Tehnici promoționale - biscuiți

1. ANALIZA

Fondata în anul 1927, firma Stieffenhofer produce specialitati de brutarie timp de trei generatii. Oferta de produse este alcatuita din trei game:

- biscuiti ;

- blaturi de tort ;

- turta dulce.

În 1996 compania s-a mutat cu sediile din Güls la Bassenheim, unde 240 de muncitori, sustinuti de alti 60 în sezon, au fost încredintati cu sarcina de a face cele mai fine produse de brutarie. În fiecare an sunt produse pâna la 27.000 de tone de dulciuri în 8 linii de productie din cele doua brutarii ultra-moderne.

Produsele Stieffenhofer sunt recunoscute pentru înaltele lor standarde de calitate si sunt supuse inspectiei CMA (Central Marketing Association of German Agriculture), câteva produse fiind chiar premiate. O alta psihologie a firmei consta în actualizarea design-ului ambalajelor, precum si adaptarea la standardele pietii. productia, de exemplu, este în concordanta cu standardele HACCP.

Stieffenhofer exporta în peste 50 de tari în toata lumea, incluzând si America, Australia si Japonia.

2. STABILIREA OBIECTIVULUI

Obiectivul programului de sampling este testarea unui nou produs pe piata, biscuitii pentru cafea Cafe Kränzl. Acest program ofera posibilitatea eventualilor clienti de a încerca acest produs, acestia putând fi astfel mai usor convinsi de calitatile sale.

3. STRATEGII

Biscuitii Cafe Kränzl au mai fost implicati si în programe promotionale initiate de catre detailist :

Cafea si biscuiti sunt un cadou perfect pentru o doamna speciala in ziua de Halloween. (1,430 gr)

- Cos Oval (1 x 150 gr)

- Cafea Tchibo Family (1 x 250 gr)

- Cafea Macinata Elita Ellite (1 x 250 gr)

- Vrajitoare (1 x 150 gr)

- Biscuiti Cafe Kränzl (1 x 400 gr)

- Capucino Ellite (1 x 125 gr)

- Ceasca de Cafea (1 x 100 gr)

Lei N 141.35(TVA Inclus)

Programul propus

Pâna acum firma Stieffenhofer nu a mai desfasurat niciun program de sampling. Programul propus se va desfasura în cafenele si va consta în oferirea unui biscuit Cafe Kränzl la cumpararea unei cafele (espreso, lunga sau cu lapte). Acesta va fi ambalat individual si se va oferi pe o tavita, alaturi de ceasca de cafea. Clientul va putea, deasemenea, sa aleaga una din cele trei variante de biscuiti: