Raport de Prezentare - SC Prodvinalco SA Cluj

Scopul propus al lucrarii este acela de a prezenta politica de distributie într-o maniera teoretica si practica.

Importanta temei deriva din însusi faptul ca politica de distributie este componenta a mixului de marketing, alaturi de politica de produs, de promovare si de pret, elemente care necesita a fi corelate de orice firma la elaborarea strategiei sale de marketing astfel încât aceasta sa-si poata atinge obiectivele urmarite.

Lucrarea este structurata pe 4 capitole.

Primul capitol trateaza aspecte teoretice ale politicii de distributie, fiind consultate în acest scop, îndeosebi, opiniile lui Kotler Phillip et.al., 1998 si Florescu C.et. al., 1999. Sunt analizate, astfel: canalele de distributie, din punct de vedere al dimensiunii lor, al tipului, al pietei; sistemele de canale; schimbarile în structura canalelor; proiectarea strategica a canalului de distributie; criteriile de alegere a canalului de distributie; distributia fizica, din punct de vedere al rolului si al structurii sistemului logistic în cadrul unei unitati economice.

Capitolul II al lucrarii prezinta cadrul general al firmei S.C. Prodvinalco S.A. Cluj.

S.C. „Prodvinalco" S.A. Cluj, este o persoana juridica româna, integral privatizata din anul 1998, cu sediul în municipiul Cluj-Napoca, Str. Traian Nr.36, si functioneaza din anul 1932. Conform Bilantului contabil, încheiat la 30.12. 2006 S.C. Prodvinalco S.A. Cluj are un capital social de 1206.6mii lei, un numar de 390 angajati si o cifra de afaceri neta de 74247.7mii lei. Activitatea de baza a firmei, consta în fabricarea bauturilor alcoolice spirtoase din cereale.

În capitolul III, se analizeaza politica de distributie în cadrul S.C. Prodvinalco S.A. Cluj, realizându-se o focalizare asupra canalelor de distributie utilizate, a sistemului de distributie fizica si a strategiei de distributie.

În urma documentarii practice la S.C. Prodvinalco S.A. am constatat ca, desi activitatea de baza a firmei este aceea de productie, politica de distributie are si ea un rol important, întrucât distributia face legatura între productie si consum, ceea ce înseamna ca prin ea se finalizeaza ciclul economic al produselor, adica activitatea economica a firmei. Prin intermediul distributiei, firma îsi redobândeste, în forma baneasca, resursele investite în producerea bauturilor alcoolice, obtinând totodata si o marja de profit corespunzatoare.

Canalele de distributie alese de firma pentru a patrunde pe piata bauturilor alcoolice sunt atât directe cât si indirecte. În ceea ce priveste canalele directe de distributie, firma dispune de magazine proprii Prodvinalco în diverse localitati de pe raza judetului Cluj si în afara acestuia. Cu exceptia magazinului de la sediul firmei, Str. Traian 36, care este magazin de prezentare, toate celelalte fac parte din depozitele de distributie corespunzatoare ale firmei. Avantajul major al distributiei prin magazinele proprii este acela ca ea ofera firmei posibilitatea de a intra în contact direct cu piata, cu consumatorii finali, si de a-si prezenta si promova gama larga de produse alcoolice pe care o fabrica si o ofera spre vânzare. Firma are, astfel, controlul total asupra procesului de marketing. Preturile de vânzare sunt mai accesibile consumatorului final decât cele practicate de intermediari, care includ în pretul de vânzare si un adaos comercial mai mare sau mai mic în functie de profitul urmarit si de numarul verigilor intermediare. Totusi, exista inconvenientul gradului ridicat de concentrare a majoritatii cumparatorilor potentiali în aria judetului Cluj, limitând astfel volumul vânzarilor, ceea ce diminueaza eficienta si deci si importanta acestui canal având în vedere si faptul ca întreg costul distributiei e suportat de firma. Canalelor indirecte, cu o veriga-detailist-li se acorda, de asemenea, o mica importanta, datorita dezavantajului ca, detailistii sunt firme mici si putine amplasate în imediata apropiere a depozitelor de distributie mai sus amintite sau a magazinului de desfacere a producatomlui si reprezinta un procent mic per total vânzari. S.C. Prodvinalco S.A. prefera sa-si vânda marfa produsa în cantitati cât mai mari, cheltuielile cu manipularea marfii fiind, astfel, mai mici, rotatia stocurilor mai mare si deci si cea a capitalului. În acest sens, societatea prefera sa îsi distribuie cea mai mare parte a produselor prin intermediari -distribuitori de produse alimentare, angrosisti - de la care marfa pleaca fie

la detailisti, fie la alti angrosisti. Canalele de distributie folosite de firma sunt, astfel, indirecte,

fie cu doua verigi, fie cu mai multe.