Program de Marketing Internațional

1. Alegerea întreprinderii românești

Compania a cărui produs dorim să analizăm procesul de export este Farmec SA. Motivul principal este vechimea și succesul recent al acestei companii pe piața din România.

Așadar, Farmec este cel mai mare producător de cosmetice din România și unul dintre cei mai importanți din Europa de Sud-Est. Gama de produse updatată timp de 120 de ani cuprinde mărcile GEROVITAL H3 prof. dr. Ana Aslan, GEROVITAL H3 EVOLUTION, GEROVITAL PLANT, ASLAVITAL, FARMEC, ASLAMED, DOINA, ATHOS şi OBSESIE.

Dacă în anul 2005 această companie avea 700 de angajați, în anul curent cuprinde 600. Cu toate acestea, se laudă cu o activitate amplă pe teritoriul României în orașele Cluj-Napoca, unde este sediul central, în Timișoara, București, Brașov, Pitești, Piatra Neamț, Galați, Constanța, Craiova, Ploiești, Focșani și Sibiu. Sc Farmec SA este, însă, o companie internațională întrucât exportă în Polonia, Ungaria, Moldova, Italia, Spania, Serbia, Grecia, Liban, Iordania, Iraq, Kuweit, Emiratele Arabe Unite și Japonia.

Anul trecut compania a înregistrat o cifra de afaceri cu 10% mai mare față de 2011, de 121 milioane lei.

“În 2013, investițiile noastre sunt direcționate către cercetare și dezvoltare de produse noi, către modernizarea și îmbunătățirea continuă a proceselor de fabricație, dar și către lărgirea parcului de mașini de distribuție sau modernizarea magazinului de prezentare din Cluj-Napoca”, menționează Mircea Turdean. “În plus, ne continuăm strategia de creștere a afacerii prin extinderea distribuției naționale și internaționale, astfel încât să consolidăm la nivel global prezența companiei Farmec cu mărci de renume din portofoliul nostru”, mai spune acesta. (”Vânzările Farmec au crescut cu 10% în 2012.” TurdaNews, 25 februarie 2013. 21 noiembrie 2013 <http://turdanews.net/articole/economie/24144-vanzarile-farmec-au-crescut-cu-10-in-2012.html>

În ceea ce privește experiența, Farmec este singura companie din România cu capital integral românesc prezentă pe piață încă din anul 1967. Se dedică creării produselor cosmetice naturale pentru femei de peste 40 ani, care combat primele semne ale îmbătrânirii pielii. Cu timpul, compania Farmec preia integral drepturile de utilizare a mărcii Gerovital. ”Obiectul tranzacţiei a constat în transmiterea tuturor drepturilor asupra mărcilor care conţin cuvintele „Gerovital”, „Aslan”, „Ana Aslan”, „GC” sau combinaţii ale acestora din patrimoniul Gerovital Cosmetics către SC Farmec SA”. (http://www.farmec.ro/compania/istoric/2008--eid328.html ). Treptat, gama de produse cosmetice se dezvoltă adresându-se femeilor indiferent de vârstă. Calitatea acestora este demonstrată de obținerea, în anul 2002 a Certificatului Internațional de Calitate ISO 9001:2008. Mai mult de atât se mândrește cu numeroase premii precum:

• Premiu Piața (Premiu pentru cel mai bun produs nou) – 2013;

• Premiu Piața ( cea mai bună campanie de responzabilizare socială din industria FMCG – Campania Hai să aducem România acasă) – 2012;

• Produsul anului – crema hidratantă Gerovital Plant, 2011;

• Premiul pentru cel mai bun produs nou ( Gerovital H3 Evolution) – 2010.

Nu puține persoane cunosc această companie și este de notat faptul că este concurenta companiilor multinaționale nu doar prin cota de piața mare, dar și prin numeroasele activități de natură socială.

2. Alegerea pieței țintă

Piața țintă pentru exportul produsului nou al companiei Farmec este Letonia. Ingredientul principal al noului produs fiind lăptișorul de matcă cunoscut pentru efectul lui de anti-îmbătrânire și de hidratare face din Letonia țara propice pentru export.

Motivul pentru care am ales drept piață țintă Letonia este legat, în primul rând, de clima, speranța de viața și în al doilea rând de faptul că se află în Uniunea Europeană, iar taxele vamale sunt reduse, economia este în continuă creștere, iar piața nu este total necunoscută, România exportând în Letonia din 2003.

Lăptișorul de matcă, rar întâlnit în Letonia din cauza temperaturilor scăzute, va fi un ingredient al noului produs care va fi competitiv pe piața concurențială și prin prețul atractiv. Mai mult de atât, succesul este asigurat și de puterea acestui ingredient de a fi anti-cancerigen prin prezenţei acizilor 10-OH-decenoic, 10-OH-decanoic, sebacic şi pantotenic, de a vindeca anumite afecțiuni neurologice precum depresia, Alzheimer, de a trata scleroza multiplă și în multe alte afecțiuni luând în considerare faptul că speranța de viață din Letonia este foarte mică, de 70,9 clasându-se pe ultimele locuri din Europa. Să nu uităm și de efectul anti-ageing al lăptișorului de matcă pentru care a devenit foarte căutat.

Luând în considerare factorii economici, precum taxele vamale scăzute, concurența redusă, competitivitatea produselor Farmec pe piața Letoniei, dezvoltarea economică ascendentă în ultimii ani în ciuda crizei și factorii geografici exportarea noului produs către Letonia ar reprezenta un succes pentru companie, pentru economia țării exportatoare și pentru consumatorii pieței țintă.