Obstacole și riscuri întâlnite în promovarea exportului

În urma unei analize au fost depistate mai multe obstacole întâlnite la Promovarea Exportului cum ar fi competitivitatea scăzută a produselor de export care afectează în primul rând capacitatea companiilor de-a penetra şi cuceri noi pieţe de desfacere străine, ca urmare producătorii autohtoni nu sunt în stare să satisfacă cererea crescândă de pe piaţa internă, nevorbind de piaţa externă. În esenţă, volumul total al exporturilor rămâne cu mult în urma importurilor.

Cauzele acestei probleme fiind

• aprecierea continuă a monedei naţionale care devalorizează încasările în valută străină din export

• scumpirea forţei de muncă

• productivitatea rămânând aceiaşi

• productivitatea scăzută la hectar a culturilor agricole

• dotarea insuficientă cu tehnologii şi utilaje moderne a activităţii de producere;

Deşi cifrele încasărilor din export au crescut, acestea se situează cu mult în urma celor din import. Şi motivul nu este altul decât acela că produselor moldoveneşti le lipseşte cu deosebire tocmai partea cea mai bine plătită în comerţul internaţional contribuţia creativităţii. Cea mai scăzută productivitate din economie este în agricultură unde activează mai mult de jumătate din populaţia activă a ţării. Cu certitudine, că ar trebui să se investească, în inovare, adică în acele ramuri în care capitalul şi potenţialul uman este predominant.

Totodată procesele migraţioniste iau amploare, prin urmare în curând nu va mai avea cine lucra aceeaşi viţă de vie. Pentru a spori productivitatea în economie, Moldova are nevoie de investiţii directe intensive în utilizarea tehnologiilor moderne, inclusiv în agricultură.

Tot o problemă ar fi calitatea joasă, dar şi promovarea insuficientă şi necalitativă a produselor de export. Astfel, societăţile comerciale moldoveneşti nu au fost gata să beneficieze de avantajele sistemului GSP, în lipsa unor avantaje calitative a mărfurilor. Mult depinde de promptitudinea sau de receptivitatea agenţilor economici în a se conforma standardelor impuse de UE.

Desigur, că aspectele precizate nu sunt singurele cauze care conduc la dinamizarea exporturilor, întreprinderile ar trebui să fie permanent informate cu privire la cele mai noi tehnologii, tehnici manageriale, de marketing, negociere şi contractare, să crească permanent calitatea produselor pentru a putea fi competitive pe aceste pieţe.

Luând în considerare soldul deficitar al balanţei comerciale a Moldovei din ’90 până în prezent, în condiţiile în care RM exportă preponderent produse cu un grad redus de prelucrare sau produse realizate în lohn şi importă în special aparatură electrocasnică şi nu tehnologii înalte care ar fi putut să ajute la relansarea producţiei şi, implicit, a exporturilor, rezultă ca о necesitate acută dinamizarea exporturilor moldoveneşti, promovarea unor produse de calitate, care să poată face faţă concurenţei acerbe de pe pieţele externe.

Şi totuşi, constatăm că marea majoritate a firmelor exportatoare nu înţeleg, încă, importanţa utilizării unor programe promoţionale riguros elaborate şi adaptate la specificul pieţelor externe. Sunt mulţi exportatori care înţeleg prin relaţii publice activitati de relaţii cu publicul oferite în special de instituţiile publice. Nu s-a înţeles pe deplin că activitatea promoţională trebuie să facă parte din strategia de dezvoltare şi penetrare pe pieţele externe. Sunt puţine situaţiile în care firmele moldoveneşti realizează activităti de prospectare a pieţelor, când realizează cercetări de piată, când găsesc, contactează şi selecţionează clienţi potenţiali, efectuând negocieri de succes. Cele mai frecvente situaţii sunt acelea în care se continuă relaţii de afaceri cu parteneri tradiţionali, în cazul fostelor întreprinderi de comerţ exterior devenite firme privatizate de export-import sau atunci când agenţii economici răspund la cererile de ofertă venite din străinătate.

Practica a demonstrat că marea majoritate a întreprinderilor mici şi mijlocii ce au în obiectul de activitate şi activitati de comerţ exterior nu dispun de cunoştinţele necesare practicării unor relaţii comerciale eficiente. Cele mai multe nu dispun nici de fondurile necesare promovării produselor sau serviciilor pe pieţele externe, ştiut fiind faptul că activitatea promoţională a produselor, în special cea realizată pe plan internaţional, necesită fonduri financiare semnificative.

Având în vedere aceste aspecte, considerăm, imperios necesară adaptarea unui sistem instituţional ce ar fortifica majorarea capacităţilor antreprenoriale, la cerinţele şi exigenţele reale ale firmelor în general şi a celor mici şi mijlocii în special, prin:

- venirea în întâmpinarea agenţilor economici cu mai multe programe de sprijinire a exporturilor, informarea operativă a acestora cu privire la oportunitatile de afaceri, având în vedere că cei mai mulţi exportatori moldoveni nu cunosc nici măcar existenţa întregului sistem instituţional de promovare a exporturilor, deci о mai mare apropiere faţă de cei care intenţionează să exporte dar nu dispun fie de cunoştinte, fie de fonduri necesare practicării acestor activitati complexe;

- realizarea unor cursuri de pregătire şi perfecţionare a exportatorilor moldoveni, cu privire la importanţa construirii şi promovării propriilor mărci pe pieţele externe, a practicării unor sisteme promoţionale complexe şi, în măsura posibilităţilor, susţinerea financiară fie şi parţială a implementării acestor sisteme promoţionale;

- deplasarea atenţiei organizaţiilor guvernamentale dinspre finanţarea prioritară a organismelor guvernamentale înspre sprijinirea mediului de afaceri, a întreprinderilor mici şi mijlocii al căror progres se răsfrânge asupra întregii economii naţionale;

- о colaborare mai strânsă între organizaţiile guvernamentale şi asociaţii din domeniu în privinţa promovării exporturilor moldoveneşti;

- liberalizarea, globalizarea afacerilor şi a pieţelor, practicarea unor tehnici comerciale tot mai creative impun abordarea în concepţie sistemică a promovării afacerilor economice interne şi internaţionale.