Ciclul de viață al produselor internaționale

1. CICLUL DE VIATA AL PRODUSELOR INTERNATIONALE

Factorii numerosi care actioneaza pe piata internationala determina o evolutie diferita in timp a produselor de diverse proveniente si cu cele mai variate utilizari. De aceea s-a stabilit, prin analogie cu existenta fiintelor, ca marfurile au o speranta de viata si un ciclu de viata.

Ciclul de viata al produselor in marketingul international este format din 3 segmente distincte si anume:

- perioada care acopera intervalul dintre momentul in care a fost emisa ideea referitoare la produsul in cauza si cel in care acesta este introdus pe piata;

- perioada cat produsul este comercializat pe piata;

- durata existentei produsului in consum dupa ce el a iesit de pe piata si nu se mai comercializeaza.

1. Primul segment acopera activitatile referitoare la generarea ideilor, selectarea lor si aducerea produsului la situatia de a fi comercializat. Acest interval este foarte important pentru ca de durata si costurile sale depind obiectvele de marketing din segmental urmator. Astfel, cu cat este mai mare durata trecerii produsului destinat pietei internationale din stadiul de idée pana in cel de prototip si serie mica pentru a testa piata in vederea introducerii pe aceasta, cu atat se micsoreaza sansele ca produsul adus pe piata internationala sa fie nou si sa aiba success comercial. Aceasta asertiune este sustinuta si de efecte negative pe care concurenta puternica de pe pietele externe le are asupra produselor care sunt propuse acestor piete.

2. Al doilea segment este ciclul de viata comercial, bazat pe curba vanzarilor, cunoscut in general ca ciclul de viata al produselor, care se intinde din momentul introducerii produsului pe piata internationala si pana la moartea definitiva a acestuia ca urmare a inlaturarii sale din consum.

In mod uzual, conceptual de ciclu de viata al produsului a fost dezvoltat ca un ciclu comercial, valabil pentru orice piata.

Notiunea de “ciclu de viata” are foarte mare importanta in adoptarea politicii si strategiilor produsului care se comercializeaza pe piata internationala, permitand corelarea optima a diverse cai si mijloace ce trebuie folosite pentru valorificarea rentabila a produselor pe piata internationala. Bazandu-se pe acest concept, intreprinderile pot sa combine in mod eficient produsele lor aflate in diverse faze ale ciclului de viata, deoarece ele au in structura ofertei lor atat produse depasite care sunt mentinute cu eforturi financiare si materiale, produse care sunt in concordanta cu cerintele actuale ale pietelor si care au cea mai importanta pondere in profiturile intreprinderilor, cat si produse care anticipeaza cerintele viitoare ale pietelor.

Ciclul de viata al produsului in marketingul internationale se bazeaza pe teoria “clasica” a ciclului de viata comerciala care cuprinde mai multe faze de lungimi diferite: introducerea sau lansarea pe piata internationala; cresterea; maturitatea; saturatia; declinul.

In privinta ciclului de viata al prduselor pe piata internationala trebuie retinute cateva aspecte specifice care deriva atat din natura acestor produse, cat si din influentele diverse ale facorilor pietei.

In primul rand, trebuie remarcat ca nu toate produsele trec prin toate fazele, unele putand sari peste una sau peste alta din ele. Astfel, de exemplu, produsele de moda, au, in general, doar trei faze, ele trecand de la introducere intr-o crestere rapida urmata de un declin accelerat fara sa aiba o perioada de maturitate sau de saturatie; modelul “clasic” al multor procese de substituire a produselor decat de segmentare a pietei; intensitatea acestui proces de substituire este mai mare in tari mai dezvoltate, unde oferta este variata si gradul de saturatie ridicat.

In al doilea rand, ciclul de viata al produselor pe piata internationala are o serie de particularitati.

In principui, experienta istorica arata ca majoritatea firmelor actioneaza pe piata interna atata timp cat aceasta le permite obtinerea de castiguri corespunzatoare. De indata ce apar semen ale deteriorarii vanzarilor sau beneficiilor, firmele incearca sa acopere decalajul si neajunsurile recurgand la exporturi.

Aceasta politica pragmatica, dictate de ratiuni ale fiecarei firme, are afecte diferentiate asupra ciclului de viata al diferitelor marfuri pe diverse piete. Evolutia fazelor este diferita si chiar ciclul de viata in intregul sau are caracteristici care deosebesc produsele intre ele sau dinamica ciclului de viata al aceluiasi produs de la o piata la alta.

Aceasta evolutie in care produsul aflat in faza de declin pe piata interna se gaseste in faza de crestere pe piata externa A, in cea de introducere pe piata B, in timp ce pe piata C este inca neintrodus, reprezinta modelul cel mai favorabil firmei si mai usor de explicat Ea presupune o dinamica de rutina a vanzarilor produsului in cauza in principal in functie de nivelul de dezvoltare al diferitelor piete potential receptoare si in acelasi timp, o anumita dozare in ceea ce priveste ritmul introducerii succesive a produsului pe fiecare piata. Aceasta este insa doar o ipoteza si in teorie si, adeseori, si in practica. O asemenea abordare este valabila numai pentru produsele care au si pastreaza un avantaj comparativ in functie de o piata sau alta in anumite perioade de timp care sa coincida cu declinul pe piata interna si sa reprezinte un element de noutate pe cea externa.