Piața de marketing

Facem parte din departamentul de marketing al firmei SC. Sky People SRL. , cu sediul în Iaşi, Str. Tudor Vladimirescu, nr. 12. Firma noastră a decis să lanseze pe piaţa din Iaşi un nou serviciu. Este vorba de zboruri cu parapanta. Înainte de a configura mixul de marketing am făcut o cercetare a pieţei.

În orasul Iaşi nu există o şcoală de zbor sau instructori de parapantă, majoritatea zburătorilor învăţând de unii singuri să mânuiască o parapanta.

Parapantismul este o nouă ramură a sporturilor aeriene care oferă cea mai uşoară şi cea mai atractivă metodă de a-şi împlini fiecare visul de a zbura. În Romania , zborul cu parapanta este la mare căutare, deşi este slab mediatizat. Nu există multe şcoli de profil , şi nici o firmă privată care să ofere, contra cost plăcerea unui astfel de zbor. Afacerea nostră presupune asigurarea atât a ofertei de zbor propriu-zis, prin colaborarea cu instructori profesionişti, cât şi condiţii de transport, cazare, masă pentru clienţi, prin colaborarea cu agenţia de turism Dedal Tur , cu sediul în Iaşi.

În prezent , singurele zboruri accesibile amatorilor sunt cele “ la negru”. Există şi riscuri mari deoarece nu întotdeuna însoţitorul de zbor este un profesionist.Infiinţarea unei astfel de firme ar obţine profit din valorificarea acestui sport ,deoarece zborul cu parapanta nu este practicat oficial. Investiţia iniţială ar fi destul de accesibilă , pentru că nu ar fi necesar să achiziţionăm de la început toate parapantele, iar profitul ar apărea destul de repede, lucru dovedit foarte uşor în străinătate.

Zborul cu parapanta , pentru a se desfăşura în deplină siguranţă atât a participanţilor caât şi a celor aflaţi în zonă, impune nişte condiţii. În cadrul firmei noastre există persone calificate care se ocupă cu îndeplinirea acestor condiţii: personal care se ocupă atât cu pregătirea teoretică cât şi practică, cadre medicale.

SC. Sky People SRL. colaborează din punct de vedere legal cu Autoritatea de Control al Zborurilor, aceasta acordându-ne autorizarea de decolare înainte de fiecare zbor. Totodată este anunţat şi cel mai apropiat Turn de Control despre prezenţa noastră în aer pentru a evita impactul cu alte aparate de zbor.

În schema de mai jos am realizat structura pieţei serviciului de zbor cu parapanta după interesele de marketing:

Profilul consumatorilor

Cererea este destul de mare, dar nu există organizare. Momentan în orasul Iaşi exista doar zece personae care practica acest sport, insa numarul potentialilor clienti este ridicat. Toti cei care au ajuns sa zboare macar o singura data, au comparat zborul cu parapanta cu un drog, deoarece provoacă dependenţă. Zborul cu parapanta este simplu şi poate fi învăţat de oricine cu sau fără curaj, deoarece avem personal calificat pentru acei clienţi care doresc însoţitor de zbor (zborul în tandem)

Profilul consumatorului din piaţa ţintă:

• Persoane de sex masculin sau feminin

• Venituri medii sau mari

• Vîrsta cuprinsă între 18 şi 45 de ani

• Au ca avantaje căutate: libertate, adrenalină şi diversitate.