Planificarea strategică orientată spre piață la Uzina Mecanică

INTRODUCERE

Intrarea pe o piaţă străină implică o prospectare ştiinţifică, cunoşterea temeinică a tuturor oportunităţilor pe care le oferă ţara respectivă, ceea ce nu este posibil decât printr-o informare cât mai complexă, astfel ca deciziile de a face sau a nu face anumite operaţii de comerţ exterior să fie luate cu minimum de riscuri. Investigarea pieţelor internaţionale operează într-un cadru în care procesele economice sunt în continuă schimbare ca urmare a acţiunii unor factori istorici, economici, sociali, instituţionali, ideologici.

Printre cauzele fundamentale ale schimbărilor rapide, dar inegale care au loc în lumea contemporană se numără îndeosebi progresul excepţional al cunoştinţelor ştiinţifice, invenţiilor şi aplicării cuceririlor ştiinţei într-un tempo viu în industrie şi viaţă.

Până nu demult distanţele geografice şi ignorarea limbilor străine constituiau veritabile bariere în calea comunicaţiilor între popoare, astăzi însă mobilitatea şi rapiditatea comunicaţiilor de masă conduc la fluxuri intercontinentale de idei şi informaţii, influenţează comportamentele şi atitudinile, dezvoltă interesul pentru ştiinţă şi tehnică, rafinează gusturile şi exigenţele consumatorilor.

Înţelegerea acestor procese de schimbare a cererii reprezintă o condiţie de bază pentru investigarea pieţelor străine, pentru strategia marketingului. Ceea ce este adecvat pentru o anumită strategie la un moment dat nu mai este adecvat pentru un alt moment. Condiţiile concrete de timp şi loc ale unei pieţe trebuie just apreciate şi mai ales trebuie identificate forţele care le acţionează în ţara studiată şi care se concretizează în obiceiuri şi practici de consum, în motivaţia şi comportamentul consumatorilor.

Fiecare piaţă este diferită şi reclamă o analiză individualizată şi chiar fiecare marfă are problemele ei, neexistând o reţetă pentru toate mărfurile şi pentru toate ţările. Investigarea pieţelor străine trebuie văzută ca o activitate de cercetare sistematică. Varietatea fenomenelor generate de diferenţele structurilor economice şi sociale ale diferitelor ţări reclamă o mare abilitate şi o înaltă calificare în a utiliza conceptele şi tehnicile de analiză ale unor discipline ca economia, psihologia, demografia, sociologia, antropologia, informatica.

Investigatorul cel mai bun este acela care reuşeşte să cunoască şi să înţeleagă nu numai structurile economice şi sociale, dar şi specificul unui popor, structurile psihice şi mentale ale acestuia, modul specific de percepere şi interpretare a valorilor morale şi materiale ale existenţei.

Indiferent dacă o firmă pătrunde pentru prima dată pe o piaţă sau acţionează deja în diferite ţăti, ea trebuie să-şi planifice activitatea de marketing. Astfel, dacă ea intră pentru prima dată pe o piaţă, va trebui să decidă felul produselor de comercializat, pieţele de comercializare şi nivelul resurselor angajate. Dacă deja firma este prezentă pe pieţele internaţionale, va trebui să decidă asupra efortului şi nivelului de alocare a resurselor pe ţări şi produse, asupra pieţelor noi în care să intre sau să iasă şi ce produse să introducă sau să elimine. În acest sens, o deosebită importanţă o au orientările şi procedurile de evaluare a oportunităţilor şi riscurilor internaţionale şi de elaborare a planurilor startegice pentru a obţine avantaje din aceste oportunităţi.

CAPITOLUL I

POLITICA DE PRODUS ŞI PREZENTAREA TEORETICĂ A PLANIFICĂRII ŞI PLANULUI DE MARKETING INTERNAŢIONAL

Marketingul internaţional are la bază imperativul orientării activităţii producătorilor şi comercianţilor exportatori în concordanţă cu cerinţele şi specificul pieţelor externe, în scopul satisfacerii necesităţilor actuale şi viitoare ale acestora cu eficienţă maximă. El reprezintă un ansamblu de activităţi practice realizate prin mobilizarea resurselor umane, materiale, financiare de care dispun firmele şi materializate în cercetarea pieţei, conceperea şi realizarea de mărfuri destinate consumatorilor din alte ţări, promovarea şi distribuirea acestor mărfuri, conceperea şi implementarea unei anumite politici de preţ pentru negocierile internaţionale.

Datorită faptului că marketingul internaţional se aplică în condiţii de piaţă deosebite de cele ale pieţei interne, el dobândeşte anumite caracteristici. Totodată, metodele şi tehnicile folosite, transpuse în activităţi practice, trebuie adaptate fie pentru satisfacerea consumatorilor în raport cu particularităţile fiecărei pieţe şi ale fiecărei categorii de clienţi, fie pentru aprovizionarea cât mai raţională şi profitabilă de pe pieţele externe. În consecinţă, rezultă particularităţi ale marketingului internaţional cum sunt: