Cuprins
- CAPITOLUL II PLANIFICAREA OPERAȚIUNII-FIȘA TRANZACȚIILOR 5
- CAPITOLUL III IDENTIFICAREA CLIENȚILOR 10
- CAPITOLUL IV CONTRACTAREA 10
- Contrat de vente internationale 23
- 4.1 Clauze contractuale 26
- Capitolul V Derularea tranacției 28
- 5.1. Livrarea 28
- 5.2. Logistica (expediţa, transportul, asigurarea, vămuirea, distribuirea la destinaţia din contract) 28
- 5.3. Cerere de ofertă pentru compania de transport 30
- 5.4. Calcularea prețului de transport 31
- 5.5. CONTRACT DE TRANSPORT 32
- 5.6. Asigurarea 36
- 5.7. Vămuirea 36
- Capitolul VI Documentele folosite în operatiunea de export 37
- 6.1. Documente comerciale 37
- 6.2. Documente financiare 38
- 6.3. Documente de transport 39
- Capitolul VII Performanțele firmei 40
- Indcatori 40
- Bibliografie 45
- Anexe 46
- Anexa 1: Factură proformă 46
- Anexa 2: Licență de export 47
- Anexa 3:CERTIFICAT DE CALITATE 49
- Anexa 4: SC FARES SRL deţine certificatul de calitate ISO 9001 50
- Anexa 5: Declarația vamală 51
Extras din proiect
CAPITOLUL I REZUMAT
În cadrul acestei analize, dorim să expunem într-un mod cât mai clar și realist potențialul de internaționalizare al firmei Fares Iași dar și capacitatea acesteia de a se supune exigențelor pieței externe în comerțul international. Fares, este o companie producătoare de ceaiuri și medicamente naturiste, din România. Activitatea sa a început odată cu anul 1697, pe teritoriul Orăștiei, lângă Sarmizegetuza, acolo punându-se bazele farmaciei ”La Leul de Aur”, unde se găseau remedii naturiste. În anul 1929, a luat ființă ”Digitalis”, devenind mai apoi ”Laboratoarele Fares Bio Vital”, acestea fiind integrate în compania de stat ”Plafar” de care Fares s-a desprins in anul 1990. În anul 2011, Fares a ocupat locul 28 în Top 50 cele mai puternice branduri din România, urmând ca în anul 2012 să urce pe locul 10. Conform studiilor interne ale companiei, Fares deține pe piata ceaiurilor de fructe o cota de piata de 50%, iar pe cea a ceaiurilor de plante, o cota de 40. De asemenea, cifra anuală de afaceri pentru anul 2011, a fost de 39,804,671 lei.
După un studiu realizat pe 10 tări , în care s-au analizat diferiți factori de natură economică, geografică și de orientare a populației către consumul de ceai, factori considerați decisivi în orientarea internaționalizării afacerii firmei, țara considerată cea potrivită pentru ”găzduirea” afacerii Fares, este Irlanda.
Metoda de internaționalizare aleasă constă în exportul indirect. Vom vinde produsele companiei noastre prin intermediul unor societăţi de retail irlandeze, iar transportul îl vom realiza cu ajutorul unei firme din România.
CAPITOLUL II PLANIFICAREA OPERAȚIUNII-FIȘA TRANZACȚIILOR
Planificarea operațiunii presupune determinarea prețului intern, a prețului de export, a cantităților și valorilor exportate, precum si determinarea veniturilor și cheltuielilor aferente activității.
Prețul s-a determinat având în vedere cheltuielile de producție, cele de aprovizionare, cercetare, de logistică, cele generate de activitatea de documare și cea financiară, precum și adaosul comercial și TVA-ul.
1. Ceaiuri (diverse arome)
Explicații:
Valoarea totală = Cantitatea totală * Preț unitar
Cost unitar = 15% * Preț unitar
Cheltuieli totale = 0,30 * Valoarea totală
Venituri totale = 0,70 * Valoarea totala
Prețul de vânzare= 12 lei/kg=2,69EUR
Cantitate totală: 1000000 Kg
Cantitate defalcată pe țări
Marea Britanie 450000kg
Irlanda 500000kg
Olanda 50000kg
Valoarea totală: 1000000*12 lei/kg= 1200000 0lei
Valoarea totală în EUR: 1000000*2,69EUR/kg=2690000kg
Curs euro: 1EUR=4,4600RON
Valoare defalcată pe țării
Marea Britanie: 450000kg * 12lei/kg= 5400000 lei
450000kg * 2,69EUR/kg= 1210500 EUR
Irlanda: 500000kg * 12lei/kg= 6000000lei
500000kg * 2,69EUR/kg= 1345000 EUR
Olanda: 50000kg * 12lei/kg= 600000lei
50000kg * 2,69EUR/kg= 134500 EUR
Preț unitar: 12lei=2,69EUR
Preview document
Conținut arhivă zip
- Managementul Tranzactiilor Comerciale Internationale.docx