Metode Cantitative

PREZENTAREA FIRMEI S.C X S.A

S.C. X S.A a fost infiintat in anul 1994, forma societatii fiind „societate comerciala pe actiuni”, avand ca obiect de activitate 2341- fabricarea articolelor ceramice pentru uz gospodaresc si ornamental.

S.C. X S.A. este furnizorul a 10% din totalul vanzarilor IKEA in domeniul produselor ceramice de menaj. Acesta nu este un lucru minor daca luam in considerare faptul ca IKEA avea in august 2006 – 237 de magazine deschise in 34 de tari din toata lumea din Australia, Hong-Kong, Malaezia, Singapore, Taiwan, Israel, Kuweit, Emiratele Arabe Unite, Statele Unite ale Americii si evident in tarile de pe continentul european.

Firma din Alba Iulia a luat nastere ca o afacere de familie, bazata pe bogata experiența a doua generații de ingineri in domeniul portelanului.

Condusa de aceasta echipa, societatea s-a extins si s-a dezvoltat, implementand in procesul de productie roboti industriali de ultima generatie, echipamente si tehnologii noi care asigura o productivitate ridicata a muncii si confera de asemenea o calitate deosebita a produselor. Astfel, daca in anul 1996 la pornirea primei sectii productivitatea era de 730 Euro/angajat in decurs de 10 ani, respectiv in anul 2006 tocmai datorita acestor echipamente noi productivitatea muncii a ajuns la 22 000 Euro/ angajat.

Seriozitatea echipei de conducere, calitatea oamenilor din firma si calitatea produselor au facut posibila colaborarea cu IKEA care este un partener ferm si exigent. Dovada faptului ca S.C. X S.A. se bucura de o atentie deosebita din partea IKEA este chiar vizita facuta de Ingvar Kamprad la Alba Iulia in 21.01.2007.

Dupa ce au fost vizitate halele de producție, discuțiile purtate intre dl. Ingvar Kamprad și conducerea societații X au vizat creșterea capacitaților de productie a firmei si dezvoltarea acesteia vizand implementarea de noi tehnologii menite sa asigure o calitate deosebita a produselor si o usurare a muncii oamenilor.

Rezumata in doar cateva cuvinte legatura dintre firma albaiuliana si concernul suedez este una cladita pe munca, abnegatie si seriozitate.

Astfel anul 1996 marcheaza inceputul relatiei cu Ikea, relatie care s-a dezvoltat continuu astfel ca in prezent X livreaza marfa in valoare de peste 6 milioane de Euro urmand ca pana la sfarsitul anului 2009 vanzarile sa depaseasca suma de 16 milioane Euro.

Salariile oferite muncitorilor societatii se inscriu pe o curba ascendenta astfel ca daca in ianuarie 2000 salariul mediu era de 121 Euro. Astazi salariul mediu este de 430 Euro.

In conditiile in care preturile utilitatilor – gaze si energie – si a materiilor prime folosite au crescut in Romania, firma a reusit sa mentina preturile de productie la acelasi nivel actionand asupra reducerii costurilor. Astfel a fost infiintata o noua sectie in care se obtine prin atomizare materia prima folosita in procesul de productie, sectie care foloseste ca principala utilitate aerul cald rezultat de la cuptoarele de ardere. Deci cu o investitie de 0,6 mil Euro s-au redus costurile de fabricatie cu 22%. Tot pentru reducerea costurilor s-a actionat in directia optimizarii consumurilor pe unitatea de produs.

Pentru a face fata provocarilor tot mai mari firma a hotarat sa investeasca in tehnologii noi si performante. Ca exemplificare daca in anul 2005 in societate nu existau roboti in luna octombrie 2006 erau 18 roboti iar in luna martie 2007 firma lucra cu 36 de roboti industriali.

Pe langa robotii industriali folositi in procesul de producte, societatea din Alba Iulia a investit si in utilaje noi s performante care au o productivitate ridicata s un consum mult mai mic de energie.

Investitiile acestea in masini noi si eficiente au dus la scaderea costurilor de productie cu 15 procente si evident la usurarea substantiala a efortului pe angajat.

Partenerul suedez s-a aratat placut impresionat de politica S.C. X S.A. privind protectia mediului – care acum construieste o stație de epurare a apelor tehnologice uzate, dar si de masurile luate pentru imbunatatirea conditiilor de munca, de odihna si de viata ale oamenilor. Astfel, in curand vor fi date in folosinta vestiare noi, o sala de mese și o sala pentru perfectionarea cunostiintelor. De asemenea tot ca o preocupare continua pentru formarea profesionala a personalului, societatea a initiat cursuri de pregatire prin programe PHARE, cursuri care, date fiind noile conditii pe care le parcurge tara noastra, beneficiaza de recunoastere la nivel european.

Imbratisand conceptul IKEA de a crea in fiecare zi o viata mai buna pentru cat mai mulți oameni S.C. X S.A. a dovedit ca este un bun competitor pe piat mondiala si ca seriozitatea in relatiile de afaceri aduce recunoastere si pretuire din partea unei firme care are un cuvant important de spus pe piata mondiala.

Dupa succesul imbratisat pe piata externa in vanzarea produselor ceramice pentru uz gospodaresc si ornamental, S.C. X S.A. a hotarat deschiderea unui magazin propriu de desfacere a productiei in orasul Alba Iulia.

Astfel am realizat un studiu de piata prin care sa se obtina informatii despre veniturile potentialilor clienti, cererea pentru produsele ceramice de uz gospodaresc, pretul de achizitie al produselor si mediul de provenienta al clientilor potentiali.

OBIECTIVELE CERCETARII

In cercetarea privind necesitatea produselor ceramice de uz gospodaresc pe piata din Alba Iulia, trebuie sa avem in vedere urmatoarele obiective:

- Cunoasterea modului de trai al potentialilor clienti.

- Cunoasterea nivelului veniturilor potentialilor clienti

- Cunoastera pretului de achizitie al diferitelor produse ceramice utilizate in gospodarii.