul firmei nu prezintă până în acest moment aspecte care să influențeze activitatea acesteia.

4.Cine sunt cumpărătorii?

Descrierea pieţei pe categorii de consumatori şi nonconsumatori

Clienţii reprezintă “raţiunea de a fi” a unei firme deoarece fără aceştia cererea de produse ar fi deficitară, ceea ce ar conduce la ieşirea de pe piaţă a agentului economic. Populaţia, aflată la un moment dat pe un teritoriu, se împarte, în funcţie de nevoia probabilă de consum faţă de un anumit produs, în consumatori şi nonconsumatori (care la randul lor se împart în absoluţi şi relativi).

Pentru SC METALUX SRL, consumatorii sunt reprezentaţi de persoane fizice şi juridice care achiziţionează produsele firmei (porţi din fier forjat) pentru facilitarea şi restricţionarea accesului în cadrul gospodăriei şi în incinta sediului.

Nonconsumatori relativi: persoane fizice şi juridice care locuiesc sau îşi au sediul în blocuri şi clădiri şi care momentan nu au nevoie de aceste produse, dar care pe viitor intenţionează fie să îşi schimbe domiciliul/sediu, fie să achiziţioneze un nou imobil ce ar necesita montarea unor astfel de porţi.