Iasisting

1. Prezentarea produsului

Untdelemn de la Bunica”, cel mai de încredere brand din categoria uleiurilor de gătit, şi-a început povestea de succes în 1999. La acel moment, un grup de antreprenori inspiraţi a avut capacitatea de a anticipa nevoia de valoare atât a consumatorilor, cât şi a lor înşişi. Ideea „Bunicii” s-a născut ca urmare a unei cereri a pieţei, dar într-un mod în care doar o bunică adevărată ar fi putut să o facă. Desigur, au existat şi motivaţii practice care au condus la apariţia brand-ului. Rafinăria de la Craiova producea, atunci, mai mult ulei rafinat decât cantitatea necesară producţiei de margarină, activitatea sa de bază. Astfel, s-a născut ideea de a se produce şi ulei îmbuteliat. În ciuda calităţilor sale superioare, era evident că produsul în sine nu era totul. S-a luat decizia ca acest ulei să fie îmbuteliat în recipiente din plastic, de 1 litru, total transparente, dotate cu picurător. Chiar şi aşa, lipsea un element de bază din întregul concept: numele. Pentru o vreme, s-a oscilat între două propuneri: „Mămăiţa” şi „Untdelemn de la Mamaia”. Cea de-a doua a fost considerată mai potrivită pentru că termenul „untdelemn” definea foarte bine produsul. Şi pentru că termenul „mamaia” era perceput mai mult ca un regionalism, a fost înlocuit cu „bunica”. Aşa s-a născut „Untdelemn de la Bunica”.

Prima campanie publicitară a brand-ului a fost lansată în primăvara lui 2000, s-a întins pe 6 luni, marcând şi o premieră în România – difuzarea primului spot pentru ulei. Povestea era simplă: o familie care lua masa, gustând din bucatele bunicii interpretate de Monica Ghiuţă. Atmosfera specială era întregită de muzica lui Adrian Enescu, o coloană sonoră uşor de memorat. A urmat o nouă etapă, cea a emisiunii „Acasă la bunica”. Gazda cooking-show-ului, Monica Ghiuţă, avea mereu invitaţi cunoscuţi cărora le împărtăşea din secretele sale gastronomice cu priceperea unei veritabile bunici. Emisiunea şi-a fidelizat publicul, fapt ce a condus la păstrarea sa în grilă timp de patru sezoane. În următorii patru ani, brand-ul avea să-şi transfere valorile şi asupra gamei de mărci derivate –„Bunătăţi de la bunica” (muştar, sosuri, gemuri). Potrivit unui studiu Romnibus, realizat de IMAS Marketing şi Sondaje, în iulie 2007: „Untdelemn de la Bunica” are o notorietate de 94% şi o notorietate spontană de 71,6%, fiind cel mai cunoscut brand de ulei de pe piaţa noastră. Publicul apreciază reclamele sale, 54% dintre respondenţi declarând că spoturile brand-ului „Untdelemn de la Bunica” le plac într-o mare măsură. Atributele cel mai des invocate de persoanele chestionate în legătură cu brand-ul sunt: „o marcă de încredere”, „o marcă de actualitate”, „o marcă modernă”, respectiv „produse de cea mai bună calitate”.

2. Analiza conjuncturii de piaţă a produsului

2.1 Consumatori

• Femei si barbati care obisnuiesc sa gateasca pentru ei si familia lor

• Restaurante, pensiuni, hoteluri, firme de catering

2.2 Non-consumatori relativi:

• Persoane care nu pot consuma ulei din motive de sanatate dar care in viitor ar putea sa se insanatoseasca

• Persoane care nu stiu sa gateasca

2.3 Non-consumatori absoluţi

• Cei care sunt alergici la unul din ingredientele ce intră în compoziţia uleiurilor

2.4 Concurenţa:

• Directă: Floriol , Unisol , Argus

• Indirectă: ulei de masline , ulei de soia, ulei de palmier

• Soluţii: unt, margarina

3. Actuala strategie de comunicare a brandului:

Strategia de comunicare pentru produsul untdelemn de la Bunica urmăreste asocierea untdelemnului Bunica cu celelalte produse ale companiei, în special cu mustarul Bunica cunoscut ca fiind una dintre cele mai bune. Există o campanie de promovare exclusivă pentru produs, modalităţi prin care se realizează promovarea este la locul de vânzare: prin ambalaj sau prin displayere , reclame tv sau radio.

Promovarea companiei producătoare se face în principal prin intermediul site-ului. Acesta oferă informaţii cu privire la istoricul şi experienţa companiei, sectoarele în care activează şi sortimentele de produse pe care le produce. Strategia de comunicare a brandului include însă şi activităti ce ţin de P.R. : proiectarea, finanţarea şi a construirea unui nou teren de joacă şi de sport la Şcoala din Căzăneşti, Judeţul Ialomiţa, România; donare de echipament necesar secţiei de pediatrie a spitalului din Brăila, respectiv: mobilă, aparatură pentru bucătărie, paturi şi saltele. Aceste articole au fost cumpărate din fondurilor strânse de către angajaţii; instruirea anuală a sute de mii de fermieri pe teme privind cele mai bune practici din domeniul agriculturii şi zootehniei, furnizarea de asistenţă la contractarea unui împrumut sau a unui credit, stabilirea de politici de preţ corecte şi transparente sau îmbunătăţirea accesului pe pieţe.