Franciza

Potrivit Camerei de Comert si Industrie a României, franciza reprezinta un sistem de comercializare bazat pe o colaborare continua între persoane fizice sau juridice, independente din punct de vedere financiar, prin care o persoana, denumita francizor, contra unei taxe de intrare în franciza (drept de intrare) si a unei taxe anuale raportata la cifra de afaceri (redeventa), acorda unei alte persoane, denumita beneficiar (francizat), dreptul de a exploata sau de a dezvolta o afacere, un produs, o tehnologie sau un serviciu.

Sitemul de franciza a aparut pentru prima data în Statele Unite ale Americii si a cunoscut doua etape distincte în dezvoltarea sa:

I. începutul secolului al XX-lea  axata pe franciza vânzarilor de automobile si a organizarii statiilor pentru distribuirea benzinei si a lubrifiantilor;

II. anii 1950-1960  marcati de expansiunea deosebita a francizei produselor alimentare de mare consum.

Franciza este un sistem de care este bine sa tina cont în special întreprinderile mici, care vor sa patrunda pe piete deja ocupate de firme cu o experienta îndelungata si care doresc sa obtina succese imediate. În concluzie putem afirma ca, prin intermediul contractului de franciza, francizorul îsi poate extinde afacerea cu cheltuieli reduse, în timp ce francizatul beneficiaza de renumele unei firme de prestigiu si de sprijinul interesat al francizorului.

1. Tipuri de franciza

Franciza apare sub o varietate de forme prin care proprietarul unui produs/serviciu/afacere/marca etc. cedeaza dreptul de utilizare a acestor elemente unei alte persoane contra unei sume de bani. Cele mai cunoscute tipuri de franciza, atât în economia americana cât si în celelalte state occidentale, sunt:

Ø Franciza de productie sau a marcilor de fabrica  Product and Trade Name Franchising  în cadrul careia produsele sunt fabricate de catre francizor si distribuite prin intermediul francizatilor. Este cazul vânzarilor de automobile, dar si al firmelor profilate pe îmbutelierea si distributia bauturilor nealcoolice.

Ø Franciza de distributie - Business Format Franchising  care are drept particularitate faptul ca relatia dintre francizor si francizat se prelungeste si în ceea ce priveste gestiunea punctelor de vânzare, managemntul afacerii, strategiile de marketing etc. Acest tip de franciza cuprinde restaurantele, comertul cu amanuntul, prestatiile de servicii etc. Totodata, trebuie mentionat ca acest tip de franciza tinde sa se devolte într-un ritm net superior primului, datorita vânzarilor semnificativ mai mari pe care le aduce.