Plan de Marketing Petrom

CAPITOLUL I : SUMAR MANAGERIAL

Motivatia proiectului o reprezinta influentarea comportamentului consumatorilor in vederea cresterii profitabilitatii firmei PETROM .

Misiunea reprezinta o prezentare tangibila a viziunii, verbalizand credintele managerului vizionar si directiile in care doreste sa conduca inteprindarea.

In acest sens, trebuie sa mentionam faptul ca misiunea de baza a PETROM este “Misiunea noastra este sa descoperim, producem şi procesam ţiţei şi gaze şi distribuim combustibili şi alte produse petroliere în vederea asigurarii energiei şi mobilităţii în România şi în regiunile învecinate. Creşterea profitabilă şi sustenabilă a companiei noastre este benefică pentru acţionari, clienţi angajaţi şi economia României în general şi de aceea este centrul tuturor activităţilor noastre.”

Aceasta misiune este sustinuta de valorile Petrom : profesionalism , performanta , spiritul schimbarii pentru o dezvoltare continua , Corectitudinea, responsabilitatea şi respectul ce reprezinta esenţa relaţiilor de colaborare cu toate părţile implicate: clienţi, angajaţi, acţionari şi societatea, în general.

Prezentarea problemei . Dat fiind faptul ca PETROM se confrunta cu o concurenta puternica pe piata carburantilor , principalii concurenti fiind: Rompetrol , Lukoil , acest proiect de marketing urmareste extinderea pe piata externa si consolidarea pozitiei pe piata interna .

Scopul proiectului il reprezinta consolidarea pozitiei de lider si cresterea cotei de piata atat la nivel national cat si la nivel international.

Obiectivele generale ale proiectului vizeaza:

- Obţinerea unor costuri de productie competitive

- Reînnoirea suprafetei de explorare pentru a permite înlocuirea continua a resurselor

- Implementarea sistemelor si proceselor HSEQ la cele mai înalte standard

Activitatile proiectului sunt grupate in:

- activitati la nivelul politicii de produs;

- activitati la nivelul politicii de pret ;

- activitati la nivelul politicii de distributie ;

- activitati la nivelul politicii de comunicare ;

Politica de produs include urmatoarele activitati: imbunatatirea produselor si serviciilor, cresterea calitatii produsului si adaugarea unor noi caracteristici , adaptarea produselor la cerintele clientilor .

Politica de pret include urmatoarele activitati: reducerea pretului pentru atragerea clientilor, fixarea politicii de pret pentru fiecare gama de produse , reducerea costurilor prin introducerea unor tehnologii mai performante .

In cadrul politicii de distributie se au in vedere: crearea unui canal indirect de distribuţie , deschidere magazine propri de desfacere , reducerea costurilor de distributie .

Promovarea firmei PETROM se realizeaza prin : promovare prin mass-media (publicitate in reviste cu specific auto-moto , publicitate TV, publicitate intr-un cotidian de mare tiraj ) , promovarea si distribuirea de pliante si panouri publicitare .

Costul total al proiectului reprezinta insumarea costurilor aferente activitatilor ce se vor desfasura si ele se ridica la cifra de: 17.198.408 RON.

Modul de acoperire a necesarului financiar se realizeaza din Capital propriu, profit, credite bancare.

Capitolul 2. Prezentare generala

2.1 Prezentarea S.C PETROM S.A

Societatea Comerciala Petrom S.A. a fost înfiinţată si înregistrata la Oficiul Registrului Comerţului al Municipiului Bucureşti la data de 23 octombrie 1997 cu numărul J40/8302/1997.

SC Petrom S.A. este cea mai mare societate din România din punct de vedere al cifrei de afaceri si al capitalului social. În anul 2008 cifra de afaceri a Petrom a fost de 4.552 milioane Euro, EBITDA (Venituri Înainte de Dobânzi, Taxe, Deprecieri şi Amortizări) a fost de 969 milioane Euro , iar numărul de angajaţi în 2008: 33.311 .

Petrom desfăşoară activităţi de explorare, producţie, transport si comercializare a ţiţeiului, gazelor naturale si a unei game largi de produse petroliere, petrochimice si chimice.

Petrom exploatează rezerve dovedite de petrol şi gaze estimate la 0,9 miliarde barili echivalent petrol, are o capacitate maximă anuală de rafinare de 8 milioane tone şi circa 550 de staţii de distribuţie carburanţi în România.

Compania deţine, de asemenea, o reţea internaţională de 257 benzinării, localizate în Republica Moldova, Bulgaria şi Serbia.