SC Condor SA

CAPITOLUL 1

ALEGEREA DOMENIULUI DE MARKETING

În economia de piaţă , esenţial pentru succesul unei firme este gradul de stăpânire al acesteia asupra activităţilor pe care le desfăşoară. Doar firmele bine structurate , conduse profesionist si caracterizate de o cultură organizaţională si o filosofie de afaceri orientate spre o satisfacţie cât mai deplină a nevoilor consumatorilor ajung să supravieţuiască si să câştige lupta cu forţele competiţionale.

Mediul economic din România este unul turbulent.Într-un asemenea mediu, practicarea cu succes a manangementului este condiţionată decisiv de cunoaşterea perfectă a capabilităţilor si slăbiciunilor.

Lucrarea de faţă se constituie într-o analiză desfăşurată la nivelul uneia dintre cele mai mari firme din judeţ , S.C. CONDOR S.A. Deva, cu scopul de a pune în evidenţă modul si măsura în care firma a reuşit să se adapteze condiţiilor economice în schimbare din România.

În cadrul acestei direcţii de analiză se urmăreşte gradul în care societatea comercială dispune de potenţialul de marketing necesar pentru adaptarea de lucrări si servicii la cerinţele unei pieţe concurenţiale.

Analiza efectuată vizează lucrările de construcţii si serviciile hoteliere, ca principale sectoare de activităţi în cadrul cărora se situează piaţa societăţii S.C. CONDOR S.A. Deva.

Piaţa construcţiilor cuprinde mai multe segmente, lucrările executate pe acestea fiind destinate unor tipuri de utilizatori (clienţi), aşa cum rezultă din tabelul următor:

Segmente de piaţă Tipuri de lucrări Tipuri de utilizatori (clienţi)

Construcţii civile Locuinţe, sedii de firmă, bănci, hoteluri, aşezăminte sociale si culturale Persoane fizice si juridice

Construcţii industriale Clădiri si hale industriale, depozite en-gross, s.a. Agenţi comerciali

Construcţii edilitare Amenajări apă , canal, termoficare si drumuri Autorităţi centrale si locale

Construcţii hidrotehnice Baraje, staţii de epurare si tratare a apei, maluri de apărare

Construcţii speciale Poduri , staţii de epurare, lucrări cu scutul, foraje pentru alimentarea cu apă

Zona geografică de acţiune în care se întâlnesc aceste segmente de piaţă se întinde practic pe întreg teritoriul României, începând cu municipiul Deva care reprezintă zona cea mai importantă.În plus, S.C. CONDOR S.A. este disponibilă si pentru piaţa externă pe care a acţionat până în 1995 prin lucrări de construcţii civile (sedii de firme si locuinţe) realizate în Germania.

Piaţa serviciilor hoteliere cuprinde segmentul de clienţi ai hotelurilor de categoria “tei stele”, aşa cum este si hotelul “Nova” deţinut de societate.Situat în afara zonei centrale a municipiului Cluj-Napoca, Nova de trei stele este destinat oamenilor de afaceri, înscriindu-se în sectorul hotelurilor de tip “Novotel”.

Capacitatea firmei de adaptare la cerinţele pieţei se evaluează după cinci criterii privind:

-Poziţia societăţii pe piaţă

-Capacitatea tehnico-ştiinţifică de adaptare la cerinţele pieţei

-Capacitatea economică de adaptare la cerinţele pieţei

-Contribuţia activităţilor de marketing la consolidarea poziţiei societăţii pe piaţă.

-Strategia de marketing a societăţii.

Evaluarea se bazează pe răspunsurile date la chestionarul lansat, cât si pe informaţiile obţinute prin discuţii cu personalul firmei din diferite compartimente: baza de aprovizionare, licitaţii-ofertare, proiectare, financiar-contabilitate consilieri pe probleme, si alţii.

Societatea S.C.CONDOR S.A.acţionează pe aproape toate segmentele de piaţă a construcţiilor din România, executând lucrări de construcţii civile, industriale, edilitare, hidrotehnice si speciale.

Poziţia societăţii pe piaţa internă a construcţiilor este relativ mică la nivelul întregului teritoriu al ţării, dar este puternică în cadrul municipiului Deva, iar cota de piaţă deţinută este în creştere în ultimii cinci ani.

În cadrul societăţii S.C. CONDOR S.A. capacitatea economică de adaptare la cerinţele pieţei în sectorul construcţiilor este asigurată de compartimentul licitaţie - ofertă si de compartimentul de proiectare, grupurile de construcţii si baza de aprovizionare.În sectorul hotelier, capacitate economică de adaptare la cerinţele pieţei este asigurată de administraţia hotelului NOVA.

Din punct de vedere al producţiei , societatea desfăşoară trei tipuri de activităţi:

-activităţi de construcţii organizate în trei grupuri (civile, edilitare I si II);

-activităţi de producţie industrială, mecanizare si aprovizionare realizate de unitatea “Baza de aprovizionare”;

-activitate hotelieră.