Strategii concurențiale în afaceri internaționale - piața farmaciilor din Sibiu

Introducere

Cele mai atractive piete farmaceutice din Europa Centrala si de Est sunt cele din Romania, Rusia si Ucraina. Expertii in domeniu spun ca ritmul rapid de dezvoltare a facut ca aceste trei state sa fie mai interesante pentru investitori decat pietele mai mature din Europa Centrala si de Est, precum Polonia, Cehia si Ungaria. Piata farmaceutica din Romania ramane printre cele mai atractive din Europa emergenta, in pofida faptului ca, in primul trimestru al acestui an a scazut de pe locul sase pe locul cinci, aceasta fiind a doua scadere consecutiva in clasament, informeaza un raport publicat de Companiesandmarkets.com si OfficialWire.

Perceptia publica asupra sectorului farmaceutic romanesc este una foarte buna, domeniul fiind considerat deci sigur, cu o rata ridicata a profitabilitatii, cu o oferta generoasa de locuri de munca si cu pachete salariale atractive. Este insa important de stiut ca acest sector este unul dintre cele mai reglementate sectoare ale economiei romanesti. Aceasta industrie este dependenta de deciziile politice si de finantarea sistemului, acest lucru ducand la un mare grad de instabilitate pe termen lung, avand in vedere modificarile frecvente din domeniu. In anul 2009, vanzarile de produse farmaceutice pe piata romaneasca, au inregistrat o crestere de doua cifre pentru al cincilea an consecutiv, precizeaza Agerpres, in conditiile in care ritmul de crestere s-a diminuat din cauza preturilor supuse la presiuni ca urmare a crizei economice. Se estimeaza ca in urmatorii cinci ani, in pofida revenirii economiei, ritmul de crestere va continua sa scada, in conditiile in care guvernul incearca sa reduca cheltuielile bugetare. In sectorul public din Romania, cheltuielile pe cap de locuitor au fost in 2009 sub medie, 514 dolari, singura tara membra a UE care a cheltuit mai putin fiind Bulgaria. Aproximativ 71% din cheltuielile totale provin din cheltuielile guvernamentale. Acest procent a scazut in comparatie cu anii trecuti dar nu datorita scaderii cheltuielilor guvernamentale, ci mai degraba cresterii rapide atat a asigurarilor private de sanatate cat si a platilor efectuate de pacienti.

Tendinta sectorului farmaceutic din Romania este insa de consolidare si continuare a cresterii. Nivelul actual scazut al cheltuielilor cu medicamente pe cap de locuitor constiuie suportul unei viitoare cresteri a cheltuielilor. Imbatranirea populatiei, cresterea preocuparii pentru sanatate si schimbarile structurale din legislatia sectorului de sanatate vor contribui la aceasta tendinta.

Piata farmaceutica din Romania este puternic fragmentata, in prezent existand aproximativ 5.000 de farmacii din care, dupa estimarile jucatorilor, 1.500 sunt incluse in 150 de lanturi (o retea trebuie sa cuprinda minimum patru farmacii, potrivit legislatiei in vigoare). Aproximativ 70% dintre acestea sunt insa lanturi mici formate din cel mult 10 farmacii. Potrivit unui studiu citat de Ileana Niculescu, director executive al Asociatiei Distribuitorilor si Importatorilor de Medicamente, 54% dintre farmacii au o cifra de afaceri mai mica de 16.000 de euro. “Piata farmaceutica romaneasca este una dintre cele mai vibrante din Europa Centrala si de Est. Pana in 2007 ritmul de crestere a fost de 20-25% anual, in timp ce in Vestul Europei ritmul anual este de 2-3%. Circula anumite teorii conform carora piata romaneasca ar fi atins maturitatea, insa pentru aceasta procentul de crestere trebuie sa fie sub 5%”, a explicat Dragos Damian, potrivit NewsIn. Potrivit acestuia, printre factorii care au influentat cresterea spectaculoasa in ultimii ani se numara: alocarea unui buget mai mare domeniului sanatatii, cresterea gradului de accesibilitate a populatiei la serviciile medicale, majorarea puterii de cumparare si cresterea gradului de educatie si automedicatie. Pentru a putea comercializa produse farmaceutice in Romania o companie straina trebuie sa se adreseze la European Medicines Association ( EMA ). Daca in 2007 numarul total al cererilor a fost de 11 si in 2008 de 30, in 2009 numarul cererilor pentru comercializare a explodat ajungand la 191 de cereri, o cifra mult peste ritmul mediu de crestere. Anul trecut, companiile farmaceutice internationale au amanat lansarea de produse in Romania, datorita reducerilor de pret. Producatorii de medicamente considera ca preturile reduse in Romania ar afecta pretul de comercializare pe alte piete europene.