Referat - Piata și Distribuția Produselor Farmeceutice de Uz Uman și Veterinar

CAPITOLUL I

PIATA : ASPECTE GENERALE

1.1. DEFINIŢIE

Dupa Kotler, piata este ansamblul cumparatorilor si al vanzatorilor care sunt interesati, sau ar putea fi interesati, de schimbul unui produs sau unui serviciu.

Termenul de piata este folosit in diverse contexte, in special cu referire la diferitele grupuri de consumatori; astfel, putem deosebi o piata a nevoii ( de exemplu a divertismentului), o piata demografica (de exemplu a adolescentilor), o piata a produsului (piata pantofilor, sau a aparatelor electrocasnice), sau o piata geografica ( de exemplu piata Austriei, sau a Comunitatii Europene).

Condiţiile existenţei pieţei sunt:

- existenţa unei nevoi sau dorinţe clar definite;

- existenţa unei cereri solvabile, legate de materializarea şi manifestarea acestei nevoi;

- existenţa unei oferte capabile să satisfacă nevoia manifestată;

- existenţa preţului produsului sau serviciului care face obiectul schimbului tranzacţiei.

„Actorii” pieţei sunt: producătorii, ofertanţi, vânzătorii, cumpărătorii, consumatorii, intermediarii care participă la schimb, între care au loc tranzacţii. Mărimea pieţei depinde deci, de numărul persoanelor care dovedesc:

- o anumită nevoie sau dorinţă pentru un anumit bun, produs sau serviciu;

- că dispun de resursele necesare pentru obţinerea bunului dorit;

- voinţa de a schimba aceste resurse cu bunul dorit.

1.2. PIATA COMPONENTA PRINCIPALĂ A MICROMEDIULUI DE

MARKETING

Pe piata productia de bunuri si servicii apare sub forma ofertei iar nevoile si dorintele consumatorului sub forma cererii,confruntarea dintre cerere si oferta concretizandu-se sub forma actelor de vanzare-cumparare.

Intreprinderea participa la actele de schimb atat in calitate de onsumator,cat si in calitate de producator.

In calitate de consumator intra in relatii de aprovizionare, achizitionand materiiprime, materiale, combustibili, produse manufacturate, furnituri,

accesorii,instalatii,echipament de productie etc. pentru a produce alte produse si servici in scopul de a le vinde si obtine profit. Aceste relatii impreuna cu furnizorii firmei formeaza piata in amonte. Ca si la producator, zde desfacere, vanzare cu acestia, constituind piata in aval. Sintetic, piata in amonte,respectiv in aval a intreprinderii este redata in fig.1.

AMONTE AVAL

Furnizori

Intreprindere

Beneficiari

Prescriptori

Figura nr.1 :Piata in amonte si piata in aval

(Sursa – Bazele marketingului, Ed.Presa Universitară Clujeană, 2002).

Referitor la furnizorii firmei acestia pot fi:

a) producatori directi a produselor si serviciilor cumparate de firma, rezultanad relatii de aprovizionare directe. Acestea au o frecventa mare pe piata bunurilor industriale, in cazul materiilor prime,materialelor etc. achizitionate in cantitati mari, vagonabile.