Proiect mese calculator

I.1. Descrierea pietei :

Piata vizata de echipa noastra este formata din familiile de pe raza judeatului Iasi care au un calculator si poseda o masa de calculator, cu venit lunar mediu intre 10 si 16 mil lei.

I.2. Indicatori globali:

Populatia Iasului este de 811 000 persoane. Echipa noastra a realizat un calcul al numarului mediu de personae din judetului Iasi in felul urmator:

Numarul persoanelor care alcatuiesc gospodariile familiale si nefamiliale este de 788 335 persoane, iar numarul gospodariilor familiale si nefamiliale este de 257 877 . De aici rezulta ca numarul de personae care alcatuiesc gospodariile familiale si nefamiliale este de 3.05 persoane/gospodarie.

Sursa: www.insse.ro/rpl2002rezgen/45.pdf

Conform studiilor realizate de echipa noastra prin intermediul chestionarelor a reiesit ca majoritatea indivizilor achizioneaza o masa de calculator intre 5 si 10 ani sau chiar peste 10 ani .

Din cele prezentate rezulta urmatoarea capacitate a pietei :

Cp = N * I = N * Vcs * fc

- Cp- capacitatea pietei

- N- numarul de familii luate in considerare la calculul capacitatii pietei

- Vcs- numarul de mese de calculator achiziionate la o cumparare

- fc- frecventa de consum.

N = Nf * Nfc

Nf- numarul familiilor din judetul Iasi

Nfc- numarul familiilor din judetul Iasi care au calculator

Nf= 811 000 / 3.05 = 265 901

Nfc= 152 404

De aici rezulta :

N= 265 901 * 0.6= 159 540

Fc= 1/8= 0.125

Cp= 159 540*1*0.125=19 942 mese de calculator

Conform rezultatelor din chestionare 30% din cei intervievati ar plati pentru o masa de calculator sub 3 mil lei , 65 % intre 3-6 mil si 5% ar plati peste 6 mil lei. Din aceste date reiese urmatorul prêt mediu :

P mediu = 1.5 * 0.53 + 4.5 * 0.47 = 2.91 mil lei

Potentialul piete se calculeaza astfel :

Pp = Cp * Pmediu = 19 942* 2 910 000 = 58 031 220 000

I.3. Caracterizare cerere.

Valoare anul trecut – nu am avut acces la aceasta informatie.

Cererea de mese de calculator nu este sezoniera si este inelastica deoarece oricum ar varia pretul meselor de calculator cumparatorii vor achizitiona produsul doar daca au nevoie de acesta , deci cererea de mese de calculator va ramane constanta.

Ca tendinte putem mentiona ca in cazul in care cresc veniturile poate creste si cererea de mese de calculator in cazul in care persoanele in cauza doresc sa isi schimbe mobila in casa, sa isi achizitioneze o masa de calculator noua, mai moderna, mai scumpa.De asemenea in cazul in care procentul utilizatorilor de calculatoare ar creste, cererea de mese de calculatoare ar creste si ea la randul ei .

I.4. Segmentare

4.1. Harta segmentelor.

Masa de calculator

a. Sa aiba suport glisant pentru mouse si tastatura

b. Sa aiba suport pentru imprimanta si scaner

c. In functie de materialul din care este facuta

d. In functie de pret

4.2. Descriere segmente.

Segmentul familiilor care vor sa aiba o masa de calculator cu support glisant pentru mouse si tastatura este reprezentat de persoane cu varsta pana in 40 de ani, cu studii universitare,care au un venit lunar pe familie de pana in 10 mil lei si sunt dispusi sa plateasca pana in 3 mil lei pentru o masa de calculator,

Segmentul familiilor din judetul Iasi care isi doresc suport pentru imprimanta si scaner la masa de calculator, sunt familiile cu venit lunar de pana in 16 mil lei si care sunt dispusi sa plateasca intre 3 si 6 mil lei, cu o virsta pina in 40 de ani si cu studii universitare.

Segmentul familiilor care atrag o foarte mare atentie materialului din care este facuta masa de calculator sunt persoane cu studii universitare sau postuniversitare, cu varsta peste 40 de ani, cu un venit lunar pe familie de peste 10 mil lei si sunt dispusi sa plateasca peste 6 mil lai pentru o masa de calculator.

Segmentul familiilor care aleg o masa de calculator in functie de prêt, sunt familiile cu venituri mici si medii, pentru care celelalte caracteristici isi pierd din importanta in fata pretului. Sunt persoane cu varsta pina in 40 ani.

I.5.Segmentul tinta.

Segmentul tinta vizat de echipa noastra este reprezentat de familiile care isi doresc support glisant pentru mouse si tastatura, si suporturi pentru imprimanta si scaner la un prêt accesibil.

5.1.Potential.

Cp’= 0.28 * 265 901= 74 452

P‘mediu = (5 * 1.5 mil + 10 * 4.5 mil+ 3 * 7.5 mil)/18 = 4.16 mil lei

Pp’= Cp’ * P mediu = 30 972 032

5.2. Descriere comportament de consum.

Cumparatorii din cadrul segmentului tinta sunt reprezentati de familii din judetul Iasi care detin un calculator si au venituri medii intre 10 si 16 mil lei. Principalele functii de care sunt interesati la o masa de calculator sunt suportul glisant pentru mouse si tastatura si suporturi pentru scaner si imprimanta. Criteriile care primeaza in luarea deciziei de cumparare a mesei de calculator la majoritatea cumparatorilor sunt pretul, materialul si aspectul.