Extras din proiect
Proiect didactic
A. Repere generale
Disciplina:Negociere în afaceri
Titlul lecţiei:Documentele si dosarele de negociere
Tipul lecţiei: mixtă
Clasa: a XII-a
Durata: 50 minute
Data:26-11-2012
B.Obiective operaţionale(Ob.Op.)
La sfârşitul lecţiei elevii vor fi capabili să:
O1:Să definească termenul de negociere, pe baza cunoştinţelor acumulate în timpul desfăşurării lecţiei, completând în fişa de lucru timp de 3 minute.
O2: Să enumere documentele si dosarele de negociere,consemnându-le în fişa de lucru timp de 2 minute.
O3: Să identifice scopul planului de negociere , în urma parcurgerii fişei de documentare, realizând clasificarea în fişa de lucru .
O4:Să identifice avantajele intocmirii unui plan de negociere, pe baza informaţiilor din fişa de documentare.
O5:Să descrie rolul argumentării si contraargumentării in cadrul planului de negociere, consemnându-le in fişa de lucru timp de 3 minute.
C.Analiza resurselor didactice
1)Material didactic(Md):
-fişă de documentare;
2)Materiale tehnice(Mt):
-fişe de lucru(fl)-30 buc;
3)Metode de învăţământ(Mî):
-expunerea-exp;
-explicaţia -expl;
-observaţia-obs;
-conversaţia-cv;
4)Forme de organizare a clasei(FOC):
-activitate frontală (af);
-activitate individuală (ai).
D. Desfăşurarea lecţiei pe secvenţe de instruire
ObOp
T
DESFĂŞURAREA LECŢIEI MIJLOACE FOC
Md Mt Mi
- 2’ 1. Moment organizatoric:
-contactul cu clasa;
-crearea unei atmosfere specifice bunei desfăşurări a activităţii didactice în parametri optimi;
-verificarea prezenţei, a resurselor materiale necesare desfăşurării lecţiei;
-verificarea ţinutei clasei şi a elevilor.
cv
Af
ai
- 5’ 2. Verificarea cunoştintelor dobândite în lecţia anterioară : ” Consultarea cu partenerii de afacere”.
a) Ce se oferă în faza de consultare cu partenerii de afacere?
b) Ce avantaje prezintă aceasta?
c) Ce presupune consultarea?
Pl2
cv
obs
expl
af
ai.
Preview document
Conținut arhivă zip
- Documentele si Dosarele de Negociere.doc
Alții au mai descărcat și
DATA: 11.11.2010 CLASA : a X-a DISCIPLINA: Comunicare profesionala TEMA : Comunicarea nonverbala TIPUL LECŢIEI : mixtă (predare-invatare)...
Data:02.04.2013 Şcoala: Colegiul Economic “Virgil Madgearu “Ploieşti Clasa: a XII- a E1 Propunător: Subiectul: “Cercetarea de marketing”...
Obiective de referinţă: să cunoască scale uzuale în cercetarile de marketing să înţeleagă scale uzuale în cercetarile de marketing Obiective...
Finalitatile educatiei reprezinta orientarile valorice ale activitatii de formare-dezvoltare a personalitatii definite la nivel de sistem (...
Prescolaritatea sau vârsta de aur a copilariei înregistreaza progrese mari în ceea ce priveste dezvoltarea fizica si psihica. Pentru a observa...
Te-ar putea interesa și
Moto „Să poţi să crezi Când unii te înşală, Să te ridici Când alţii te doboară, Să poţi păstra Când alţii vor să alunge, Să râzi chiar...
I N T R O D U C E R E Evoluţia actuală a României obligă la o atentă politică de măsurare a riscurilor provenite din activitatea de creditare,...
PARTEA I. ACTIVITĂŢI PREMERGĂTOARE DERULĂRII UNEI OPERAŢIUNI DE EXPORT Cap. 1 Prezentarea generală a firmei 1.1 Scurt istoric al firmei.Forma...
CAPITOLUL I Istoricul constituirii Uniunii Europene.Relaţiile României cu celelalte ţării europene 1.1. Crearea Comunităţilor Europene 1....
Constituita ca S.A. in anul 1991,prin legea numarul 15/1990 si hotararea guvernamentala numarul 1224/1990, S.C. ICCO S.A. are un capital social de...
CAPITOLUL 1: SC “I. I. SOARA BUZIAS”SRL 1.1.PREZENTAREA FIRMEI In 1995 se infiinteaza SC “INDUSTRIA DE INCALTAMINTE SOARA BUZIAS” SRL,persoana...
CAP.I. PREZENTAREA GENERALĂ A FIRMEI 1.1. Date generale Denumirea firmei: S.C. KIRI S.R.L. Sediul: Strada Martir Gogu Opre Nr. 23, Timişoara,...