Elementele Specifice ale Mediului de Marketing

Introducere

Echipa noastră face parte din departamentul de marketing al firmei « Albinuţele », care se ocupă cu producerea şi promovarea audiobook-urilor. Activitatea firmei a început în anul 2004, având ca sediu de activitate judeţul Iaşi, şi a oferit încă de la început, peste 200 de titluri clienţilor săi (“Tinereţe fără bătrâneţe şi viaţă fără de moarte”, ”Metamorfoza”, ”Regele Mihai, nimic fără Dumnezeu” şi altele).

Aşa cum este înţeles în sensul cel mai pur şi mai dur, audio-book-ul înseamnă de fapt o înregistrare a unei lecturi pe foarte puţine voci. Textul se lecturează, nu se pune în scenă, nu se interpretează, nu se regizează.

Firma noastră doreşte să cucerească piaţa şi să facă faţă concurenţei atât prin atractivitatea produselor sale, cât şi prin calitatea acestora. Vrem să urmărim noutăţile, vrem să satisfacem toate gusturile, vrem să aducem inovaţie, bucurându-ne în acelaşi timp de profitabilitate, creşterea cotei de piaţă şi formarea unui renume.

1.Elementele specifice ale mediului de marketing

1.1 Analiza macroeconomică

Analiza la nivel de macromediu poate fi grupată în câteva câmpuri de forţe distincte şi semnificative: mediul socio-cultural, mediul economic, mediul natural, mediul tehnologic, mediul politic şi juridic.

În ceea ce priveşte mediul socio-cultural, accentul cade pe populaţie, care, având caracter de cumpărător, devine pionul principal în lupta pentru cucerirea pieţelor. Scăderea ratei natalităţii în ultimii 10 ani, ajunsă la un nivel de 10% la 1000 loc., cu o populaţie accentuat îmbătrânită, şi o mortalitate de 13% la 1000 loc. , sunt responsabile pentru declinul pieţei pentru copii şi îndreptarea atenţiei ca piaţă ţintă către media de vârstă cuprinsă între 30-45 ani.

Creşterea ratei divorţurilor (la 160.000 de loc, 32.700 sunt divorţaţi ), mariajul la vârste tot mai înaintate au dus la reducerea dimensiunii medii a familiei şi, implicit, la existenţa menajelor cu venituri mari şi obligaţii financiare mici. Dacă se mai adaugă la acestea şi ocupaţiile predominante: industrie-23,2% şi servicii-41% , se observă că piaţa ţintă se restrânge la acele categorii de oameni business, pentru care informarea continuă şi timpul sunt esenţiale.

Faptul că România este o ţară preponderent orientată pe termen lung, cu alte cuvinte, o ţară care preferă să îşi păstreze tradiţiile şi este destul de reticientă în a accepta ceva nou, a făcut ca acest produs, audiobook-ul, să fie mai greu primit, iniţial, de către potenţialii săi cumpărători. Pe parcursul anilor, însă, pătrunderea treptată a influenţelor occidentale, a determinat schimbări radicale în unele concepţii ale cumpărătorilor, făcând din acest produs mai puţin căutat, unul dorit, urmând să ajungă în viitor, unul extrem de mediatizat.

În plan economic, criza economică ce se manifestă treptat în toate domeniile, pune în dificultate şi gradul de profitabilitate al afacerii noastre.

În ceea ce priveşte tehnologia, existenţa CD-urilor şi a DVD-urilor permite stocarea unor cantităţi foarte mari de informaţii, asigurând totodată manevrarea uşoară şi de lungă durată a acestora.

Mediul politic poate influenţa piaţa audiobook-urilor prin următoarele norme juridice:

• Legea nr. 449/2003, republicată în 2008, privind vânzarea produselor şi garanţiile asociate acestora;

• Legea nr. 11/1991, privind combaterea concurenţei neloiale;

• Legea nr. 285 din 23 Iunie 2004, privind dreptul de autor şi drepturile conexe;

• Legea nr.346/2004 privind stimularea înfiinţării şi dezvoltării întreprinderilor mici şi mijlocii,actualizată în 2007 (eliminarea impozitului pe profitul reinvestit, credite cu dobanda redusa)

1.2 Analiza microeconomică

În cadrul acestei analize, se iau în considerare furnizorii firmei, clienţii şi concurenţii.

Firma noastră are o activitate îndreptată spre clienţi (business to consumers)

Pionerii acestui produs au fost persoanele cu dificultăţi de vedere, urmate de persoane dornice de informare, iubitoare de cultură şi, nu în ultimul rând, copiii, pentru diversele programe educaţionale.