Studiul pieței automobilelor în România

a) Aria Pietei:

Spatiul geografic ales pentru prezentarea studiului pietei de autovehicule este teritoriul Romaniei. Automobilele sunt comercializate pe intreaga suprafata terestra a acestei tari, adica pe 230 340. De mentionat este si ca suprafata totala a drumurilor publice este de 198 817 km, dintre care pavate sunt 60,043 km iar nepavate de 138,774 km (statistica valabila din anul 2004), ceea ce face ca traficul sa fie destul de descongestionat. De asemenea un amanunt important legat de traficul din capitala Romaniei este ca jumatate din suprafara circulabila de aici poate fi ocupata de masini ale proprietarilor din bucuresti.

Structura vanzarilor de automobile pe judete:

b) Structura Pietei:

Piata Automobilelor cuprinde mai multe segmente, printre care:

• Segmentul Sport

• Segmentul de Familie

• Segmentul de Lux

Segmentul Sport

Potentialii clienti ai acestui segment sunt persoane fizice si sunt in proportie de 90% tineri cu varsta cuprinsa intre 18-35 ani, in principal de sex masculin si necasatoriti. Adeptii acestui segment au un mod de viata sport, un caracter energic, si alte caracteristici specifice varstei, cum ar fi personalitatea efervescenta sau dorinta de aventura.

Viteza si capacitatea motorului sunt cele mai urmarite atribute. Ocupatia clientilor vizati poate fi extrem de variata, adepti ai acestui segment au locuri de munca in toate domeniile, de obicei posturi bine platite care permit achizitionarea unor astfel de modele considerate de multi o extravaganta.

Mediul de resedinta este urban, iar veniturile sunt peste cele medii, chiar mari, cu inclinatii spre activitati sportive si aventura si interes deosebit in tot ceea ce are legatura cu domeniul autoturismelor.

Modelele care fac parte din aceasta clasa sunt extrem de multe la numar, insa cele mai cunoscute sunt: Ford Focus ST, Golf 5 GTI, Renault Megane Sport, Audi S3, BMW M3, M5, M6, Mercedes E 55 AMG, Mercedes CL 63 AMG, Ford Mondeo ST, Volkswagen Passat R36, dar mai sunt si altele care putem sa le includem la segmentul de lux chiar deoarece nu oricine isi poate permite un: Ferrari, Lamborghini, Porsche, Aston Martin, Jaguar sau Bugatti.

Segmentul de Familie

Clientii potentiali ai acestei clase sunt familistii, cu inclinatii spre o viata linistita si ocupatii comune. Achizitia autovehiculului este de obicei facuta de "capul" familiei, iar caracteristicile urmarite sunt siguranta si confortul. Acesta are un loc de munca stabil, cu un venit mediu care sa-i permita intretinerea unei astfel de familii.

Mediul de resedinta este predominant cel urban, insa din ce in ce mai multe familii din mediile rurale, apropiate de marilor orase aleg sa achizitioneze astfel de autoturisme.

In acest segment de piata sunt prezentate urmatoarele tipuri de masini: Volkswagen Passat, Skoda Octavia, Ford Mondeo etc. Si monovolumele: Volkswagen Sharan, Volkswagen Touran, Ford Galaxy, Ford S-max, Seat Alhambra etc.