Tehnici de promovare a vânzărilor

Tehnici de promovare a vanzarilor sustinute de marca

Reducerile temporare de pret:oferta speciala la Pringles

A. Marca trebuie sa ramana perfect identificabila , indiferent care este pozitia sa in cadrul liniarului de vanzare :

- Elementele de identificare a marcii Pringles sunt respectate, denumirea, logo-ul, culorile specifice fiecarei arome (galbenul pentru chipsurile cu aroma de cascaval, respectiv verde pentru cele cu ceapa si smantana) fiind perfect vizibile si nemodificate.

- Elementele promotionale sunt inserate la baza produsului, unde se poate observa atat indicatia de promotie care este evidentiata intr-un mod atragator prin utilizarea contrastului galben cu rosu, cat si oferta de pret.

B. Oferta promotionala trebuie prezentata intr-o maniera atractiva si in asa fel incat sa poata fi identificata cu usurinta :

- Anuntul promotional reprezinta o reducere temporara de pret si anume oferta speciala.

- Vizibilitatea promotiei este reprezentativa printr-un scris destul de mare , iar culorile folosite sunt puternice : rosul si galbenul sunt adesea folosite in cazul promotiilor.

- Data fiind asezarea inspirata in raftul din centru, la marginea acestuia, anuntul promotional este pus in valoare.

C. Avantajul oferit consumatorului trebuie sa fie perceput imediat :

- Cu toate ca nu se specifica nivelul reducerii, consumatorul poate sesiza imediat sensul promotiei si faptul ca sunt oferite anumite avantaje.

- Nu exista nici un fel de ambiguitate in aceasta promotie, iar adresarea este una simpla si corecta care pune produsul in evidenta si in valoare , mai ales daca se face si comparatie de pret-calitate.

D. Mecanismul promotional trebuie sa fie usor de citit si de inteles , iar instructiunile promotionale sa poata fi urmarite cu usurinta :

- Textul referitor la promotie este suficient de mare incat este observat cu usurinta , nu prezinta oboseala si prezinta tentatie suficient de mare incat produsul sa fie cumparat.

- Explicarea mecanismului promotional se face intr-o maniera simpla ce poate fi inteleasa de toti oamenii.

- Cu toate ca nu este specificata data de incheiere a promotiei, consumatorul poate realiza usor ca oferta este valabila cat este afisata in magazin.

Primele promotionale : prima directa la Camay

A. trebuie sa ramana perfect identificabila , indiferent care este pozitia sa in cadrul liniarului de vanzare :

- Din poza se poate observa ca marca este este pastrata corect prin culori , grafica chiar imbunatatita , forma ambalajului

- Inserarea elementelor promotionale,precum noul ambalaj specific ofertei, nu afecteaza cu nimic informatiile despre produs

B. Oferta promotionala trebuie prezentata intr-o maniera atractiva si in asa fel incat sa poata fi identificata cu usurinta :

- Atractivitatea ofertei este data de usurinta cu care se poate observa promotia prin culoarea galben care reuseste sa scoata in evidenta oferta;

- Promovarea este pusa in valoare prin adaugarea unui produs gratuit , fiind vorba de un burete de curatare care vine in completarea gelului de dus.

- Anuntul publicitar nu este evidentiat, cu exceptia utilizarii culorii galben care avertizeaza consumatorul ca este vorba de o promotie.