Proiect Oglinzi

Rezumat introductiv

„De ce ar fi cineva atât de nejudecat – se întreaba un economist american – încât sa înceapa o mica afacere când are alternativa unei slujbe cu program lejer si venit posibil mai ridicat în firma altcuiva?” Raspunsul la aceasta întrebare nu suntem în masura de a-l da, însa consideram ca urmare a realizarii acestui proiect ca un întreprinzator îsi risca banii, eforturile si timpul într-o afacere care poate avea succes sau poate falimenta, în functie de pregatirea personala, determinarea factorilor economici si de noroc sau sansa. Prezenta lucrare trateaza aspecte de baza ale teoriei, dar mai ales ale practicii (exemplificarilor), deoarece în realizarea lucrari am aplicat cunostinte dobândite în cadrul seminariilor si cursurilor de marketing, dar am apelat si la surse teoretice din diferite carti de specialitate.

Lucrarea este structurata pe 5 unitati tematice, dupa cum urmeaza:

1. analiza pietei – în cadrul acesteia este analizata piata produselor iesene de oglinzi interioare, in care sunt descrise caracteristicile pietei tinte pentru produsul de referinta.

2. configurarea produsului cuprinde elemente privind atributele si sistemul de sustinere al produsului în care sunt incluse: marca, ambalajul, garantia, eticheta, linia de produse, diferentierea si pozitionarea acestora.

3. configurarea promovarii – trateaza obiectivul campaniei de publicitate, alegerea vehiculelor pentru expedierea mesajului catre piata tinta si producerea mesajului.

4. configurarea pretului – include analiza factorilor care influenteaza nivelul pretului, stabilirea strategiei de pret urmarita si nivelurile de pret.

5. configurarea distributiei – se refera la directia urmarita prin politica de distributie, alegerea tipului de distributie în functie de obiectivele stabilite.

Acest proiect ne-a familiarizat cu deprinderile minime necesare specialistului în marketing, pentru luarea deciziilor privind identificarea de noi oportunitati de piete, modul de adoptare a produsului la cerintele pietei, strategiile de preturi cele mai adecvate, canale de distributie cele mai potrivite, realizarea unei promovari tinând cont de specificul pietei tinta.

1.Analiza pietei

1.1. Identificarea pietei (descriere, evolutie, perspective de dezvoltare, structura)

Oglinzile sunt un produs functional cu un mare potential. Acestea au trecut de-a lungul timpului printr-un larg proces de transformare, ajungandu-se a fi folosite in diverse locuri si sub diverse forme. Odata cu cresterea in popularitate a folosirii sticlei in domeniul constructiilor este normal sa observam o dezvoltare in utilizarea acestor produse.

În scopul generarii unui flux de vânzari consistent si crescator firma “MagicMirror” trebuie sa aiba o buna cunoastere a pietei, a oamenilor care vor cumpara produsele, serviciile sau marfurile oferite. Datorita unui oarecare control asupra clientilor, firma poate alege momentele în care sa intre sau sa paraseasca anumite piete, astfel se are in vedere identificarea pietei prin descriere, evolutie, perspective de dezvoltare, structura.

DESCRIERE

Produsele firmei vor fi vandute atat en-gros, firmelor de constructii, cat si en-detail, consumatorilor individuali. În urma cercetarii de piata, realizata pe baza metodei de observare s-a ajuns la concluzia ca oglinzile interioare sunt preferate de cumparatori, care se situeaza la un nivel mediu al venitului personal, cu oarecare pretentii privind calitatea si designul produselor. Piata oglinzilor interioare este formata in principal din persoane trecute de 25 de ani, cu un simt estetic dezvoltat,specializate (lucratori in domeniul constructiilor).

Scopul achizitionarii difera, astfel putem clasifica cumparatorii în:

• Cumparatori care achizitioneaza produsele pentru locuintele noi renovate care necesita schimbarea oglinzilor;

• Cumparatori care achizitioneaza produsele in special pentru ornamentarea incaperilor;

• Cumparatori care iau produse pentru a face cadouri apropiatilor(in general oglinzi de birou sau ornamentale).

Principalele magazine de la care pot fi achizitionate produsele sunt situate la sediul firmei bd-ul Copou nr.33, magazinul de pe b-dul Independentei nr. 41, precum si cele din Hala Centrala, Iulius Mall si Moldova Mall. In aceste magazine gasim oglinzi interioare de diferite modele sip e diferite linii de prezentare: oglinzi sanitare, oglinzi electrice, oglinzi decorative, precum si “oglinzi caudate”. Preturile difera in functie de marime, materiale folosite la rame, precum si complexitatea producerii: de la 30 lei noi –pana la 500 lei noi.