Efectele Reducerii Cifrei de Afaceri asupra Principalilor Indicatori Economico-Financiari

I. Introducere

Cifra de afaceri reprezinta suma totala a veniturilor unei societati comerciale rezultate din

vanzarea produselor realizate, si respectiv a serviciilor prestate, intr-o anumita perioada de timp.

Cifra de afaceri este considerata un indicator de volum, de importanta esentiala, deoarece ea arata nivelul activitatii productive a unitatii, modul de utilizare a potentialului tehnico-productiv si modul de comercializare a produselor realizate respectiv, a serviciilor prestate.

De volumul cifrei de afaceri depinde, in mare masura, posibilitatea de obtinerea a unui profit care sa asigure dezvoltarea in viitor a societatii la un nivel mai inalt, la o mai buna stabilitate economica.

O crestere a volumului cifrei de afaceri atrage in consecinta premiza cresterii profitului in perspectiva viitoare.

Din nomenclatorul de indicatori ce caracterizează volumul activităţii şi performanţele firmei şi face obiectul diagnosticului economic, cifra de afaceri are evidente valenţe manageriale din următoarele motive:

(1) reprezintă valoarea şi volumul afacerilor realizate de firmă prin exercitarea curentă a activităţii sale profesionale. Pentru înţelegerea strategiei şi poziţiei firmei pe piaţă cifra de afaceri va fi considerată în următoarea structură: cifra de afaceri din exploatare (activitate de bază) şi cifra de afaceri în afara exploatării (din alte activităţi). Cunoscând mărimea cifrei de afaceri se obţin informaţii referitoare la:

- mărimea firmei (exprimată şi prin volumul vânzărilor), constituind unul din principalii determinanţi ai strategiei firmei,

- starea economică (ce desemnează rezultatele economice ale desfăşurării activităţii firmei, comparativ cu resursele sale). O stare economică bună semnifică obţinerea şi vânzarea unei cantităţi mari de bunuri şi servicii, reprezentând o valorificare ridicată a capacităţilor sale, finalizate într-un profit şi o lichiditate corespunzătoare.

(2) dă dimensiune pieţei firmei, exprimând capacitatea efectivă a pieţei, utilă îndeosebi în studiile de marketing şi în strategiile de dezvoltare ale firmei, prin indicatorii:

- cota de piaţă – exprimă ponderea ce revine firmei pe piaţa produsului sau grupei de produse din care face parte şi se calculează prin raportarea volumului de vânzări al firmei la volumul de vânzări totale ale produsului pe piaţa considerată;

- rata de creştere a pieţei – se exprimă, de regulă, prin ritmul de evoluţie al vânzărilor;

- gradul de saturaţie al pieţei, analizat global, pe produs şi chiar pe tipodimensiuni, se calculează prin raportarea volumului vânzărilor la volumul cererii pe aceeaşi piaţă şi în aceeaşi perioadă. În general obiectivele firmei stabilesc ceea ce trebuie realizat în termeni de venituri, profit şi cotă de piaţă, atingerea nivelelor prognozate dând dimensiune poziţiei strategice a

firmei.

(3) stă la baza calculului unor importanţi indicatori de eficienţă (profit, rata rentabilităţii) constituind în acelaşi timp un element esenţial în relaţia cost - volum de activitate - profit şi în determinarea pragului de rentabilitate. Analizând pragul de rentabilitate se pot proiecta vânzările necesare care să genereze profitul dorit.

Poziţia cifrei de afaceri în sistemul de performanţe economice al firmei (performanţa firmei înţeleasă ca aptitudine a firmei de a-şi mări volumul de activitate) este consolidată prin legătura dintre interesele generale ale managerilor şi maximizarea cifrei de afaceri sau a vânzărilor, opţiunea managementului fiind, în general, maximizarea cifrei de afaceri în limite în care să fie realizat şi un profit rezonabil.

Cifra de afaceri este într-o relaţie de interdependenţă continuă cu factorii economici principali (primari) de realizare a activităţii productive, de comercializare sau de prestare a serviciilor: factorul uman (forţa de muncă) şi factorii materiali constituiţi din mijloacele fixe din dotare şi resursele materiale şi energetice consumate (activele circulante materiale consumate) iar aceştia, la rândul lor, se manifestă prin prisma unei componente de tip extensiv sau cantitativă de existenţă sau de consum şi una de natură intensivă sau calitativă de utilizare.

II. Analiza factorială a cifrei de afaceri prin prisma factorului uman

Felul modificării Modificarea absolută a cifrei de afaceri Contribuţia procentuală a factorilor la formarea ritmului cifrei de afaceri

Modificarea totală a cifrei de afaceri

din care:

- influenţa modificării numărului mediu al personalului

- influenţa modificării productivităţii muncii

Notaţiile utilizate în tabel, au următoarea semnificaţie:

- productivitatea muncii exprimată prin cifra de afaceri care revine la o persoană angajată în realizarea produselor, comercializarea sau prestarea serviciilor;

N - numărul mediu al personalului.

III. Analiza factorială a cifrei de afaceri prin prisma mijloacelor fixe

Felul modificării Modificarea absolută a cifrei de afaceri Contribuţia procentuală a factorilor la formarea ritmului cifrei de afaceri

Modificarea totală a cifrei de afaceri

din care:

- influenţa modifi- cării valorii medii a mijloacelor fixe

- influenţa modifi- cării eficienţei utilizării mijloacelor fixe

Semnificaţia notaţiilor:

Mf - valoarea medie a mijloacelor fixe, calculată la valoarea rămasă neamortizată;

Mfi - valoarea medie a mijloacelor fixe, calculată la valoarea de inventar, pe baza mediei cronologice,

Mf (1.I) - valoarea rămasă neamortizată a mijloacelor fixe la 1 ianuarie;

Mf (31.XII) - valoarea rămasă neamortizată a mijloacelor fixe la 31 decembrie;

Mfi (1.I) - valoarea de inventar a mijloacelor fixe la 1 ianuarie;

Mfi (1.II) - valoarea de inventar a mijloacelor fixe la 1 februarie;

ş.a.m.d.

- eficienţa utilizării mijloacelor fixe exprimată prin cifra de afaceri care revine la 1 leu mijloace fixe în valoare rămasă neamortizată.