Politică de preț la SC Deliciu SA

Introducere

Mixul de marketing

Mixul de marketing este un element foarte intalnit in domeniul marketingului, acesta reprezentand principalul element al tacticii de marketing. Elemetele Mixului de marketing sunt cunoscute sub numele de "Cei Patru P", acestia fiind: Pret, Produs, Promotie, si Distributie (Din englezul Placement)

Pentru a indeplini obiectivele de marketing este important ca aceste elemente sa fie luate in considerare. Faptul ca unul dintre cele patru elemente ale mixului nu a fost conceput corect va rezulta o strategie esuata de marketing. La conceperea acestui mix principalul factor ce trebuie luat in considerare este piata tinta. Managerul trebuie sa cunoasca care sunt dorintele si nevoile clientilor, si sa combine aceste elemente pentru a crea strategi si planuri de marketing ce vor satisface clientul.

Asadar Mixul de marketing trebuie sa indeplineasca sau sa depaseasca obiectivele organizatiei din perspectiva clientului. Un mix de marketing separat, este acela conceput pentru fiecare produs sau pentru fiecare segment de marketing, in functie de structura organizationala a companiei. Exista numerosi factori care dicteaza felul in care elemenele mixului de marketing sa fie proportionate.

Cei 4 P trebuie luati in considerare atunci cand se doreste realizarea unei strategi de marketing sau a unui plan de marketing. Pe termen lung toate cele 4 varibile ale mixului pot fi modificate, insa pe termen scurt este dificil de modificat distributia sau produsul.

Cele patru elemente ale mixului de marketingului sunt :

Produsul: Defineste carateristicile produsului sau serviciului si indeplineste nevoile clientilor

Pretul: Ganditiva la o strategie de pret. Daca va ganditi sa oferiti servicii gratuit, chiar si acest lucru face parte din strategia de marketing. Identificarea costurilor totale pentru un produs face parte din elementrul pret.

Promovare: Reclama, Publicitate, Promotii, Relatii Publice sunt principalele elemente ce trebuie luate in considerare.

Distributie (plasare): Modul in care client primeste produsul final

Asadar mixul de marketing reprezinta "ansamblul de instrumente tactice de marketing controlabile pe care firma le combina cu scopul de a produce pe piata tinta reactia dorita” (Ph. Kotler… “Principii de marketing”), iar constituirea mixului de marketing din fiecare perioada nu este o sarcina usoara întrucât pe baza studierii clientilor si concurentilor, se va alcatui combinatia sau mixul de activitati care sa asigure un echilibru între obiective si mijloace, un avantaj competitiv ce-i permite exploatarea la maximum a capacitatii organizatiei

Cap 1. Elemente definitorii ale politicii de pret

Pretul reprezinta cea mai mobila componenta a mixului de marketing. El poate fi modificat rapid spre deosebire de celelalte componente ale mixului de marketing, iar schimbarile de prêt atrag, de regula, un raspuns imediat din partea pietei. In acelasi timp pretul este si componenta mixului de marketing mai putin controlabila de catre intreprindere.

Aceste doua caracteristici, care reprezinta pentru aceasta politica principalul avantaj si dezavantaj, fac din aceasta componenta a mixului de marketing o « piatra de incercare » a oricarei conduceri a intreprinderii.

Politica de pret a intreprinderii poate fi pe deplin utilizata in folosul intrprinderii doar in conditiile in care ea beneficiaza de o viziune de perspectiva asupra evolutiei pietei-tinta, la fel cum lucrurile si in cazul celorlalte componente ale mixului de marketing. Cu alte cuvinte, chiar daca nu reprezinta in totalitate o variabila in totalitate controlabila ( uneori concurenta,alteori cererea impun o ajustare pe care intreprinderea nu doreste dar, trebuie sa o faca pentru a avea succes) pretul poate, totusi, sa fie obiectul unei orientari strategice.

Strategia de piata constituie punctul de plecare pentru intreg mix de marketing, deci si pentru politica de pret. Acest lucru presupune incadrarea acestei componente a mixului in strategia globala a firmei fata de piata si raportarea la obiectivele strategice de piata.

1.1 Pretul – componenta a mixului de marketing

1.1.1 Conceptul de pret

Conceptul (noţiunea) de preţ este strâns legat de conceptele (noţiunile) de, tranzacţie sau schimb precum şi de conceptul de utilitate. Prin intermediul schimbului, un actor (agent) economic ce acţionează pe piaţă comunică, intră în relaţie cu un alt actor

economic, în scopul obţinerii, de la acesta din urmă a unui bun ce are valoare şi este util, oferind în schimb „ceva” similar, valoros şi util. În consecinţă, obsevăm că tranzacţia implică o evaluare şi o estimare subiectivă a utilităţii sau a satisfacţiei obţinute. Preţul

reprezintă o formă de măsurare economică, de evaluare concretă a schimbului, cunoscută odată cu apariţia schimbului de mărfuri. Evaluarea prin preţ a schimbului este denumită forma bănească a acestuia; în sensul acesta, preţul exprimând cantitatea de bani plătită pentru cumpăra rea bunurilor şi serviciilor, în cadrul tranzacţiilor bilaterale care au loc pe piaţă; el este un raport între bunuri şi bani.

În economia de schimb aflată într-un stadiu incipient de dezvoltare,

activităţile de evaluare şi estimare a utilităţii nu erau disociate, nu existau bani şi nu

era utilizat conceptul de preţ. Produsele se schimbau între ele, în mod direct, în

vederea satisfacerii cerinţelor celor două părţi implicate în tranzacţia respectivă.

Apariţia banilor a permis disocierea activităţilor de vânzare, respectiv

cumpărare (desfăşurate simultan în epocile anterioare), în consecinţă şi conturarea

conceptului de consumator sau utilizator, pe de o parte, respectiv a celui de

vânzător sau ofertant, pe de altă parte. Banii au permis, în timp, acumularea, proces

care a permis manifestarea cererii şi a ofertei, în condiţii sppecifice diferitelor pieţe

şi perioade istorice de dezvoltare.