Proiect de practică - Hanover Distribution SRL

1. PREZENTAREA ORGANIZAŢIEI

1.1 Scurt istoric

Cele 90 de ore de practică le-am efectuat în cadrul societăţii comerciale HANOVER DISTRIBUTION SRL

Stagiul de practică a avut loc în perioada 21.06-18.09.2010 timp în care am urmărit îndeaproape activitatea de merchandising

Societate comercială cu sediul în Timişoara, înfiinţată la data de 20.11.2006 înregistrată la Camera de Comerţ J35/3611/2006 şi îşi propune să ofere produse de calitate. Forma juridică a societăţii este de societate cu răspundere limitată. Durata de funcţionare a societăţii este nelimitată în timp, cu începere de la data înmatriculării acesteia în Registrul Comerţului.

Obiectul principal de activitate este distribuţia de produse alimentare si alcoolice prin vânzare cu ridicata si livrare la adresa clienţilor în teritoriul judetului Timis. Compania a preluat in totalitate activele, personalul, mărfurile, furnizorii strategici si portofoliul de clienţi ai HANOVER SRL la data de 31.12.2006. Societatea ocupa locul 1 in Top Profit Romania Intreprinderi Mici localitatea Chişoda domeniul 46 si mai ocupa locul 2 in Top Afaceri Romania Intreprinderi Mici, judeţul Timiş, domeniul 4634.

Pe timpul perioadei de practica am intrat în contact cu personalul din biroul societăţii, încercand să obţin cât mai multe informaţii despre organizarea si conducerea acesteia.

Am ales sa fac practica în această societate comercială deoarece mi s-a părut o ocazie extraordinară să obţin cât mai multe informaţii despre această unitate şi totodată de a dobândi experienţa necesară pentru a-mi putea clădi pe viitor o carieră în domeniul de marketing. Această perioadă a reprezentat pentru mine un pas important in dezvoltarea capacitaţii mele de comunicare persuasivă, dar şi o oportunitate de a pune in aplicare cunostiinţele dobândite de-a lungul celor doi ani de facultate.

In cele trei saptamani de practică am ocupat postul de merchandiser ca rol principal verificarea prezenţei produselor la raft, verificarea stocului in magazin, verificarea vitrinei.

Astfel am avut posibilitatea de a învaţa lucruri noi si interesante dar deasemenea am putut avea contact direct cu oamenii, lucru ce imi permite dezvoltarea capacitaţii de a ma adapta la o gama largă de caractere. Strategia de dezvoltare a societăţii a asigurat promovarea produselor sub diverse forme ca o sursă de câştig necesară desfăşurarii, dezvoltării sau restructurării activitaţilor clienţilor. Activitatea economică reprezintă principala preocupare a societăţii, se desfasoară în intreprinderi care devin astfel utilizatoare de resurse, sursă de bogătie si deţinatoare de putere.

1.2 Cultura organizaţiei

Valorile companiei HANOVER DISTRIBUTION SRL sunt:

- Echipa profesionistţ de vânzări si logistică formată din 41 angajaţi si 4 manageri cu experientă in domeniu.

- Portofoliul de furnizori: ROMAQUA, HEINEKEN, LAVAZZA, SOLERS, Domenii TOHANI, INOVVATIVE BEVERAGES. Majoritatea lor sunt lideri de piaţă pe categoriile de produse care le reprezintă.

- Portofoliul permanent de clienţi cu care avem relaţii comerciale, din cei 1500 clienţi majoritatea fac cel putin 3 achiziţii pe lună.

- Logistica din dotare, cei 2000 m2 de depozite, cele 40 de autovehicule, programele IT de operare si prelucrare a datelor Wizzcount si Wizztop etc.

Misiunea societăţii este aceea de a distribui produse alimentare si alcoolice prin vânzare cu ridicata si livrare la clienţi in judetul Timiş.

O intreprindere, indiferent de dimensiunea, profitul sau forma de proprietate nu poate funcţiona fară existenţa resurselor. Aceasta se concretizeaza in potenţialul material, financiar si uman de care dispune agentul economic. O intreprindere poate funcţiona bine dacă are un personal devotat, o conducere autoritara si o organizare sclipitoare, lucruri prezente in intreprinderea prezentată mai sus.

Aprovizionarea unitaţii cu marfă se face de catre şeful de unitate prin comenzi la firmele mari cu care societatea noastră se află in contact direct. Fiecare dintre aceste firme îşi trimit agenţii la comenzi la începutul fiecarei săptamani, pentru ca marfa sa ajungă la timp pentru a putea fi expusa spre vânzare. De cele mai multe ori firmele respective au diferite promoţii, de aceea fiecare are dreptul de a aşeza în unitate diferite standuri, etichete promoţionale pentru vânzarea produselor si atragerea clienţilor.