Proiect marketing internațional

Rezumat introductiv

România este o ţară foarte bogată în ceea ce priveşte izvoarele de apă minerală. Această resursă naturală este valorificată de numeroase firme pentru a oferi lumii întregi sănătate, prospeţime, energie şi vitalitate. Una dintre cele mai bune ape minerale este apa Borsec, recunoscută la nivel mondial pentru calităţile sale. Această apă este consumată atât în România cât şi în lume. Pentru că este o apă naturală, sănătoasă, apreciată de consumatori, am hotărât să exportăm această apă şi pe piaţa Japoniei.

În luarea acestei decizii, am făcut o analiză a mediului economic, cultural, politic şi legal pentru a vedea dacă este rentabilă o astfel de activitate pe piaţa niponă. Am văzut că este o ţară dezvoltată, cu potenţial economic şi care întâmpină probleme cu calitatea apei.

Poporul japonez este unul educat şi este adeptul unui stil de viaţă sănătos, un loc aparte ocupândul alimentaţia. Considerăm că într-o alimentaţie sănătoasă calitatea apei ocupă un rol important.

Un sprijin în procesul de export am considerat relaţia de prietenie între România şi Japonia, precum şi numeroasele acorduri şi tratate semnate între cele două ţări. Chiar dacă există restricţii legale în ceea ce priveşte etichetarea şi conţinutul apei minerale în Japonia, putem să ne adaptăm produsul la cerinţe, păstrându-i calităţile esenţiale.

Apa potabilă în Japonia pusă sub semnul întrebării, nivelul general de dezvoltare a ţării, stabilitatea şi continuitatea politică, cadrul juridic româno-japonez favorabil, nivelul de educaţie ridicat, cât şi faptul că nu există restricţii culturale referitoare la produs sunt factorii importanţi care ne-au determinat să alegem Japonia pentru exportul de apă minerală Borsec.

Pentru a putea pătrunde pe această piaţă, ne-am adaptat mixul de marketing. Astfel am modificat consistenţa apei pentru a fi în parametrii ceruţi şi am eticheta produsul conform standardelor pieţei nipone. Pentru distribuţia apei minerale natural Borsec am apelat la importatorul şi distribuitorul All-Square Co.Ltd. pentru a putea ajunge mai uşor în rafturile magazinelor şi în preferinţele clienţilor. Preţul l-am adaptat concurenţei iar în ceea ce priveşte promovarea am ţinut cont de cultura japoneză şi de preferinţele consumatorilor.

Considerăm toate aceste aspecte pe care le-am avut în vedere atuuri în intrarea pe piaţa niponă a apei minerale. Suntem siguri că vom răspunde la cerinţele pieţei şi apa minerală naturală plată Borsec va genera fidelitate în comportamentul de consum al japonezilor.

Prezentarea produsului şi a ţării

1.1 De ce apă minerală?

România este printre cele mai bogate ţări în ceea ce priveşte izvoarele de apă minerală, ea deţinând peste 60% din totalul resurselor de ape minerale ale continentului european. Aceast potenţial este valorificat atât pe piaţa internă, cât şi pe cea externă de către companii precum: Izvorul Muntelui - Apă Minerală Naturală (Izvorul Muntelui), Romaqua Group (Borsec, Stânceni), Perla Harghitei (Perla Harghitei), Coca-Cola HBC România -Dorna Apemin- (Dorna), European Drinks (Izvorul Minunilor), Apemin Tuşnad (Tuşnad), Milmid Com (Biborţeni), Rio Bucovina (Bucovina) ş.a

Dintre apele minerale ale României, Borsec se află în topul celor mai bune ape minerale naturale printr-un “conţinut echilibrat de minerale, un conţinut scăzut de fier, şi o concentraţie ridicată şi stabilă de dioxid de carbon natural.” Istoria acestui brand a început acum mai bine de 200 de ani, în anul 1806 când “Borsec a devenit industrie şi a dat posibilitatea unui număr tot mai mare de oameni să beneficieze de gustul inegalabil şi de calităţile excepţionale ale apei sale minerale.”

De-a lungul anilor, a câştigat încrederea consumatorilor prin calităţile sale, obţinând numeroase distincţii: peste 25 de medalii de merit, de argint şi de aur precum şi o serie de titluri printre care şi cel de “Regină a apelor minerale”.

În februarie 2004, Borsec a fost desemnată ca find "cea mai bună apă minerală din lume" în cadrul celei mai importante competiţii de ape Berkeley Springs International Water Tasting Awards, care a avut loc în West Virginia,S.U.A.

Borsec oferă consumatorilor două sortimente de apă minerală:

- Apă minerală naturală plată, necesară organismului pentru hidratare, energie şi poftă de viaţă;

Este îmbuteliată în PET-uri de 0,5l şi 2l precum şi în sticle de 0,25l şi de 0,75l destinată segmentului HORECA.