Analiza pieței - SC Lux Bag SRL

1.IDENTIFICAREA PIETEI

S.C. “LUX BAG” S.R.L. are o bogată experienţă în producerea şi comercializarea gentilor de voiaj deservind piaţa românească din martie 1990. Societatea este membră a Organizaţiei Europene pentru Calitate si a Asociaţiei Române de Marketing din 1995. Calitatea produselor ne-a adus prestigii şi dincolo de hotarele ţării. Această recunoaştere este o oportunitate pentru noi ca în viitor să avem puncte de desfacere şi în străinătate. Preocuparea continuă pentru satisfacerea nevoilor clienţilor noştri a făcut posibilă cunoaşterea exactă a gusturilor şi a aşteptărilor acestora şi în consecinţă oferim ceea ce se cere.

Pentru a veni în intîmpinarea cererii potenţiale am creat un site pe internet ce poate fi vizitat la adresa www.bagteam.ro în care este prezentată activitatea şi oferta noastră referitoare la gentile de voiaj. De asemenea clienţii sunt aşteptaţi la magazinele noastre din Bucureşti.

2.DIMENSIUNILE ŞI STRUCTURA PIEŢII

Piaţa gentilor de voiaj Lux Bag o constituie populaţia municipiului Bucureşti, care la 1 iulie 2001 avea un număr de 2.054.079 locuitori , conform Anuarului Statistic 2002. Dintre aceştia segmentul care ne interesează este cel reprezentat de persoanele cu vârsta cuprinsă între 25 si 64 de ani, respectiv aproximativ 982.543 locuitori.

Dacă facem diferenţa între populaţia totală a Bucureştiului şi consumatorii produsului rezultă cifra 1.071.536 care reprezintă numărul nonconsumatorilor.

Considerând că 60% dintre nonconsumatori sunt relativi rezultă un număr de 642.921 de nonconsumatori relativi şi prin diferenţă un număr de 428.615 nonconsumatori absoluţi.

2.1 STRUCTURA PIETEI

Structura pieţei poate fi caracterizată astfel:

a). Consumatorii – profil

Persoane fizice

-Persoane exigente , foarte atente la ceea ce cumpară analizând fiecare detaliu . Au răbdare şi privesc cu interes produsul.

-Au ca ghid principiul “calitate nu cantitate”,iubitori ai luxului , rafinamentului şi fineţei desăvârşite.

-Au un simţ estetic dezvoltat , sunt persoane cu studii (intelectuali) care ştiu să facă diferenţa între un produs oarecare şi un produs veritabil

Nu fac compromisuri cumpărând produse fară valoare,calatorind des.

Persoane juridice

-Companii mari care ţin la imaginea pe care o creeaza angajatii in

-calatoriile in interes de serviciu

-Au ca scop câştigarea respectului şi admiraţiei partenerilor de afaceri si de calatorie achizitionand genti de voiaj de calitate

-În afacerile lor se ghidează după expresia “Clientul nostru , stăpânul nostru”.

b) Nonconsumatorii relativi

-Persoane care nu ştiu de existenţa gentilor de voiaj Lux Bag dar atunci când vor afla va fi posibil ca şi ele să se transforme în clienţi potenţiali.

-Persoane care pot fi convinşi de calitatea , valoarea şi prestigiul acestor produse.

-Persoane care ştiu de existenţa produselor , preţuiesc luxul , au veniturile necesare achiziţionării lor , dar deocamdată nu sunt interesaţi de ele.

-Persoane care calatoresc rar,probabilitatea achizitionarii unei genti de voiaj Lux Bag fiind destul de mica.

c) Nonconsumatorii absoluţi

-Persoane ale căror dorinţe nu au acoperire în puterea de cumpărare

-Nu sunt interesaţi de calitatea gentilor de voiaj, fiindu-le indiferent dacă folosesc o geanta de voiaj de calitate sau una economica.