Cercetări de marketing

1. Stabilirea scopului cercetarii

Scopul cercetarii directe selective efectuate îl reprezinta:

-studierea intentiilor de cumparare pentru masini de spalat de pe piata orasului Bucuresti

2. Stabilirea obiectivelor cercetârii

1. Gradul de acoperire a intentiilor de cumparare pentru masini de spalat

( materializarea lor în cumparari efective).

2. Repartitia intentiilor de cumparare pentru masini de spalat în functie de venituri.

3. Repartitia intentiilor de cumparare în functie de marcile de masini de spalat existente pe piata bucuresteana

4. Repartitia intentiilor de cumparare pentru masini de spalat în functie de numarul de membrii ai familiei.

5. Repartitia intentiilor de cumparare pentru masini de spalat în functie de diversele caracteristici ale acestora: capacitatea de spala (Kg.), numarul de programe, viteza de centrifugare (rot/min), timp maxim de programare (min), consumul de apa la spalare (l), consumul de energie electrica (KW/h) etc.

6. Repartitia intentiilor de cumparare pentru masini de spalat în functie de tipul de magazin de unde cumparatorii doresc sa le achizitioneze.

7. Repartitia intentiilor de cumparare pentru masini de spalat în functie de modul de achizitionare.

8. Identificarea motivelor care au dus la aparitia intentiei de cumparare.

9. Studierea gradului de înzestrare a gospodariilor cu masini de spalat.

10. Identificarea ritmului de înlocuire a masinii de spalat.

3. Stabilirea ipotezelor si variabilelor cercetarii

3.1.Ipotezele cercetarii:

1. Cel mult 65% din intentiile de cumparare de masini de spalat se vor materializa în cumparari efective.

2. Majoritatea intentiilor de cumparare se manifesta la familiile cu un venit mediu lunar de peste 6 mil. lei.

3. Se preconizeaza urmatoarea repartitie a intentiilor de cumparare:

Whirpool pâna în 30%

Candy pâna în 10%

Daewoo pâna în 7%

Electrolux pâna în 13%

Bosch pâna în 9 %

Zanussi pâna în 15%

Gorenje pâna în 15%

Ariston pâna în 12%

4. Cea mai mare parte a intentiilor de cumparare se manifesta în cadrul famililor cu mai mult de trei persoane.

5. Motivele care au dus la aparitia intentiei sunt:

- nevoia de înlocuire a vechii masini de spalat datorita defectarii

- constituirea unei familii determina aparitia acestei nevoi;

- pentru a o darui unor rude sau unor prieteni apropiati.

6. Cel putin 80% din persoanele ce intentioneaza sa achizitioneze o masina de spalat prefera sa o cumpere din magazinele specializate.

7. Majoritatea intentiilor se manifesta pentru achizitionarea în rate a produsului.

8. Cele mai importante caracteristici în functie de care se manifesta intentiile de cumparare sunt: capacitatea de spalare (Kg.), numarul de programe, consumul de apa la spalare (l), consumul de energie electrica (KW/h).

9. Pâna în 85% din familii au cel putin o masina de spalat.

10. Ritmul mediu de înlocuire este apreciat ca fiind de 10 ani.