Plan de marketing - ceai de mentă Celmar

A.Prezentarea firmei

Istoric

Compania CELMAR TRADING SRL a fost infiintata in 1992 si are ca obiect de activitate producerea ceaiurilor medicinale si aromate, destinate atat pietei interne, cat si exporturilor.

Piata romaneasca, pe acest segment, a dat dovada de posibilitati considerabile de crestere.

"De la un numar de cinci angajati in anul 1995, am ajuns in prezent la 60", spune Munteanu,reprezentantul firmei. Compania a finalizat in anul 2001 o unitate de productie proprie dotata cu toate facilitatile pentru producerea ceaiurilor din plante si fructe.

Daca majoritatea marcilor de ceaiuri de pe piata provin de la import, CELMAR TRADING SRL a decis sa valorifice oferta autohtona de plante. Astfel, colectarea plantelor se realizeaza in zona in care compania are resurse cu persoane special instruite de companie. Produsele cu un caracter nou au materia prima adusa si din alte locatii decat Romania.Acestea sunt din gama produselor Premium dar si produsele exotice.

Pentru ceaiurile clasice materia prima a ramas insa cea adusa din cele mai curate si nepoluate zone ale tarii.Plantele se recolteaza din flora spontana a judetelor din zone verificate si autorizate de agentiile de mediu locale. Recoltarea este organizata de firma noastra cu echipe de culegatori care sunt instruiti de persoane calificate ce raspund de activitatea de achizitii. Folosim forta de munca existenta in satele si comunele din zona, iar in ceea ce priveste plantele medicinale cultivate, incheiem contracte cu fermieri si societati agricole.

Desi productia ceaiului pare o afacere simpla, reprezentantul CELMAR spune ca nu este asa. Potrivit acestuia, procesul de prelucrare a plantelor consta in receptia materiilor prime, dupa care are loc sortarea acestora si uscarea artificiala. Pentru a ajunge produse finite acestea trebuie maruntite, selectate si in final ambalate.

Afacerea CELMAR TRADING SRL a demarat cu o investitie de 15.000 de dolari, iar in prezent compania exporta si in tari europene. "Partenerii nostri straini sunt din Germania, Franta, Elvetia si Austria,Polonia iar piata interna colaboram cu farmaciile si distribuitorii de medicamente, cu magazine naturiste si cu supermarketuri", a mai spus reprezentantul companiei.

Potrivit site-ului Ministerului de Finante, compania CELMAR TRADING SRL a obtinut in 2004 un profit net de circa 50.000 de euro, la o cifra de afaceri de 600.000 de euro.

In anul 2005 firma face parte din structura celui mai mare concern alimentar polonez.Astfel au fost introduse produse noi din plante aduse si din alte locatii decat cele autohtone in vederea satisfacerii unor cerinte ridicate ale consumatorilor.Harta ceaiurilor a devenit urmatoarea:

Preferintele romanilor la capitolul ceaiuri s-au rafinat mult in ultima perioada.

Pretentiile consumatorilor au crescut, asteptarile fiind tot mai ridicate in ceea ce priveste acea "value for money" a produsului. Publicul este tot mai exigent fata de beneficiile pentru sanatate asteptate de la un produs, pe de o parte, iar pe de alta pentru calitatea ambalarii, de la grafica produsului si pana la modul de impachetare al ceaiului

Oportunitati si amenintari

* Preocuparea pentru sanatate a crescut interesul consumatorilor pentru ceaiurile medicinale.

* Retailul modern impulsioneaza vanzarile de ceai de fructe in timp ce investitiile in farmacii, pe cel de ceai de plante.

* Una din problemele cu care s-au confruntat firmele care vand ceai a fost blocajul din reteaua farmaceutica, care a afectat indirect si industria ceaiului.

* Pentru producatorii de ceai vremea nefavorabila din vara si inundatiile au redus recolta.

* Piata ceaiului este estimata la peste 8 milioane de euro pe an

*Posibilitati de comanda pe internet si distributie rapida

Produse

CELMAR TRADING SRL este cunoscută pe piaţa din România pentru oferta diversificata in ceaiuri medicinale dar si aromatice Clientii apreciaza faptul ca produsele clasice sunt autohtone iar produsele noi folosesc materie prima din locatii speciale,neatinse de poluare.Structura Gamei:

- Compania Celmar deţine 7 game de produse:

- Ceaiuri negre;

- Ceaiuri de plante;

- Ceaiuri noi de plante;

- Ceaiuri de fructe;

- Ceaiuri premium;

- Ceai verde;

- Ceaiuri de slăbit.

Produse:

Ceai Fragi Fructe

Ceai Afine Fructe

Ceai Capsuni Fructe

Ceai de tei

Ceai Fructe exotice

Ceai Fructe Hibiscus

Ceai Fructe macese

Ceai Fructe padure

Ceai Fructe padure

Ceai menta

Ceai Multifructe

Ceai Musetel

Ceai Negru earl grey

Ceai pentru Slabit Perfect Figura

Ceai Sunatoare

Ceai verde

Ceai verde cu lamaie

Ceai Visine Fructe

Ceai Zmeura Fructe

Ceaiuri premium:

-Activa

-Pleasure

-Refreshment

-Sport

Incepand cu anul 2005 Celmar SRL face parte din structura celuimai mare concern alimentar polonez in cadrul caruia functioneaza firme precum:Jutrzenka(napolitane,ciocolata,biscuiti premium,jeleuri,alte dulciuri), Kaliszanka(produse de patiserie) si Ziolopex cu renumita marca Appetita ,bine cunoscuta in Romania.