Lenjerie de Pat

I.Analiza pietei

I.1Identificarea pietei

Piata reprezinta un element important pentru marketing deoarece aici se intalnesc : domeniul de referinta, obiectivele si actiunile lui. Plecand de la informatiile privind piata se fundamenteaza strategiile de marketing, decizile si programele care se coreleaza cu posibilitatiile de realizare ale firmei.

In marketing, intotdeauna, se opereaza cu o piata concurenta, localizabila sub aspect geografic, identificabil sub aspect socio-demografic, descriptibila sub aspect economic si monetar, inteligibila sub aspect cultural, accesibila sub aspect juridic si politic, si determinata precis in raport cu o anumita intreprindere si un anumit produs. Numele generic dat acestei piete concrete este acela de piata de referinta.Pe noi ne intereseaza in mod special cele doua categorii de piete de referinta si anume piata produsului si piata intreprinderii.

Piata este un conglomerat pe care diferiti agenti, cu diferite interese si-l disputa si-l impart intre ei.

Astefel piata lejeriilor de pat in momentul infiintarii firmei LitLengerie, prezenta un raport cerere-oferta destul de echilibrta existand un numar de ofertantii ce reuseau sa acopere cererea existenta.

Firma noasra isi propune sa delimiteze piata produsului dupa criteriul interesului de marketing.Astfel, pentru a afla cererea existenta pe piata in vederea venirii cu oferta adecvata firma isi propune analizarea pietei in ceea ce priveste concurenta cat si conmsumatorii.

Avand in vedere ca o anumita fractiune din cadrul populatiei este formata din consumatori, persoane fizice ,atat familile cat si persoanele necasatorite, si cealalta din non-consumatori firma isi concentreaza atentia asupra consumatorilor efectivi, care fie au adoptat deja produsul sau il vor adopta in viitor.In acelasi timp nu vom neglija non-consumatorii relativi cei care ar avea nevoie de produsul nostru dar nu-l cumpara. Vom cerceta motivele care duc la aceasta decizie, intampinandu-i cu oferte adecvate. Din totalul populatiei ce care reprezinta clientii firmei sunt persoanele obisnuite, la care se adauga hotelurile.

Pentru atragerea acestora firma pune un accent deosebit pe promovarea produsului, pe calitatea ridicata a acestuia. De asemenea firma va face diferite promotii va face reducerii la diferite ocazii, noutatea si garantia acordata clientilor constituind una din principalele preocuparii.

I.2 Caracterizare(profil consumatori)

Consumatorii sunt cei care formeaza piata si spre care se indreapta principalele eforturi ale firmei si ale specialistilor nostri de marketing.Din acest motiv,cunoasterea cumparatorilor a caracteristicilor generale si specifice, a dorintelor, a nevoilor si atitudinilor acestora este esentiala nu numai pentru specialistul de markerting, ci pentru intreg personalul firmei. Specialistii firmei prin ansamblul atributiilor specifice prin cercetarii speciale aduc cea mai seminificativa contributie la cunoasterea consumatorilor si cumparatorilor.

Punerea la punct a componentelor mixului de marketing se bazeaza pe o cunoastere analitica a comportamentului consumatorului. Comportamentul de consum priveste toate evolutiile cognitive, afective si comportamentale prin care trece utilizatorul din momentul in care ia decizia de cumparare pana in momentul in care se dispenseaza de produsul utilizat.

Cunoasterea cumparatorului se realizeaza prin intermediul cercetarilor de marketing. Acestea raspund la intrebarea cum poate fi influentat cumparatorul pentru avea o atitudine favorabila fata de firma si de oferta firmei. Raspunsul la aceasta intrebare va sta la baza fundamentarii mixului de marketing fiind o conditie esentiala in lupta cu concurentii (SC. Vastex SA., Chicbebe, Clem Tex)